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华帝营销破局与企业立命
从“局部”营销中走出，使公益品牌与市场营销相结合，华帝看到了一种新的营销趋势，还看到了现代企业在新形势下的营销思维。4月7日，在以“星耀中国”为主题的华帝成都大会上，华帝全面启动了“星光计划”和“1+2红领巾助学基金工程”，同时华帝还首创了厨卫行业独家举办全国首届区域营销高峰论坛。论坛就华帝启动以县域市场为主的“星光计
划”有何重大意义，新形势下厨卫产业如何破局，公益事业与营销模式共融等问题进行了深入探讨。华帝总裁黄启均先生在论坛中指出：“华帝启动的‘星光计划’和‘华帝1+2红领巾助学基金工程’，是适应营销环境所做出的举措。”他进一步表示：“中国厨卫企业在经历了二十年的发展后，营销环境发生了很大的变化，而以‘商业利益’为营销目的传统营销，以商业化的价格竞争为手段的营销思维和方式，很难具有绝对的市场竞争力。在这种大的背景下，除了提升自身素质外还必须积极地行动起来，用发展的眼光、公益事业与营销模式共融的独有运作模式去寻求中国厨卫行业营销的突围之路。”营销实战专家杜建君先生则从厨卫破局和渠道变革这两个方面谈了他的看法，他认为：“营销业态正在发生根本性的变革，KA和连锁正在兴起，落后和传统的渠道将面临淘汰的危险。作为厨卫行业的领导者，华帝除了自身对行业要具有一定的前瞻意识外，领导者还应具有非凡的才干，才能为厨卫行业的运作、中国企业未来的营销模式做出表率。”据悉，厨卫行业的龙头企业华帝在创造精品的同时，一直以服务社会为己任。在当今营销环境不断发生变革的背景下，传统的营销思维与营销环境发生了冲撞，导致诸多企业的战略目标无法实现，而华帝此举将带给厨卫企业更多的思考和启迪。
高层谈破局
华帝股份公司总裁黄启均：在混乱的厨卫局面中，要想实现营销破局，必须具备清醒的头脑，一定的经济实力，同时还能将营销计划沉降到市场。在强调专业、安全的厨卫行业，我们倡导的是利益、均衡和协调的渠道，提供的是过硬的产品和优质的服务。深远顾问公司董事长杜建君：人生就是破局，但有些东西是不能破局的，比如思想和情感。破局来自内心的成长，华帝凭借的是持久的价值观、内生力。有破才有立，有压力才有动力，才能置之死地而后生。华帝此次以四川、重庆为依托阵地实行的“弓箭策略”，意欲凭借北京和广州两个支撑点向东三省和海南等地延伸，通过天津、济南、武汉、长沙等区域向全国各地的营销网络扩散、辐射，借助江苏南京和上海为桥头堡向世界扩展，从而使华帝成为厨卫行业的领导者。厨具事业部总经理付韶春：针对目前一级市场处于焦灼状态、二级市场处于混乱局面的情况，厨卫市场如何破局，是广大厨卫企业急需解决的问题。华帝实行“星光计划”，使华帝成为厨卫破局的一杆枪。华帝不仅在二三级市场有较好的基础，产品、网络也占有一定的优势，这对如何取得营销渠道突破、抢占市场占有率，以及对市场和消费者进行引导起到很好的作用。在形成规模、建立品牌优势，进行文化整合后，将对一级市场和华帝品牌起到支持的效应。
“星光计划”是推动力
华帝“星光计划”，即“580工程”，这是华帝为顺应厨卫市场发展趋势的基础上，结合华帝未来三年战略规划，对现有市场资源进行有效整合、对网络进行全面改造和升级，促使全国整体的县域市场开发，为华帝创造尽可能多的市场竞争优势的计划；更是在保持区域中心城市市场稳健发展的基础上，全国实现县域市场最终的“千店万点”计划，实现大多数县域市场华帝品牌占有率第一的目标。从2005年开始，华帝拟计划每发展一家“星光店”(新建立的专卖店为“星光店”)，便向“华帝1+2红领巾助学基金”捐款2000元人民币支助两名家庭困难的学生重返校园，完成小学学业，在“华帝红领巾助学基金工程”中的首期捐赠中，将会有1000名家庭困难的学生接受捐助，重返小学课堂。从“局部”营销中走出，使公益品牌与市场营销相结合，我们看到了一种新的营销趋势，还看到了现代企业在新形势下的营销思维，当然，我们也同样希望有更多的企业能够突破传统的营销格局，有越来越多的企业走向成熟与完善。中国厨卫企业能够在品牌企业的带动下走向规范，走向国际化轨道。
《华帝世界》
（子琦／编制）（来源：金羊网）
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