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——王福宏厅长在全厅干部职工大会上的讲话
(根据录音整理，2004年月11月5日)
10月25日至10月31日，安徽党政代表团赴山东学习考察。这是一次高规格、大规模的学习考察活动。书记、省长亲自带队，共有10位省级干部、20位厅局长、17个市的书记或市
长以及有关工作人员，历时7天，行程3000公里，先后考察了济南、青岛、烟台、潍坊、莱阳、龙口等11个市县和济南、青岛、烟台、潍坊四个经济开发区以及重汽、海尔、朗讯、海信、鲁花、龙大、南山等10多个企业或批发市场，可以说马不停蹄、一路风尘。但这是在最美好的金秋季节，穿梭于最美丽的城市之间，行进在中国最平稳的高速公路上，亲身感受齐鲁大地的勃勃生机，亲眼目睹山东的旖旎风光，可谓畅快不已、感慨不已。
考察途中，我作了些思考，一些思想的收获请新宇同志帮我整理了一下，已形成一个文字材料，那主要是从工作角度来说的，大家得空不妨一读。今天是开大会，各位老总在，二级机构的同志也在，厅里的干部包括厅领导也都在，我想换个角度，讲讲考察之前的困惑和考察之后的感悟，占用大家一点时间。
30日下午，我们登上了泰山。此前，我没有去过。大约乘坐了10分钟的缆车，一下子把我们带到了海拔1500米高处。我们越过南天门、登上玉皇顶，但那天不巧，秋风萧瑟、云雾缭乱，五岳首尊之雄姿、之巍峨、之壮观、之大气都没有能真切领略，目力可及仅有5米。至于人们常说的泰山四绝“旭日东升、晚霞夕照、黄河玉带、云海玉盘”更是无影无踪。我之所以说这一点，是因为这恰似此行之前我对山东的印象和认识。虽然我的老家在山东，小的时候也断断续续在胶东半岛的海边生活过一年半载，但对山东的了解只是停留在孩提时代的模糊记忆中，后来的认识也大都局限于媒体的报道和偶尔的工作联系上，不是很真切。众所周知，山东是个人口大省，去年9125万，全国第二，仅次于河南；也是个农业大省，重要农产品在全国都名列前茅。这么个人口大省，农业比重也大，想经济发展得快一些谈何容易。即便说山东资源异常丰富、区位条件得天独厚，但这些是自古有之，不是今天才有的，为什么这几年山东能迅速起跳、迅猛发展？现在GDP已经超过万亿，去年是12430亿元，已经昂首跻身全国经济发展的第一方阵。一个大而美、富而强的经济强省的雄姿可以说已经隐约可见。我们考察的企业、开发区几乎都是连年翻番，或者两年翻一番，至多三年翻一番。这主要靠的是什么？这是此行之前我的一个困惑，就如同我刚才说雾中登泰山一样。七天之后，我似乎找到了答案，这就是强力推进以利用外资为核心的大开放。如果把山东比作一个巨轮，要想使它快速行驶，必须要有进口的大马力发动机，这就是利用外资，或者说是以利用外资为核心的大开放。大开放为山东的崛起和腾飞提供了无可替代且立见成效的强大的支撑力量和促进力量。大开放促使原本弱质的农业逐步走上了强盛。现在山东的农产品出口企业已经超过2500家，去年出口总额达到65.5亿美元；农业累计合同利用外资35亿美元，实际利用外资超过20亿美元，项目逾3000个，这在全国都是第一。我的体会是，国际化推动了产业化，提升了产业化。我们去的龙大、鲁花，在日本和欧美最漂亮的超市都有他们的产品，WALMART是他们的采购商，达到了国际标准，都是无公害产品，进入国内市场就很容易。他们的策略是先打入国际市场，再来占领国内市场。有这么大的比重从事农业生产，农业能不强盛吗？大开放促使先进制造业迅速崛起。现在山东的工业，一是产业层次高，二是龙头企业多，三是配套能力强。汽车制造业现在有重汽、通用东岳，家电有海尔、海信、澳柯玛，IT产业有威海欧星、台达电子、LG手机、朗讯，化工有兖矿联工、LG化工，钢铁有青岛浦项，还有胜利油田，全国年产超过5000万吨的油田只有1个，超过1000万的有3个（大港、胜利、中原），胜利油田今年提供的税收可超过200亿元。这些产业，几乎都有外资进入。现在在山东投资的跨国公司、世界500强企业有110多家。大开放促使胶东半岛和经济园区快速腾飞。青岛、烟台、威海这三个地方，人口、面积只占山东省的15%左右，原来GDP也只占全省的18%－20%，现在已经超过30%，利用外资和出口则超过全省总额的60%，这就预示着未来的发展潜力更大。此外全省71个省级以上经济技术开发区的利用外资和出口就占山东的半壁江山。不仅如此，以利用外资为核心的大开放还带来了城市建设的巨大变化。青岛大家可能去的比我多，我只去过一两次。大概是在94年的时候，现在的湖北省委书记俞正声时任青岛市委书记、市长，决定把青岛市委、市政府搬到新城去，当时在全国的反响还是比较大的。经过十年时间，现在的青岛新区建设得特别漂亮，我认为足以和世界上最美丽的城市相媲美。沿海的木栈道，我听市里的一位负责同志讲有70公里，沿线有七大景观功能区和八大景观节点，真是美不胜收！烟台城市建设也很漂亮。此外，大开放还带来了人们价值观念和行为方式的重大变革。这是我的第一点感悟，也是最深切的感悟。以利用外资为核心的大开放让山东进入快车道，前景无限美好。山东去年利用外资约113亿美元，今年可达150亿美金，其中直接利用外资可达110亿美元。这是我说的第一点。
第二点困惑是，如此有深度、有力度、有广度的大开放，如何在孔孟之乡演绎得如此生动，如此协调？
孔孟之道、孔孟之乡，伴随中国封建社会几千年，在一定程度上也代表着循规蹈矩、安贫乐道，为何现在大开放却搞得这般如火如荼？31日上午，我们参观了孔庙、孔府、孔林。我这个人孤陋寡闻，这里此前也未曾来过。谁都知道，这是我国儒学发源地，从某种意义上说，这是中国传统文化和历史的典型代表和象征。这个地方，不仅庙宇建筑蔚为壮观，更有深厚的文化积淀。孔林占地3000亩，据说是世界上最大的墓地，也是最古老的墓地，植有松树一万多株，直至现在每年还有10个棺葬的指标给孔氏后裔。孔子生于公元前551年，死于公元前479年，享年虚龄73岁；孟子，是孔子老乡，名轲，邹人，即山东邹县人，活了84岁。“七十三、八十四，阎王不请自己去”，讲的是孔孟，寻常百姓的寿命怎能超过先圣呢？孟子晚孔子好几代，据说受业于子思的学生。子思是孔子的孙子，作《中庸》的。司马迁的史记就记有“孔子生鲤，字伯鱼。伯鱼生伋，字子思，作《中庸》…”孟子是子思学生的学生。孔孟之道，我们知之甚少，只知道“学而不厌，诲人不倦”、“发愤忘食，乐而忘忧”、“与人为善，成人之美”、“三十而立、四十而不惑、五十而知天命、六十而耳顺、七十而从心所欲”，这些都是孔子的；“己所不欲，勿施于人”，这是孟子的。孔孟之道的核心是仁政，是中庸，与此相联系的是我刚刚说过的安贫乐道、循规蹈矩。从某一个角度看，孔孟之道帮助和支撑了数千年的封建王朝，在一定意义上讲也铸就并固化了夜郎自大、闭关锁国的国民意识。然而，在两千年以后的孔孟之乡，齐鲁大地开放的浪潮却如此猛烈，态势则如此强劲。这看似相悖现象的背后，是否契合着某种联系？存在着某种必然？此行之前，我也在努力寻找着其中的真谛。终于此行让我有所感悟，这就是根植于山东人的内在精神和传统，即诚信、智慧、实干和坚韧。孔孟之乡大开放之所以能够搞得红火，取得这么大的成效，我认为靠的就是诚信、智慧、实干和坚韧。
我先举个例子来说诚信。
我们此行考察的第一个企业就是中国重型汽车集团，这是我们国家重型汽车的摇篮，目前我国载重15吨以上的重型汽车80%以上的市场是由这家企业垄断。大家可能知道一汽、二汽，不一定知道重汽，我国运载火箭的重型汽车，还有部队大型高射炮的运输车，都是重汽生产的。目前重汽已成功的和沃尔沃合资，我想通过合资说一下他的诚信。重汽的合资从1994年开始，一直谈了9年才成功。1999年，重汽已病入膏肓，实际上亏损近40亿，累计亏损70亿。2000年7月，国务院第74次总理办公会上，朱镕基总理亲自批准了对重汽集团的改革方案，重组重汽，把重汽切换给山东。重汽被交给一个叫马纯济的人，他当时是山东省济南市的副市长，正出国在日本，急令将他调回并提拔为济南市委副书记兼任重汽的董事长。上任不久，马纯济就去了沃尔沃谈合资，当时的沃尔沃总裁都不愿与他见面。他说，重汽现在确实是个重病人，但不是永远的病人，这个病人正准备出院，等她与你结婚的时候，保证是个健康美丽的姑娘。他当即作出保证：“一年持平，两年盈利，三年大幅度盈利”。果不其然，2001年重汽销售收入达到62亿人民币，2002年增长109%，说到做到，沃尔沃觉得不可能，但是他们实现了。这是第一件事。第二件事，之前项目可研报告上报到国家有关部门，几经反复，批不下来，马纯济承诺一个季度保证批下来，于是他在人代会上找到时任总理的朱镕基，可研报告批下来了，说到做到。第三件事，签约是在2003年5月份，正好是SARS肆虐的时候，是省委书记张高丽和省长韩寓群联名邀请沃尔沃的总裁过来的，他们用专机把沃尔沃总裁从瑞典接到北京，然后又用山东的公务专机由北京接到济南，一路上是封闭运行、确保安全，当时一位副省长专程去接机，走在北京大街上几乎是空旷无人，沃尔沃的老总被他们的诚信和热忱所打动、所折服，终于在最不可能的情况下签下了合同，投资16亿人民币，现在已经完成了8亿，年产1万辆重型汽车，5万台发动机。正是依靠诚信征服对手，迎来了客商，迎来了大客商。
我再举个例子说智慧。
我觉得，一个企业办的好不好，一个极重要的因素就在于一把手的素质和能力；而这个一把手的素质和能力，关键在于他的智慧及其对智慧的运用，具体表现在理念、思路、决策等方面。我们这次到海尔参观，见到了张瑞敏。海尔是中国最有价值品牌的第一名，是中国唯一入选《世界最具影响力的100个品牌》的，去年海尔全球的营业额是806亿元，约合97亿美元，只比去年世界500强末位的川崎重工少5亿美元，今年将突破1000亿元。目前海尔在境外设厂30家，境外出口10亿美元，境内出口10亿美元。我们去海尔，执掌海尔的首席执行官不像别的企业老总那样如数家珍，说自己的产量多少、利润多少、发展规划怎样等等，而是讲他目前引导公司上下所做的“两个三”，一是“三个什么”，二是“三种能力”。今天各位老总在这，我想介绍给大家听听，多多少少会有所启发。“三个什么”：一是海尔的发展目标是什么，就是发展成国际名牌；二是海尔赶超的目标是什么，他讲到白色家电、灰色家电、黑色家电等，把世界排名前几位的都列出来了，怎样一一赶超；三是海尔经营的对象又是什么，大家别以为是冰箱、彩电、洗衣机，海尔经营的对象是客户，是本公司的员工，要用人品打造精品，用精品奉献社会。海尔生产的所有产品质量并不一定都是最好的，但他的服务则是最好的。他在经营客户，他研究的是人，而不是物。这就是“三个什么”。“三种能力”，第一个是成长能力，他就是要把海尔变成一个国际化的大公司。他把“走出去”分成三句话，一要“走出去”；二要“走进去”，进入那个领域，进入那个行当；之后还要“走上去”。思考非常全面。第二个是赢利能力，我们现在是微利时代，这主要是平均利润率规律的作用，他讲了一句话，“你曾经在市场上取得的暴利，必然自觉不自觉地、情愿不情愿地回吐到市场上去”，微利时代如何赚钱。第三个是运作流动资金的能力。海尔年营业额是1000亿，今年6月1日，已经没有银行贷款。不管是最终产品还是半成品，物一落地，就有客户，因此流动资金占用率为零。这就是“两个三”。实际上，我知道，张瑞敏还有一个“三”没有讲，这就是“化解三个难题”，这也是张瑞敏至今在思考的。一是正确决策后的再决策，就是始终保持正确性。一次正确决策后往往得意忘形，下一次决策就失误，这类例子太多了，他现在思考的是如何走出这个误区。第二个是，将复杂问题简单化。这是科学家的任务，而他是从企业管理的角度来讲的。第三个是，领导者如何战胜自己。他讲的多好，多么发人深省的哲学思考，多么引人入胜的精神拷问。我曾经讲过，一个数学家、一个物理学家抑或是一个文学家，当他达到一定境界的时候，一定是个哲学家。其实，一个企业家，站在哲学的高度，用哲学的理念来运营他的公司时，这个公司一定会取得巨大的成功。我想这就是智慧的力量。
最后我举一个例子讲实干和坚韧。
烟台有个龙口，龙口有个南山，南山曾经有个小队，居住了56户人家，这个队有个小队长叫宋作文，其貌不扬，高小文化。但是，正是这个人，以他的实干和坚韧创造了一个奇迹，创造了中国的第一村。这里我想用一组数据来说明。这是我在车上向同行的烟台市委常委、市委秘书长、原龙口市委书记郝德军同志请教的时候，在奔波的车上记下的。目前南山村已形成的规模能力有：发电装机45万千瓦，电解铝15万吨，40万套的西装生产线，1500万米的精纺西服面料（160－180支纱），10万吨的铝型材，1亿条的毛巾、浴巾、枕巾生产能力，38.66米高的铜坐佛，6平方公里的“上下五千年”，1.2万人的大专生，4000床位的宾馆，2万人座位的体育场，1800人的歌剧院，27洞的高尔夫，3.6万平方米的康乐宫，老百姓住的是成片的两三层小楼，还有一个养老院。这是一个村，大家别把它想像成一个市、一个县。在未来的三五年，是一个什么规模呢？将建成400万吨的煤矿，150万千瓦的电厂，260万吨的氧化铝粉，60万吨的电解铝，40万吨的碳素，75万吨的轻合金，销售收入将达到400亿－500亿，利税40亿－50亿。这就是一个村！可以说，这些数字的背后，全部是汗水，全部是劳动，是实干，是坚韧不拔的追求。
我讲了这么多，讲了两点困惑和感悟。归结到一点，就是山东顺应了国际产业资本向中国转移的大趋势，凭借其独特的地缘优势和经济基础，不失时机地强力推进以利用外资为核心的大开放战略，以诚信、智慧、实干和坚韧为支撑，迅速的把山东经济推上了发展的快车道，而且发展前景不可限量。这就是我的感悟。就讲这么多，谢谢各位。
（信息来源：安徽地方商务之窗子站）
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