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金陵晚报记者 刘欣
【金陵晚报报道】每50名签约者中间抽一台1．5匹空调，每300套房中间抽一辆福特“蒙迪欧”2．0经典或者现代“酷派”跑车，这是苏宁“天润城”第三街区自6月11日起正式推出的回馈购房者活动。在高中奖率以及低均价的双重诱惑下，第三街区的房源选房第一天就创造了160套的纪录。为了学习这家“南京最好卖的楼盘”逆市销售经验，记者看到，江南
开发商也赶到了“天润城”现场。
增加购房赠送砝码苏宁“天润城”第一街区两个月售罄1000余套房，第二街区开盘一个月销售800余套房，在全市销售排行榜上常居榜首。尽管如此，该楼盘主张“酒香更要巷子浅”，额外增加了大赠送的购房砝码。
6月11日是第三街区1694套住宅开始选房的第一天，“赢汽车、抽空调”活动同日展开。星期六早晨6点左右，苏宁地产江北展销中心已经出现排队现象。老百姓指指点点地议论着广场上停放的两辆炫目轿车：一辆“蒙迪欧”2．0经典，一辆现代“酷派”，说算算赠品价格几乎跟买一套天润城的房子差不多了。
据售楼处介绍，只要于6月11日至7月11日期间在天润城第二街区签约，或在第三街区办卡选房，消费者都能参加抽奖活动。中奖比例很高，每50名中抽出一台空调，每300套房中抽出一辆轿车。如果以第三街区全部1694套房源计算，开发商至少要送出五六辆价值20万元左右的轿车。
为何保持低价不变？以往，市民在“天润城”购房的最大理由就是“价格低”。为此，第三街区的房价受到了消费者的密切关注。记者调查发现，各置业顾问对客户一律介绍称，2500元／平方米的均价保持不变。
从各幢楼的房价表来看，房价分布为2400多元／平方米至2700元／平方米不等，同时客户还将享受一个9．9折的普遍折扣。买一套80平方米的实用C户型不过20万元出头，怪不得在场市民纷纷议论“开发商手笔不小”。
单看价格优势，“天润城”似乎没有理由再送跑车，但是开发商显然有充分的依据来不断增加附加值。
首先是外在压力：新政下老百姓的购房积极性顿减，纷纷探讨房价下降的可能，多数售楼处不断遭遇销售速度放缓的考验。即使在板块销售量较大的江北，众多开发商同样对记者表示，已感受到销售压力。
其次是内在压力：“天润城”是一座建筑面积达360万平方米的巨型楼盘，其中每一个街区都顶得上城中一个小区。第三街区的房源量甚至比前两个街区更多，“走量”成为维护资金运转安全的最佳策略。因此开发商表示：“市场不好也得开”。
据悉，“天润城”第三街区将于今年7月底、8月初开盘。
(编辑 小海)
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