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近期，国贸批发新华联店的试营业给长春批发业带来不少触动。与以往批发业态不同，国贸批发新华联店进驻长春市最繁华的重庆路商圏，这似乎在表明，长春批发业在探求新的发展之路,长春批发业将“穿新鞋”，“走新路”，并以崭新的形象展现在春城人面前。
盘活批发业关键在零售
从美国等发达国家来看，批发市场的功能在慢慢弱化，其职能基本是由一些大的零售企业或者物流公司来完成。而在我国，农业人口分布较广，商品从城市流向农村，须通过批发市场来完成，批发这种业态在一定时期内还会在我国客观存在。而长春的批发市场是一个什么现状呢？长春华正商品批发中心董孟华副总经理告诉记者：“目前，哈尔滨的红博和沈阳的五爱都形成了大型批发市场的规模。长春处于哈尔滨与沈阳之间，部分批发业态受到这两个城市批发业态的影响，长春的批发市场显得底气不足。所以，对于长春的批发业来说，如何在零售这一市场内拿到份额，是盘活整个批发业的关键。”据了解，长春许多批发市场，零售额已达到销售总额的60%以上，占据主流地位。看来，怎么在零售上多下功夫，是批发业态赢得市场的杀手锏。
批发业进军高档商圈
长春早期的批发市场多集中在站前、黑水路、光复路。批发业态在此集中，有利于市场氛围的快速形成，便于市场发展。但是，在日益强调零售的今天，批发市场的选址理念发生了重大的变化。国贸批发新华联店选址于长春市重庆路商圈，就是批发业选址的一次历史性突破。业内人士认为，批发业落户于成熟的高档商圈，不仅填补了商圈内业态结构的不足，更有利于彰显自身的特色。借助商圈内的旺盛人气，又可提高批发市场的零售份额，让批发市场发展步入良性循环的轨道。国贸集团董事长张立田告诉记者：“长春批发业的现状，迫使部分批发商场要依托零售这条腿走路。怎么提高自己的零售份额？这就要求商场在选址的过程中，本着高起点的原则，进驻交通便利、人气旺盛的成熟商圈，这有利于提升零售的份额。只有总体销售额上去了，才会给业户更大的信心，才有利于批发市场做强、做大。”
消费者大有潜力可挖
在长春市几家精品百货、大众百货和批发市场采访消费者时，记者发现，很多消费者并非固定在高、中、低档中的某个消费档次上，很多消费者是在相近的两个消费档次上“巡回”，或者高、中、低档消费场所全都去“逛”。市民张女士告诉记者：“大件服饰她一般会在精品百货购买，一些小衫、饰物就可能去批发市场购买。因为是佩饰，穿戴几天就扔了也不心疼，还落个紧跟时尚常换常新。”很多消费者都持类似的观点，买不同的商品，都可能到不同档次的购物场所去购买。
在同一个商圈，有不同业态、档次的商场并存，这种复合型商圈方便了消费者，当然就会吸引更多的消费者，重庆路商圈因为有了批发零售业态的进入，可能在长春市几个商圈中更具有竞争力和发展潜力，一位长春市商业资深人士如是说。批发业新路怎么走
长春批发业态要走怎样的新路才能更好地生存下去？业内人士认为，批发市场要充分发挥出自己的优势，克服自身的不足，是发展的必由之路。
批发市场一个最为突出的优势是商品的价格优势，而这个优势的产生是基于商场对业户采取较低的租金政策；商户靠批发、零售两条腿走路，当售出的货出现“量”的优势后，业户就可拿到更低的进货价。
购物环境不再是脏、乱、差，这只是外在的表象。批发市场要做大零售，关键是要在售中和售后服务上提升，杜绝劣质商品，这样，打造一个低价加时尚的批发零售市场，就会令大众乐此不疲。国贸集团董事长张立田认为，在重庆路商圈有一个以时尚服饰为主的大市场，将大大提高重庆路商圈的商业氛围，质量、价格和时尚的元素将为批发市场的发展提供新的发展契机。在批发市场的服务上，中东龙兴商贸园实施的“先行赔付”等系列措施，被国贸、远东等多家批发市场的老总认可和赞许，他们认为批发市场商场化的经营方式是未来的发展方向。业内人士表示，批发市场还要做得专业并要做出特色。玉瑞时秀招商部部长张志国告诉记者：“市场运作模式，能对时尚流行趋势作出更快的反应。”
此外，业内人士还认为，北京秀水街的运作模式值得长春批发市场借鉴。“秀水”卖的商品多属仿名牌，款式都是时下最流行的，质量也不错，以致吸引了大批外国人蜂拥而至。虽有假冒名牌之嫌，但决不伪劣。满足相当一部分消费者对时尚、低价、质量的三重需求。本报记者曹光长春许多批发市场，零售额已达到销售总额的60%以上资料图片（新闻编辑：曲兆佳）（来源：新文化报）
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