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“送租试居一年”，近日，号称苏州唯一纯山地别墅的碧瀛谷做出了让许多同行侧目的举动。“我们准备提供28套山体别墅，送租试居一年（即免费居住一年）。送租试居对象为海内外体育明星、著名影视明星、艺术家、业界精英、文化名流。”昨日，碧瀛谷销售人员表示。
不需要任何理由，交房前一个月内都可以提出退房。比“送租试居一年”更具轰动效
应的是苏州顺驰的“无理由退房”计划。
继买房送阁楼等活动之后，苏州开发商的促销手段再度升级。种种迹象表明：面对市场形势的变化，一些5月中旬还在盘算着如何争取利润最大化的苏州开发商开始被迫做出调整。欲以促销激活刚性需求
“我认为苏州房产市场的需求依旧强劲，只是许多真实需求被浓厚的市场观望气氛暂时冻结。现在我们所要做的就是想办法激活这些刚性需求，而不是降价。”昨日，苏州栖霞建设有限责任公司副总经理吕俊向《每日经济新闻》强调，目前苏州开发商所面临的压力还没有到要降价的程度，所以短期内不会像杭州、上海一些开发商那样放弃价格底线。
招商局地产（苏州）有限公司策划经理程亮表达了同样的观点：“尽管现在许多在售楼盘日子很不好过，但绝大多数高品质楼盘降价的可能很小。”
但苏州购房者对开发商花样迭出的促销手段似乎并不“感冒”。据悉，在“无理由退房”计划实施的前4天里，仅10套房子被订走，苏州顺驰地产有限公司企划部王文君表示，“打电话来询问的人非常多，但真正下单买房的并不多。”
“我们买房看重的是地段和价格，选择观望是因为觉得房价会降，如果不降我们还会再等。毕竟我们买房子是用来住而不是用来退的。”昨日，苏州市民薛小姐表示，花样迭出的促销手段可以吸引购房者的眼球，但却不能成为买房的理由。她的态度代表了许多苏州市民的购房心态。开发商死守价格底线
事实上，死守价格底线已私下成为苏州开发商之间的一个共识。为此，除了推出一些花样迭出的促销手段之外，一些房产大鳄选择延期开盘。
昨日，程亮确认，招商地产今年4月亮相苏州市场的依云水岸项目将推迟开盘，而此前，程亮还曾满怀信心地表示：“依云水岸项目从拿地到推出市场，时间不会超过9个月，这将一举打破万科某项目10个月建设周期的纪录。”
这样做的还有雅戈尔置业。2004年4月，雅戈尔置业强势进入苏州，斥资14.5亿元一次夺走园区金鸡湖北三幅地块，总面积近500亩，据说这是雅戈尔置业历史上绝无仅有的大手笔。
一年多的时间过去，这三块地到现在依旧是荒芜一片。“我们的项目最早也要到今年下半年才会动工，因为目前项目的具体规划还未出来。”昨日，宁波雅戈尔苏州项目市场总监刘玲如是表示。而事实上，在今年4月底的住博会上，雅戈尔有关人士曾表示，项目规划已基本确定。
“‘拖延开工、拖延建设、拖延销售’的三拖政策本是苏州本地一些中小开发商为囤积房源抬高价格而常玩的‘游戏’，现在却被一些实力雄厚的开发商当作了避风头的法宝。”一业内人士指出，“如果不延期，由于形势的不明朗，如何定价就是个大问题。”
39套，7月8日苏州网上备案系统最后显示的成交量定在了这样一个尴尬的数字上，而全市可售房源为22065套。
苏州搜房网近两周对苏州楼市成交情况的监控数据显示：6月20日至6月26日，苏州市区住宅类房源成交352套，成交总面积44670.895平方米，成交均价为5091元/平方米；6月27日至7月4日，苏州市区住宅类房源成交降至244套，成交总面积36754.69平方米，成交均价为4995元/平方米。一周之间，成交量下跌了108套。
在一系列政策的冲击下，苏州楼市已然陷入僵持。
这种状况已经引起了苏州政府的警觉。“有关部门已经停止公开发布近期房产市场的相关数据，估计是担心对苏州楼市后市造成影响。”昨日，苏州一媒体人士透露，在苏州房产信息网上，目前只公布当天的成交情况。
5月份以来苏州房产市场成交走势还可以从苏州房贷市场得到反映：中国银行苏州分行的统计数字显示，今年4月，该行的房贷高达6.27亿元，而5月则锐减为3.87亿元，时至6月，截至24日，该行新增房贷仅1.77亿元。目前，中国银行苏州分行占据着苏州房贷市场45％以上的份额。
“与4月份相比，苏州目前每天的成交量至少缩水了60%。”苏州搜房网总经理刘锡刚明确指出，在今年异常炎热的夏天，苏州的房产市场却接连遇“冷”。
“目前楼市‘不死不活’的整体现状，让苏州不少开发商颇为着急。”刘锡刚透露。
作者：李灵 每日经济新闻
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