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（根据录音整理，2005年3月22日）
今天会议很关键、很重要。为什么这样讲呢？一是有些工作如客户邀请、项目准备等虽然取得一定进展，也尽管金山省长昨天亲自作出批示，对筹备工作予以充分肯定，但作为一个具体的牵头承办单位，我们心里仍感到很不托底，需要通过今天这次会议来加以督促；二是有些工作到目前应该推进到一定阶段、达到一定火候，但并没有按照计划进行，相对滞
后，甚至尚未启动，需要通过这次会议来加以推进；三是有些责任、任务不太明确，有些市、部门因为前段时间工作特别多、特别忙，顾不上、重视不够，也需要通过今天的会议来加以促进。
借这个机会，作为组委会的副主任，我先讲几点意见，最后请秘书长定夺。
一、关于客商邀请。
这是筹备工作的重点，是保证徽商大会取得成功的关键，是第一道工序，也是最大的难点。这项工作的主动权既在我们手上又不在我们手上。筹备工作组织得再好，形式到内容再完美，场面再壮观热闹，如果没有客商来，自拉自唱，白忙活。更进一步讲，没有大的客商来，没有有投资意向的客商来，花费了大量的精力、物力、财力，这就是一个亏本买卖。所以这次徽商大会我们一定要把朋友请来，把客商特别是大的客商请来，多多益善。现在看来这项工作的进度和质量都不太理想。尽管我们现在邀请的世界500强已经明确表示参会的有20多家，知名的大公司大老板有20个，有24个来自日本、香港、澳门的机构将组团到会，但是总量还是偏少，层次也比较低。为此，一要分工负责。为了便于操作，我们把客商邀请分为六个层次进行分工：党和国家领导人，请省委、省政府办公厅负责牵头；国家部委领导，请各个对口厅局负责邀请；重要外商，由商务厅会同其他有关机构负责邀请；驻外机构，请省外办负责邀请；重要内宾及皖籍知名人士，请省政府办公厅和办事处负责邀请；一般客商，由各市、各部门负责邀请。二要及时沟通。邀请方和被邀请方要及时沟通，5月18日前还有很多变数，要及时沟通，尽快掌握；各部门与各市有重叠交叉的地方，也要及时沟通；各市、各部门邀请来的贵宾、客商，也要和组委会办公室及时沟通，因为请来的重要客商要省领导接见，需要统筹安排。三要抓好落实。首先是邀请来；其次是安排好，谁邀请谁负责；第三是要出成果，客商邀请来了要争取有投资，也可能这次不能投资，但一定要出感情成果，下次他就会来投资了。
二、关于项目准备。徽商大会的成功主要有两个方面，一个是虚的，就是宣传，不仅要宣传当年的徽商，还要宣传今日崛起的安徽，更要展示未来的安徽发展的美好前景；二是实的，就是招商引资，引项目、引资金、引管理、引观念。虚的和实的可以相互转化。虚的宣传了安徽，人家就能来投资，虚的就能变成实的；实的也是虚的，引来了项目、引来了企业它就是最好的宣传，日立挖掘机、佳通，他们到哪里宣传安徽投资环境，比我们说一千道一万还管用。
当前来说，主要抓招商引资，招商引资主要是抓项目，项目的关键在于质量，而项目的质量则在于选择、包装和整理。各市、各部门已经做了很多的工作，比如国资委、开发区、合肥市等提出的项目质量还是不错的。但总体上不能估计过高，不尽如人意的地方还是很多。这里，我提几点建议：一要坚持标准。第一个是定性标准。无论是内资还是外资都必须符合国家发布的《外商投资产业指导目录》里的鼓励类和允许类的，禁止类的一定要限制。我们再缺资金，也不能引进污染大的、不符合产业政策的项目。第二个是定量标准。作为省里重点推介项目，要达到500万美元以上；签约项目，外资项目1000万美元以上，内资项目要5000万人民币以上（高新技术和服务性行业除外）。二要改进方法。选项目，传统普遍的做法是单纯地从自身资源出发，一股脑儿地把这些带有地方资源色彩的应急项目往外推，不管投资商需要什么，不太考虑投资需求。一定要改变这种单向的、以我为主的“供给学派”的做法。我们要认真研究外国产业资本的投资趋向，研究跨国公司在中国的投资布局，当然也要结合我们的资源，来双向设计、推荐、选择、包装项目。前不久，郭书记对此有明确要求，我们一定要抓好落实。这次徽商大会我们作了两个创新。第一个创新是项目推介。我们把重点推介项目册分成两个层次：一个是根据跨国公司的需求来设计的，分成国有资产并购、基础设施、现代服务业三大类；再一个是根据我省资源和产业基础设计，分成“861”项目等五大类。第二个创新是推介形式。就是在徽商大会之前、之中分别举行一些项目对接会，比如西门子、沃尔玛、欧尚等，来双向提出项目、研究项目、开发项目。三要注重质量。刚才讲的改进方法是保证质量的一个重要方面。除此之外，推介项目要有质量要求。这次徽商大会项目册，是1+1+20，第一个“1”是投资指南，第二个“1”省政府重点推介项目，“20”即17个市分册、“861”分册、科学城分册和开发区分册。这些项目分册，从内容到形式都有统一规定，希望各市、各有关部门按要求来做。签约项目也要有质量要求，初步安排100个左右，其中外资60个、内资40个，分为合同、协议、意向三大类。要尽可能拿出有实质意义的合同类项目，为了促进下一步工作，与一些跨国公司的协议类项目和意向类项目也可以在会上签约。现在离开幕还有2个月的时间，要加快进度，尽可能地推动协议转为合同，意向变为协议，提高签约项目的质量。四要保证数量。重点推介项目和签约项目，各市都有任务，这是一个非常难得机会，要尽可能多地拿出好项目，超额完成任务。
三、关于展览展示。
这也是徽商大会成功的关键。金山省长指出，要把这次徽商大会办成全省经典的品牌经贸盛会。商务厅和很多单位一样，参与或主办很多展会，是有点经验，但这次非同一般、非同凡响。要通过展馆的布置，来反映大会“交流、合作、发展、繁荣”的主题，展示现代徽商和我们安徽人继承文明、发挥优势、中部崛起、安徽当先的精神风貌。这项工作现在看来还比较顺利。我也提出三条建议：一要整体协调。投资洽谈展区、名优精品展区、室外展区三大类要协调；投资洽谈展区的省序馆、“861”馆、开发区馆与各市分馆也要注意协调；展馆内的声光电、色彩、布局风格等都要协调。二要突出特色。各个馆、各个厅都要有各自的特色，要拿出自己最好的东西来，优势产业、骨干企业、特色产品要充分展示出来。三要打造精品。展馆的设计要现代大气、张扬个性，布展要精益求精，展品要精挑细选，展板要精致。参展人员要精通业务，仪表端庄，最好要会说外语。总之，各项设计、布展都要搞得漂漂亮亮的。这次大会是国际性的，有数千客商，各项工作要上档次才行。但有些市重视不够，布展经费安排得很少，不可能上档次，将会影响到你这个市的形象。
四、关于大会宣传。
刚才张宗良主任说了，已有统一的考虑和安排。我觉得，有些工作只需要有“做功”，不一定需要有“唱功”，但这次徽商大会不仅要有“做功”更要有“唱功”。从一定意义上来讲，唱功更具有积极意义，宣传工作更要特别重视。我认为至少有三条理由：一是宣传工作不可替代；二是宣传媒体它可以起到放大作用，也会起到缩小作用，而且没有第三条路可走，要么放大，要么就是负面影响；三是宣传不仅会前要先行、铺垫，会中要加强，会后还要继续。汪部长今天亲自到会，亲自抓，一定会搞好。杨果厅长刚才讲的文艺演出，也是大宣传里的概念。如果说有什么建议，我也提三条：一是加大力度。特别是卫视，省内外、国内外都能看到，要提前介入、提前造势。二是加快进度。文省长要求在上海、北京各开一个新闻发布会，建议3月底先安排一个，工作能提前就提前。三是加强气氛。车站、码头、机场、街道、社区、商场等，凡是人群密集的地方都应展开宣传，让人人知道徽商大会，人人都为徽商大会做贡献。
五、关于环境建设。
合肥市政府和商务厅是这次徽商大会的两个承办单位。除了方案明确市里的工作之外，建议合肥市至少应注意三个方面的工作，可能市里早有考虑、安排，谨供参考。一是市容美化。会展中心周边要梳妆打扮，主要街道要绿化、美化，重要景点也要净化、亮化。二是道路改善。昨天晚上我专程从市中心往展馆走了一遭，有些路面确实太差，不象个省会城市。现在把明显的坑洞填平补齐还来得及，再不搞就来不及了。三是窗口单位的建设和教育。包括机场、公交车、出租车、餐饮、商业、宾馆、旅游等，可能都应该抓紧进行系列的教育，一定要把全国“三优”文明城市的形象展示出来，把合肥整洁、优美、怡人的城市环境，高雅、健康、文明的人文环境展现出来。
六、关于组织领导。
从前一段工作来看，国资委、外办、行管局、工商联、文化厅、卫生厅、旅游局等对我们工作支持很大，马鞍山、淮南、铜陵等市工作做得也非常好，但是也有的没做好，有客观原因，事情太多，确实顾不过来。我觉得，这次徽商大会首先是个政治任务，是省委、省政府的决定；其次才是一个经贸活动，是招商引资的载体，展示形象的窗口，结识客户的渠道，同时也是促进工作的手段。现在省里两会开过了，全国两会也开过了，一季度也快结束了，全年的工作也基本安排了，第一阶段的先进性教育活动也完毕，市长、厅长也要关注一下徽商大会了。领导同志特别是一把手一过问就能够问出名堂，问出存在的问题，就能够问出工作的进度。领导不重视，事情就难办。这是一个现象，似乎也是一个规律。
这次开会，主要是明确任务。
这里，我提出八项具体建议，最后由两位秘书长确定。一是建议各市、各厅局的领导小组组长在近期要听一次汇报、开一次会。二是客商邀请。分成6个层次进行，有牵头负责的部门要抓紧开展工作，抓好落实与衔接。比如皖籍知名人士的邀请，有关办事处要抓紧开始了。三是接待工作。会上，旅游局、组委会办公室将17个市与17家宾馆进行了初步的对应安排，请各市抓紧与宾馆对接，如果不满意，现在自己找还来得及，否则客人来了，找不到合适的宾馆接待也是麻烦事。省直部门的客商，组委会办公室帮助衔接，你们也可以自行直接联系。四是重要活动方案。目前，除了要领导安排会见的，需省委、省政府领导出面的重要活动安排有7项。其中，大会开幕式、项目推介会、项目签约仪式、领导巡馆，由商务厅制定实施方案，报省领导审定；“振兴安徽、奋力崛起”主题演讲及招待酒会、皖籍知名人士及企业座谈会，请办公厅负责制定方案；徽商论坛请省政府研究室负责制定方案。五是展览展示。投资洽谈展区共有21个特色单元，其中省序馆、开发区厅由商务厅会有关方面负责；17个市厅请17个市负责；科学城厅请合肥市负责；“861”项目厅请发改委负责，这个厅非常重要，全国都知道，香港和台湾都知道，请抓紧动作，把这个厅布置好。六是项目准备。项目是关键。主要有三个问题：一是项目核查。目前已有268个项目登录到徽商大会网站，请各市指定专人衔接、审核，在3月底上报，4月初我们就要付印；同时请各厅局配合审核，农业项目请农委，基础设施类和“861”项目请发改委，资产重组项目请国资委，高新技术项目请科技厅，旅游类项目请旅游局进行审核；投资总额3000万至1亿美元的合资、合作项目和投资总额在1亿美元以上的项目，亦请省发改委审核，3月30日前将结果告组委会办公室。二是项目册印制。“1＋1＋20”即投资指南、省政府重点项目目录、20个项目分册（17个市分册、“861”分册、开发区分册和科学城分册），印制封面、格式已经设计完成，请各市按统一格式印刷。三是签约项目。原先我们要求各市在3月20日前上报签约项目意向，今天是3月22日，我看还是延长到3月底，把初步确定的签约项目报到办公室，4月底前上报最后确定后的签约项目。七是宣传工作。还是要加强宣传力度，我刚才说过，比如卫视，省内外、国内外都能看到，要提前介入、提前造势。八是市场化运作。这是省领导和财政部门的要求，组委会给各个市都下达了一个指标。冠名赞助形式有三个：战略合作伙伴、公认合作伙伴、赞助伙伴。每个市至少有一家。作为企业，肯定要考虑赞助费是否透明公开，是否物有所值。实际上，这次大会的广告宣传对企业来说考虑还是比较充分的，在邮册、会刊、广告牌上都有考虑，而且这是一次国际性的大会，应该说出点赞助费是值得的。大会所有的账目我们都是和财政厅一起，都是要公开的。大家跟企业讲明道理，做好工作，是可以争取到它们支持的。
徽商大会的筹备，好比是组织一场大的战役。
从省委省政府决定召开徽商大会到3月底，是徽商大会筹备的第一阶段，是备战期。4月份将进入决战期。到4月底，我们各项筹备工作至少要达到6个目标：一是各项工作方案基本确定，有序组织实施；二是客商邀请基本确定，包括参会人员、具体接待等；三是推荐项目基本确定，包括网上推介、项目册、光盘制作等；四是大会宣传品、邮品、证件等（除会刊）制作完成；五是展览展示方案确定，各项准备工作就绪，进入布展实施的最后阶段；六是大会宣传进入高潮，异地新闻发布、媒体推介等按计划完成。届时，建议召开徽商大会组委会第三次筹备工作会议，进行再一次的工作部署和检查。此后，离大会正式开幕只剩半个月左右的时间，可以说进入决战期的总攻。我们同样还有6项工作任务要完成：一是省领导参加的重大活动的再衔接、再落实；二是各个展馆的设计布展全面完成；三是签约项目准备完毕；四是各项接待保障方案，包括交通、卫生、安全、后勤、接待进入实施；五是文艺演出筹备工作基本就绪；六是市容市貌、交通设施、窗口建设达到验收标准。这些工作都做好了，5月18日的大会的顺利举行就基本能保证了。
谢谢大家！
（信息来源：安徽地方商务之窗子站）
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