青啤直销变脸再战燕京

　　商报讯（记者荀冠龙）从今年1月9日携“大优”大举进攻北京市场后，青岛啤酒北方销售公司总经理隋战平一直在密谋打破燕京坚固的销售网络。昨天，使用着印有“燕京啤酒”字样打火机的隋战平告诉记者，青啤在修正年初制定的直销战略，一个“直销＋直供”的网络战术正在形成。

　　隋战平否认了一些竞争对手称青啤已经撤出城八区市场的说法，他表示，目前青啤在 北京的销售情况“超乎想象”的好，从1月到5月，青啤在北京的销量已经达到了去年全年销售量的两倍，“整个5月，青啤每天的销量都保持在4万箱左右。”

　　对于业界流传青啤当初号称的“3000人直销队伍已经流失大半”的说法，半年来天天去北京大街小巷刺探敌情的隋战平表示，这其实是一个误解，针对市场的进展，青啤已经逐渐把纯直销改为“直销＋直供”的渠道策略，一些被燕京忽略的小型社区批发点将成为今后青啤发动大型社区战略的主要力量。

　　在啤酒旺季到来之前，青啤正在酝酿一个大规模的社区促销，目标直指北京1500到2000个大中小社区。而燕京方面昨天对青啤的这些说法则全部采取了沉默的态度。

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