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众品牌争夺“三宝”销售渠道


http://finance.sina.com.cn 2005年06月15日 00:10 时代商报

  【本报讯】(时代商报记者高斌)受韩国“三宝”申请破产影响,沈阳最大的出口创汇企业———三宝电脑(沈阳)有限公司不得不接受停产的命运。然而“三宝”多年来在沈阳营造的渠道,却为众多电脑品牌所看好。

  王先生正是“三宝”电脑在沈阳的经销商之一,昨日,在忙于和其它电脑品牌接洽之余,他说,沈阳“三宝”主要是出口,在中国的市场推广力度不大,沈阳的铁杆经销商也不多
,但“三宝”在当地集团客户市场中的份额不可小视。2002年,由于“联想”电脑等因对沈阳欲将“三宝”列为政府采购指定电脑不满,一度将笔墨官司打到辽宁省政府。虽然后来“三宝”没有形成政策性垄断,但“三宝”仍成为沈阳市集团采购电脑最重要的品牌之一,至今,许多机关和企事业单位仍在大量使用“三宝”电脑。

  6月8日,韩国证券交易所宣布取消三宝电脑上市交易资格,该公司进入破产保护程序的消息,被媒体披露后,他接到不少客户的咨询电话,询问相关消息。作为经销商,他事先已听说一些“三宝”的事,但媒体曝光后,他感觉到,未来在“大客户”市场方面,“三宝”不再会有什么作为了。这些天,也有几家电脑品牌趁机和其接洽,希望凭借他的客户资源,进一步扩大市场份额。但因为条件没谈妥,还没有最后决定下一步将主推什么品牌的电脑。

  据悉,“三宝”电脑申请破产消息传出后,“三宝”经销商成为其它品牌电脑拉拢的对象,希望他们能改换门庭。某品牌电脑辽宁公司负责人就明确表示,原“三宝”经销商如果愿意经营该品牌电脑,马上就可以给其一些宣传费,用于重新布置店面。

  在其它品牌电脑向“三宝”经销商大抛橄榄枝的同时,“三宝”方面似乎对此也无能为力。据“三宝”经销商们介绍,对于未来,沈阳“三宝”方面没有给出明确说法。他们认为,从沈阳“三宝”的地位看,也无法对此表示明确的态度,这让他们不得不为自己的将来考虑。“实在不行,我就改卖矿泉水去。”王先生似乎对自己的出路不怎么担心。

  对于客户最关心的售后服务问题,经销商们表示这个问题不大,在“三包”期内的用户现在还不会受到影响。

  《总部破产危及沈阳“三宝”》接续报道


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