虽然原来托管风险券商的创新试点券商有一定先入为主的优势，但如果其它创新试点券商愿意出更高的价格接盘，原有的托管资源就有可能易主。

    创新试点券商正在马不停蹄地托管问题券商的经纪业务。长江证券已正式通过市场询价接盘大鹏证券的营业部；东方证券托管北方证券；华泰证券托管亚洲证券；国信证券托管民安证券；东海证券托管五洲证券的行动已全面展开。

    据透露，招商证券近期也有可能接盘一家已被托管券商的营业部。还有多家创新试点券商向管理层表达了托管意向，这些券商正借助托管的契机，通过市场化询价方式，为整合经纪业务资源快马加鞭。

    通过市场询价接盘

    托管只是开始，在市场化询价中取胜，才是创新试点券商获得营业部资源的关键。

    从长江证券整合大鹏证券营业部资源的过程来看，托管只是第一步，在托管后期，被托管券商的清算组会向所有创新试点券商发出询价邀请函，这些券商都可以参与该公司经纪业务资源的询价。虽然原来托管风险券商的创新试点券商有一定先入为主的优势，但如果其它创新试点券商愿意出更高的价格接盘，原有的托管资源就有可能易主。

    据券商知情人士透露：“在接盘大鹏证券的过程中，有多家券商参加在深圳举行的询价会，最终长江证券拿下大鹏证券营业部的价位大致是170-180万元/家。”

    据称，询价模式还将在其它风险券商的清盘过程中继续推广。但目前风险券商营业部的价格并没有形成一定的市场基准，因为不同的券商对托管营业部资源的价值判断千差万别。引入询价机制，被视为券商资源整合由行政划拔方式转变为市场化运作的一种表现。

    目前，仅有5家创新试点券商对风险券商实施了托管。还有相当多的创新试点券商正在等待机会。而就目前的资源划分来看，呈现出明显的多寡不均。通过市场化询价，也是平衡托管资源的有效方式。

    营业部向创新券商集中

    通过托管，创新试点券商走上了一条完善营业部布局的捷径。

    长江证券原来只有25家营业部，而原大鹏证券有31家营业部。两家公司的营业部资源除在京、沪、深三地有重合外，其它地区的营业部基本上形成了有利的互补。大鹏证券原来在沈阳、大连、青岛、郑州、乌鲁木齐等地的营业部，还填补了长江证券原有营业部布局的空白。

    据了解，长江证券在获得创新试点资格之初，就曾向监管层提出扩充营业部的设想，但新设网点的举措一时难以获得政策支持，而托管大鹏证券的机会就接踵而至。尽管采取营业部市场询价的接盘方式，长江证券最终还是要付出数千万元的投入，但这种方式显然比新设营业部更加快捷，并且降低了布局的时间成本。

    华泰证券本身有34家营业部，而其托管的亚洲证券有48家营业部，据分析，原亚洲证券在江苏省仅有1家营业部，在湖北省则有11家营业部，华泰证券可以借机一举打入华中腹地。而且亚洲证券在东北三省及华北重点城市均有布点，如果华泰证券顺利接盘这些资源，无疑有助于该公司跨过长江，构建全国性营销网络。对长于基金代销等金融销售业务的华泰证券来说，网点的有效扩充将增加更多的销售触角。

    民安证券公司有17家证券营业部，五洲证券拥有11个证券营业部及证券经营分支机构。国信证券和东海证券如果能够顺利接盘这些资源，对扩展经纪业务的市场版图大有裨益。

    风险券商被市场所唾弃，为创新试点券商快速集中行业资源提供了机会，对此，国信证券副总裁陈革强调：“接盘风险券商的规范类券商的营业部资源将有望获得改善，而托管过程实际上也是一种进行投资者教育的过程，投资者对风险券商的主动性规避，无形中促进市场资源进一步向规范券商集中。”

    券商行业资源集中的趋势，实际上反映了监管层对创新试点券商做大做强的政策支持，券商行业扶优限劣的机制正在发挥作用，创新试点券商通过托管问题券商实际在为市场承担责任。券商行业正在进行一场脱胎换骨的内部净化。