外资零售商入华应谨慎制定战略

　　安永会计师事务所日前在沪发布的有关报告指出，外资在进入中国零售市场之前必须谨慎制定各种战略，并了解中国多层次消费市场的各自特点，否则很有可能面临失败。

　　对于跨国零售商来说，中国13亿人口蕴藏着巨大商机，而国内消费带动的需求和巨大的市场潜力给国内外零售商提供了众多机遇。

　　这份名为《零售商及消费品牌在中国的成功之路》的报告显示，2004年全年中国零售业总额达5.4万亿元，较2003年增长10.2%。不过，中国零售市场呈现高度分割的局面，前30家零售商去年实现营业总收入3846亿元，占中国零售总额的7.1%。上海、北京、天津、广州等重点城市更是成为零售业增长集中的地区。

　　安永中国零售及消费品业务合伙人李港卫表示，中国并不是一个单一的大市场，而是多层次的，这些市场因地理位置和人口特点的不同而千差万别。国内外零售商必须意识到这一点，以便根据当地消费者的偏好设置网点，并根据当地需求赋予地区经理相应的决策权力。