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2005 年 6月上旬，秦传滨区长率领我区招商代表团参加了山东省政府在香港举办的“2005(香港)山东经贸合作项目推介会”。通过各参会单位的积极努力，此次招商活动接触了较多的新客商，接洽了一批新的利用外资项目，促成了一批在谈项目的签约，取得了明显的成效。据初步统计，此次香港招商推介活动，我区共接触客商40余人,达成利用外资项目意向、协议、合同7项，其中达成贸易项目1项，意向、协议项目5项，外资额6265万美元 ,签订合同项目1项， 外资额500万美元。
我区参加这次香港招商推介活动呈现以下几个特点 :
一是招商任务重点明确,前期准备工作充分。我区对参加此次省政府在香港举办的招商推介活动非常重视，参会前秦区长提出明确要求：要根据我区自身的实际，重点围绕现代制造业、房地产业、文化产业和商贸服务业进行招商，利用省政府搭建的平台和高层参加推动的有利时机，宣传我区投资环境和相关政策，深交老朋友，结识新客商，洽谈新项目，推动在谈项目升级，促进与香港的经贸合作。根据这一要求，确定了我区参会的单位和人员，区外经贸局制订参会方案，提报精选编制招商项目，准备宣传资料，积极联络客商，并召开会议进行布置。各参加单位根据香港资本转移趋势与动向，研究确定了赴港招商的重点领域和包装推介的重点项目目，分头开展前期对接洽谈，为项目尽早签约打下了较为坚实的基础。
二是参会队伍精干务实，招商活动组织严密。为了确保这次招商活动扎实有效，我区组织了精干的招商队伍。在招商活动中，根据省推介会的活动安排，采取参加省集中招商推介洽谈与各自分头对接洽谈相结合的方式，围绕结识新客商、接洽新项目和拜访老关系、推动在谈项目升级这个主题,展开了招商推介、登门接洽、拜访签约等多层次、有重点的洽谈签约活动。区主要领导带领区政府办公室、区外经贸局、区招商局、金城办事处等单位和企业的负责同志对我区的抗肿瘤化疗针剂项目、废轮胎脱硫处理项目、物流仓储区项目、精细化工产品生产项目、房地产项目、大豆油贸易项目、综合贸易项目进行高层推动，在会场或到合作外方的公司进行拜访和签约。6月8日又参加了“济宁市（香港）经贸合作项目集中签约仪式”，签订项目合同1份，外方投资额过500万美元。随后区主要领导又带领区政府办公室、区外经贸局、区招商局、区建设局的主要负责同志参加了商务部在深圳举办的首届“外博会”，听取了区外经贸局参会人员的汇报，与中美（广东）商会、中加（广东）商会人员进行了洽谈，进一步掌握了商务信息，为下一步招商拓宽了路子，打下了基础。接着又与香港开田集团公司进行了洽谈，达成了合作意向。
三是接触客商面广，洽谈和签约项目新。这次香港招商推介活动招商团先后接触了香港华侨华人总商会会长、世界华侨华人社团联合总会副理事长、中华民族协会（泰国）驻北京市主席、国际经理人协会高级行政主任、中天国际控股有限公司执行董事、勤诚达国际（控股）有限公司董事长、香港赢天医药集团公司董事长和总经理、宏图集团有限公司执行董事、汇成集团公司董事长、安信国际贸易有限公司董事长、沛高制衣有限公司总经理等公司的老板和高管人员，这为下一步直接联系和跟踪招商打下了基础。在这次推介会上，接触洽谈项目近20个，签约项目7个，其中合同1项，外资额500万美元；协议3项，外资额1565万美元；意向2项，外资额4700万美元；贸易项目1宗。这些项目有金城办事处的客商香港赢天医药集团有限公司投资500万美元的抗肿瘤化疗针剂项目，南苑办事处的客商胜恒（集团）投资有限公司投资1200万美元的物流仓储区项目，香港鑫华光国际集团公司投资300万美元的精细化工产品生产项目，区招商局的客商香港汇城集团投资2200万美元的废轮胎脱硫处理项目，香港利侨行有限公司投资65万美元的利侨（山东）经贸有限公司项目，三圣房地产公司的客商香港开田集团公司投资2500万美元的房地产项目，鲁鑫油脂集团公司与安信国际贸易有限公司的出口大豆油贸易项目。以上项目既有工业项目，又有商贸物流项目，还有房地产项目，亦有贸易合作项目。这些项目办成后，将明显提升我区产业、产品的水平，扩大外商在我区的投资领域，推动我区外向型经济的发展。
（信息来源：济宁市市中区地方商务之窗）
（信息来源：山东地方商务之窗子站）
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