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本报讯(记者周健森)随着又一份百亿元订单的曝光,国美电器“垄断”京城空调价格的“野心”昭然若揭。在昨天的一个小型会议上,北京国美当着20余家空调厂商负责人的面宣布,将从今天起,以“一个月不赚钱”为代价,将京城空调的最低价格下拉近一半。
按照北京国美披露的“零点利”计划,国美将陆续对空调、冰箱、洗衣机、手机和数码产品实行总让利高达1亿元的优惠,其中空调产品的让利额度将不少于2500万元。北京国美总
经理王辉文的口气很强硬:“我们计划6月份在北京市场的空调销售额达到2亿元以上,单日销售量可能将突破15000套。国美的空调甚至可能以低于进价的价格出售。”
对于这笔巨额让利幅度的出处,王辉文解释说,今年上半年,国美与众多空调厂商签下了多达108亿元的巨额订单。5月初,国美又秘密约见200余位家电厂商老总,签下了一份全新的战略联盟。另外,国美还投入5亿元,实施了买断、包销、定制等特别手段。“进价低自然售价低,国美的采购优势显然是无法比拟的。”他很骄傲地总结。
尽管国美此次优惠打着“联盟”的旗号,却仍像是一出“众星捧月”的独角戏。面对海尔、奥克斯、LG等20多个空调厂商,王辉文的说辞存在明显矛盾。当宣称“国美不赚钱”时,他半开玩笑地告诉众厂商,“你们该赚的你们赚”;但当记者询问定制空调是否会与非定制同类产品“同门相争”时,他又郑重地声称:“国美不是在单独行动,而是与厂家联手。”
有厂商代表向记者诉苦,年初以来,钢铁等原材料价格的节节攀升,已经对厂家形成成本威胁,常年同质化竞争的恶果,又导致部分旧型号产品滞留库中。处于双重煎熬之中的空调厂商,此前甚至曾结成“涨价联盟”,逼使空调价格一度上涨10%至15%左右,但国美此举无异于浇灭了他们的希望。显然,国美又一次习惯性地动了上游厂家的“奶酪”。但面对这条“渠道为王”的巨鳄,厂商却乖乖地再次“交权”。海尔方面在评述与国美的合作时,意味深长地说了一句“国美的需求量非常大”。有数据显示,国内目前高位徘徊的空调库存量,今年将突破1000万套,而空调行业的总体生产规模已超过6000万套。
在库存减压与盈利需求间摇摆不定的态度,显然成为厂家被国美揪住的软肋。国美的一份书面材料成为这场棋局最好的注脚:国美“产品所需量对各家制造商来说,远非其它卖场所能相比。面对国美庞大的订单,家电制造商也不得不低价卖货,以争取靠销售数量扳回利润。”
网络编辑：赵志芬
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