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———国美互动营销的双赢合作之道引发厂家共鸣
早报讯：从国美开始，有了家电流通行业“话语权”的声音，也是从国美开始，厂商合作关系有了新的制定。国美提出“商者无域相融共生”的企业理念，与国内外知名家电厂商真诚合作、携手发展，给消费者带来了太多的惊喜，信任成了国美与众多知名厂商合作稳固的重要基础，厂商关系也从此走上了相互影响的大合作、大发展之路。昨日（7日）下午，
长虹、创维、TCL、夏新、海尔、西门子、伊莱克斯等国内外知名品牌驻泉州办事处的相关负责人在接受记者采访时纷纷表示，国美进驻泉州是大势所趋，国美的低价策略一定会引领泉州家电市场的大变革。泉州国美即将盛大开业，各厂家负责人都表示将全力配合国美的各类促销活动，通过互动营销，资源互补，把更好更多的中高端家电产品让利给广大泉州消费者。
在消费者眼中，国美的低价是出了名的，以至于有的消费者想弄清楚其中有什么奥秘。道理很简单，国美与国际、国内的各大品牌家电生产厂家通力合作，厂家对国美电器的促销活动、公益活动及社会活动给予最大限度的支持，并共同为消费者提供更有吸引力的价格。正如长虹泉州分公司总经理任霖所说的，国美是有名的“价格杀手”，而长虹的低价炒作也是名声在外，根据泉州市场特点，针对国美开业，价格将是长虹最主要的促销手段。TCL泉州经营部的冯森经理也表示了对国美开业的重视和大力支持，“TCL最近特地从总部和厦门分部调两名强将到泉州支援国美开业，也相信国美有能力把更多的消费者带到国美卖场，带动终端销售。”创维集团泉州办事处的陈黎晖经理表示，与国美其他分部一样，创维将一如既往地支持泉州国美，与国美并驾齐驱。尽管夏新拥有很好的品质，但在泉州市场的份额并不乐观，夏新AV销售部相关负责人却认为国美的进驻将是很好的市场契机。夏新将全力支持国美的促销活动，27寸液晶电视有望突破7000元。参照国美总部和其他分部成功的营销模式，全球最大的白色家电制造商伊莱克斯泉州办的相关负责人对国美进驻泉州的前景表示乐观，同时也表示将在主流型号、包销特价机等在价格和赠品上给予特大优惠。海尔总部与国美总部签订了六亿全品类订单，在全国国美卖场掀起一场″世界的名牌，中国的骄傲″大型主题促销活动，海尔携带大量赠品引爆现场，国美则拿出1亿元让利消费者，而对于泉州国美开业，海尔方面表示将全力支持。西门子泉州负责人方少宇说，国美的彩虹服务是国内第一服务品牌，全国连锁的服务经验让国美的服务更具特色，而西门子则品质出众，售后服务更是与欧洲接轨，好品质好服务将国美与西门子的合作提升到了战略合作伙伴关系。
2005年3月，“国美全球战略合作高峰会”在上海召开，中外家电制造业巨头云集，无疑证明了国美的国际影响力。国美不仅在经营活动中和厂家建立了亲密的联系，在服务信息等方面也实现了资源共享。对此，国美总裁黄光裕曾表示：“国美将协调联盟伙伴之间的发展战略，积极推动与联盟伙伴之间的战略协作和信息共享，并建立高管定期会晤机制，对于联盟组织进行战略性联合管理，最终达到协作共赢目标。”本报记者
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