音乐盒，300多年来如同“魔盒”一般备受民间青睐，但以目前国内的市场现状，做音乐盒生意要领导潮流却不容易。在广州艺景园玩具精品城一个档口，老板萧先生认为音乐盒走品牌之路值得尝试。
质量好坏要看机芯
在货架边，记者看到音乐盒有两大类，供收藏的以古典、圣诞题材为主，供娱乐的以婴儿、宠物题材居多。
档主萧先生告诉记者，音乐盒和别的工艺品最大的区别在于动态与音乐，这必须靠机芯。他仅选择台湾、香港、日本等地的机芯。比如一尊适合摆在客厅的旋转木马，国内卖500元，但卖到国外可以100美元；其设计和机芯都由台湾方提供，每购入一个机芯，同时付30元的版权费。高档的机芯不但耐用，而且击发的音乐流畅纯正，所以能够成为爱好者的收藏品。右图：娱乐型的音乐盒，适合做孩子的礼品
造型设计面对欧美
萧先生做音乐盒这行已六年，一直走欧美路线，设计图纸来自港台。国内曾经有人尝试过做12生肖结果都失败了。现在尽管也有中国风出现，比如制造中国园林的音乐盒，但仍不是主流。
据介绍，音乐盒外观设计看上去容易仿冒，其实在细部上却能分出高下，加上机芯有优劣，弹拨出的音质也不同，价位也就不同。
由于竞争激烈，萧先生所在的工厂每个月都要拿出若干个新的品种，同时不断淘汰旧的款式。
出品牌需市场成熟
据悉，买音乐盒的以30岁的女性为主，用来装点家居、陪伴孩子。但是音乐盒一般仅在下半年几个月销量大，目前国内市场的开发仍然不充分。
一些精品店兼营音乐盒，但是品种单一，高档的不多。“音乐盒受到的冷遇，这在国外是不可想象，在欧美、港台商场一律有专门的区域销售音乐盒，所以我们目前面对的还是海外市场”。
萧先生认为，目前音乐盒还停留在生产型、出口型的经营思路，大家都没有考虑国内需要。尽管生活西化有助于音乐盒在国内普及，但是要培育高端市场还待时日，可以尝试的是将产品上升到品牌经营，逐渐开发本地市场。
文/图本报记者 戚耀琪 实习生 吕洲科
上图：典雅的音乐盒娃娃，适合送情侣上图：供摆设的音乐盒，出现了少见的中国风
(观宇/编制)
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