|
有这样一个城市，在方圆800米的范围内，有9家家电售卖场所，最近的两个卖场直线距离不过50米，这样的密度不仅在全国绝无仅有，恐怕在世界上也很少见。这个城市就是石家庄。
在石家庄中山路附近，从世纪饭店到东购之间，不久后将有新百、东购、苏宁、大中、国美、雷博、太和一共9家家电卖场。其中大中电器的丽华店已于6月11日正式开业，而国
美则拿下了东购东侧的天意，本月底或下月初也要盛装开业。
布点：战略必要还是恶性竞争？
“石家庄有两个鲜明的商圈，即以北国为中心的北国商圈，和新百附近形成的西部商圈。抢占这两个商圈无疑具有重要的战略意义，但是这样的布点密度，实在有些不太理性了。”省会一位不愿透露姓名的业内人士这样评价。但这远非连锁商们布点的终点，消息人士透露，意犹未尽的他们，在北国商圈以及东南分区还会有所动作。
一个被业界认可的考量标准是：一个家电卖场最少可以辐射周围2.5公里范围，而目前石家庄已经远远缩小了这个半径。
河北苏宁电器连锁有限公司总经理宋兴东告诉记者，北京平均每30万人拥有一个家电卖场，石家庄则已经达到了每10万人一个大型家电卖场，而北京人的消费能力至少是省会的3-5倍，卖场显然有些过剩了。但是，宋兴东也认为，这样的布点和石家庄的消费习惯有关。北京等城市在某个地段建设一个卖场就能完成对该区域的辐射，但石家庄人在中山路购物却非常集中，所以成了兵家必争之地。苏宁电器向来比较内敛，目前在省会只有两家卖场，是几个连锁商中最少的，但宋兴东表示，在合适的时候和合适的地段，苏宁也会考虑再开店。
“就开店而言，有战略店和战术店之分。”国美电器有限公司河北省分公司魏荣放总经理称，他们的怀特店就属于战略店，而天意店则是战术店，他认为不能为了开店而开店，但是这种布点是必然的。大中电器有限公司河北省分公司的总经理金瓯表示，大中在未来一两年肯定会对店面有所调整，即使先开后关也是必要的，“这是一个规模效益和效益规模的问题，开一个店就能增多对大中有感受的人群。”他认为，广泛的布点可有效培养客户的忠诚度、提升消费能力。
2006年洗牌：冲动的惩罚？
“2006年省会家电连锁肯定面临洗牌。”这是记者采访省会几家家电连锁巨头得到的共同答复。而在这样的共识下，大家开店的势头还是互不相让。
从全国来看，在今年“五一”当天创出70家新店开张的历史新记录之后，国美、苏宁、大中、永乐、五星几家家电连锁巨头们的扩张并没有减速之意。目前，仅北京一地，家电连锁店总数已突破90家，据预计，到今年年底，北京将突破150家。
有人士指出，与目前家电连锁企业这种疯狂的开店速度不相称的是，中国家电连锁企业在人才储备、资金管理等组织能力方面都显得相当薄弱。2002年，位居世界第三、拥有2100多家门店的连锁巨头凯马特因管理不善、资不抵债而宣告破产，成为美国历史上最大的一起零售业破产案。而同样是连锁企业，曾号称中国最大零售企业之一的中国普尔斯马特企业，今年3月4日，遍布全国19个省市自治区的46家大型连锁店全部关门。有经济专家呼吁，“无本开店”、“快速扩张”、“恶性竞争”等投机型发展模式，给我国商业发展带来了新风险。而这也许对家电连锁企业有前车之鉴的警示作用。
河北苏宁电器连锁有限公司总经理宋兴东认为，普马的问题是资金断链，陷入一种怪圈，不开店就活不了，用开店筹集的费用去补窟窿，这样资金还周转不过来，完全是收支两条线。“苏宁的投资是非常谨慎的，我们使用的ERP管理系统，是业界最先进的，能有效规避普马这样的风险”。
大中电器有限公司河北省分公司的总经理金瓯作了一个比喻，他说连锁企业的资金好比水缸的盖子，而店面就好比水缸，水缸总是比盖子多，就看操盘手如何能快速周转水缸的盖子，当水缸和盖子的比率突破临近点的时候，就出现资金断链了。他表示，目前大中公司有几个亿的资金沉淀，完全能够驾驭这样密集的布点。“店也许会调整，但并不一定赔钱，应该把单体店放在整个区域来看”。
而国美电器有限公司河北省分公司魏荣放总经理认为，消费者的消费行为有自然消费和刺激消费之分，如此扩张，就是要完成对消费者的刺激性消费。“商家开店都是为了盈利，布点也罢，洗牌也罢，都是资本的逐利性使然，洗牌也是由于资本的冲动”。
开店、促销谁埋单？
一位业内人士透露，家电连锁在这样真枪实弹的竞争中，已经略显疲态，而家电连锁业利润摊薄已是一个不争的事实。这样的形势下，家电连锁企业将自己的资金压力向供货商转移。
曾有人士分析，北京等竞争激烈的城市，开店成本、价格战的成本最终是由供应商埋单的：开店费、进场费、装修费、特价机、节庆费、促销费等，都是向供货商伸手要利，这种盈利模式必然把厂商关系带入一种十分脆弱和矛盾不断激化的境地。
不久前还传出了TCL、创维、长虹、康佳彩电巨头企业，以首脑圆桌会议形式，联合商讨“对付”家电连锁商的不合理盘剥。5月28日在北京举行的9大彩电企业峰会上，成立国内市场委员会，共同应对连锁商成为一项重要议题。
国美电器有限公司河北省分公司魏荣放总经理表示，目前在石家庄市场并没有这么严重，他们的策略是和一些家电的品牌供应商达成联盟，共同应付连锁店和品牌的竞争对手，在这种联盟中可以求得利益的制衡。而目前省会店面最多的大中“操盘手”金瓯表示，大中的每一个店面都是高成本运营，租金、样机、人员……每个店都是近千万成本，这些都是大中自己埋单，和供应商的关系一直也很融洽。
家电零售市场何去何从？
从美国等一些发达国家来看，家电连锁行业是一种被历史淘汰的业态，已经被沃尔玛等超市所包含、取代。而在我国热热闹闹的竞争掩盖下，各巨头不约而同地放慢了扩张步伐，目光转向其他产业。如永乐筹划成立家居公司，进入家具装饰建材市场，苏宁打算进军百货，国美已经投资地产。
但是在省会石家庄，似乎没有受到大环境的影响，业内的竞争需要假以时日才能见出分晓。“石家庄是个培训基地，既有刺刀见红的竞争环境，一旦失败成本又不太高。”一位业内人士透露，几个连锁巨头都有在省会操演人马的意图。从交通和地理位置来看，省会也有重要的战略意义，是兵家必争之地。
有调查显示，省会每年有14个亿的家电消费能力。各自为战的连锁企业却一致表示，在这个总额中，传统百货业态的份额正在逐渐减少。“也许在明年完成市场洗牌后，大家会各自占有一定的市场份额，也可能会有一家退出省会市场，但是总的来说，市场会进入一个稳定期。与目前粗犷的价格战相比，那时可能会转为细致的服务竞争。总之，得益的是消费者。”一位不愿透露姓名的连锁经营者表示。
河北经贸大学经济研究所副研究员田学兵认为，企业的选址、开店、淘汰，虽然是一种自然的经济规律，但政府部门应该加强宏观调控，因为商业网点的建立，对城市的交通、住房、餐饮等都会造成影响。政府应该让这种商业竞争和城市发展同步、协调。
本报记者：武岩生
| 
