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由于百安居不要股权，而点名要东方家园门下的少量地理位置好的建材超市门店，一方只想要店面，一方却只想卖股权，最终，百安居放弃收购。
本报记者孙斌报道
随着世界建材巨头家得宝（ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ）即将入股东方家园，人们都想看看
东方家园———国内最大的家居建材零售商怎样继续它的扩张传奇？其东家东方集团会选择什么样的方式继续和外资抗衡？这成了目前零售业业内最关心的话题之一。
照葫芦画瓢不堪重负
“国内企业可以从外观上复制外国企业，甚至做得比他们还要漂亮，但是我们并没有学会零售业运营中的细节管理，这是外资巨头成功的关键。”百安居北方区总经理文东接受本报采访时表示。
张宏伟从1994年开始效仿家得宝的模式筹划在中国建立建材超市。
1999年初，经过4年多的酝酿和筹备，东方家园在北京西三环丽泽桥开起了第一家建材超市。东方家园成立之初，期望通过资本运作来实现良性发展，但是它进入新业态时遭遇了瓶颈。外资建材企业进入中国的速度实在是太快了，这是张宏伟始料不及的。为了应付扩张所需要的资金，东方家园的母公司东方集团打算发行可转换债券以应付大规模建店带来的资金需求时，该方案却被证监会否决。窘境之下，东方集团接连出售新华人寿、民生银行股权，但融资能力仍然受限。
列强步步进逼
据记者了解，目前东方家园在全国拥有22家门店，其中大部分是自行投资开发的，成本非常高。而百安居从1999年在中国开设第一家分店，到目前为止共有分店21家，欧倍德1998年进入中国，目前共有11家分店，今年4月，欧倍德被百安居收购。
以东方家园成立5年开店22家来计算，要实现该目标的开店速度必须是过去的8－9倍，也就是说每年需新开张39家店。但快速扩张需要大量资金来源，前期的投资已经给东方家园造成了巨大的成本压力并造成资金紧张，因此有业内人士认为，东方家园之所以在今年提出出售股权，也正是为了补充其快速扩张过程中所需要的资金。
今年1月12日，百安居召开新闻发布会公布了其2005年在中国市场的拓展计划。会上，百安居中国区总裁卫哲证实了百安居欲并购本土建材零售巨头东方家园的传闻。但是由于百安居不要股权，而点名要东方家园门下的少量地理位置好的建材超市部门，一方只想要店面，一方却只想卖股权，最终，百安居放弃收购。
原则让步以守为攻
昨日，记者致电家得宝上海分公司咨询其入股一事，其内部人士表示和东方集团的磋商尚在进行，估计投资金额将达5亿美元，主要用于收购股份和未来市场拓展。而家得宝目前是世界排名第一的建材零售商，显然，东方集团和家得宝在针对世界第三建材零售商百安居大展拳脚。
一个是急于寻找内地收购对象，一个是急于寻找资金合作伙伴，显然，张宏伟在不牺牲对东方家园的控制权的前提下，将刻意联手更强的外资和已落地的外资力量周旋。但家得宝同样对中国市场虎视眈眈，借助东方家园在全国的22家门店，特别是北京的数家门店，家得宝能得到较好的网点资源。如果不与国内巨头合作，家得宝难以在北京找到合适的店址。其次，如果不通过收购进入，家得宝必须经过商务部严格的审批。初来乍到，家得宝难以像国内厂商一样得心应手。如果自建营销门店，按平均一店万平方米计算，家得宝每开一家店，光土地和物业两项成本就将达到1亿元以上，这对于严控成本的零售企业来说代价过高。
在这种情况下，东方家园和家得宝强强联手成为可能，但双方度过蜜月期后，是否能相安无事，我们只能一路往下看。
作者：孙斌
（来源：华夏时报）
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