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徐分析，西门子与明基有较强的互补性。西门子有较强的品牌与技术优势，明基则有低成本的制造优势。明基要做自己的品牌，可以借用西门子在全球的品牌影响力，随着制造方面的整合，成本优势将进一步凸现。
徐立华披露西门子收购谈判内幕，力挺明基
本报记者邓钧元“西门子曾知会我们要出售手机业务，当时我们就猜测收购的最大可能是明基或是LG。明基有希望获得成功，关键在于人员整合。波导也与西门子谈过，也的确需要西门子，但背负不起亏损，送给我们也不敢要。”上周五，在媒体沟通会上，作为最主要的收购西门子手机业务“嫌疑”对象，波导股份董事长兼总经理徐立华首次披露了与西门子手机业务谈判的内幕。
直言明基人员整合是关键
“西门子的技术和海外品牌影响力都是波导需要的，波导曾有过整合西门子业务的念头，双方也谈过，但发现西门子手机业务一个季度要亏损一个多亿欧元，一年下来好几个亿欧元，扭转西门子手机亏损状况需要至少一年时间，而波导总资产也不过20亿元人民币，要填进几个亿欧元，哪里经得起折腾？到最后连屁股都输光了。”徐立华认为，明基实力较强，能够经得起西门子一年乃至一年半的亏损，如果整合得好有希望获得成功。徐分析，西门子与明基有较强的互补性。西门子有较强的品牌与技术优势，明基则有低成本的制造优势。明基要做自己的品牌，可以借用西门子在全球的品牌影响力，随着制造方面的整合，成本优势将进一步凸现。取得了西门子3G技术，明基有望在未来竞争占领优势。“困难会很多，但最关键的是人员整合，技术人员不能流失，否则最宝贵的资产就没有了。”徐立华认为。据悉，西门子手机部门在全球有6000多名员工，一名普通员工一年薪金相当于国内普通员工的十倍以上，高昂的员工成本已经成为西门子的沉重负担。在西欧，工会有相当的影响力，企业不敢轻易裁员，否则动辄招惹官司，这是西门子未能彻底改革手机部门、急于出售的重要原因。为此，西门子不但贡献出了全部手机知识产权，还注入2.5亿欧元现金到明基。TCL与阿尔卡特的合资公司T&A迟迟未能扭亏的一个因素便是高昂的员工成本，由于辞退350多名阿尔卡特员工，每个季度要为其支付近千万欧元的薪金。最后，为了给T&A减负，作为双方谈判的结果之一，阿尔卡特接收回大部分员工。如何降低成本，进行人员整合，将是对明基的巨大考验。
与西门子可能继续合作
除了收购外，最受关注的莫过于波导与西门子去年上半年结成的战略联盟了。“目前我们的合作仍然进行，要终止的话也没有那么快，但有继续的可能性。”徐立华表示，去年下半年与西门子结成了战略伙伴关系，不料下半年西门子手机出现战略失误，导致进入波导渠道的西门子手机很少，但双方合作一直进行。目前，波导还没有与明基洽谈这方面事宜。要谈的话，也要到第四季度明基收购完成后。“西门子与明基在国内的销售网络都比较薄弱，要建立庞大的销售网络需要两到三年时间。从这个意义来说，与波导合作还是有价值的。但最终要看明基方面的战略政策。此外，波导与西门子的技术合作早就进行，不会说停就停。”徐立华表示。（紫／编制）（来源：金羊网）
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