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在国内电脑市场暑假促销如火如荼时，联想与戴尔的另一场较量却在中小企业市场全面展开。昨日，联想在上海、北京、成都、广州四个城市同时发布了多款扬天系列的新款台式机，随同一起发布的还有联想专门针对中小企业客户IT应用的“成长计划”。联想副总裁吕岩在沪表示，这是联想首次将中小企业作为商用业务的主力市场，今后联想将以一个整体解决方案供应商的形象出现在中小企业客户面前。
联想全球资深副总裁、联想中国首席运营官刘军称，昨日发布的扬天系列新品是首款以其中国研发团队为主、国际研发团队协力打造的台式电脑，它将是联想首款进军国际市场的电脑。而为了检验扬天PC的战斗力，联想率先将其投放国内市场，与戴尔进行正面交锋。
一直以来，联想与戴尔在国内市场各有侧重，以直销为主的戴尔在大中型企业市场实力雄厚，而在国内拥有近4000家分销商的联想则在消费类市场占据统治地位。联想内部人士称，随着两家公司业务的扩展，中小企业率先成为竞争最激烈的市场。
不过，分析人士表示，中小企业客户对整体解决方案的需求可能是联想的软肋，而戴尔在中国设立的呼叫中心则具备较强的技术支持能力。对此，主管联想中国营销及产品开发的吕岩表示联想的技术支持能力今非昔比，联想的“成长计划”中，其扬天系列电脑就与点击科技、用友软件等企业合作，为客户提供协同的IT应用方案。另外，联想还会拿出全年商用营销费用的一半来帮助渠道伙伴提升服务水平。
联想上海分区总经理丁乐佳表示，为了让扬天系列迅速占领国内市场，联想将在全国100个城市举办100场产品和技术方案的巡展。联想内部人士表示，联想在三级以下市场具有戴尔不可比拟的渠道优势。
尽管戴尔（中国）有限公司不愿对联想的咄咄逼人之势发表任何评论，但是该公司一个月前就开始的降幅在千元的大型促销已经表明戴尔的攻势其实早已展开。
作者：早报记者 胡孝敏
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