|
新闻提纯：
美国商业巨头，连续4年位居世界500强之首的沃尔玛入驻石家庄已经进入了实质化操作阶段，据透露，这个选址在远洋城的店并不是沃尔玛在省会惟一的店，他们还有意在省会高新区等地方继续布点（本报28日头版曾做）。而此前，世界500强之一的泰国正大易初莲花超市，也曾到省会选址，他们对省会东南分区的一个项目颇有兴趣。还有消息称，已在长三
角等地站稳脚跟的乐购超市，也已到省会考察，有意在此设店。
有业内人士分析，这些国际商业巨头在完成对北京、上海等大城市的布点之后，他们的触角已经纷纷伸向石家庄、唐山等二线、三线城市。在一片“商业蛋糕面临重新分配”的惊呼声中，本土的商业企业正各自以不同的方式寻求突围。
商业蛋糕 越分越少还是越做越大
“国际巨头的进入，也许是一件好事，他们进入河北的直接效应应该是带活整个商业市场，我们从内心来讲是欢迎的。”石家庄东方城市广场购物中心一位负责人这样说。她举例说，大连作为一个300万人口的城市，目前拥有12家3万平方米以上的大型购物中心，而200万人口的省会石家庄目前只有4家同规模的卖场，从购买力上来讲，还远远没有达到饱和的程度。而且最近几年内，外来的华联、王府井、世纪联华，本土的益友、怀特商城等的相继开放，并没有减低原有几家商业单位的营业收入，反而各自有不同程度的提升。因此，石家庄的商业蛋糕应该是越做越大，而不会越分越少。
针对这个问题，河北保龙仓商业连锁经营有限公司发展部经理胡月新认为，从超市业态来讲，也许是另一种局面。目前省会已经有了保龙仓、北国超市、世纪联华、家世界等多家超市，按照人均拥有超市面积来讲，与北京、天津这样的大城市比较这个指标也算高的了，如果再有一两家超市业态开业，也许不会有问题，再多的话，肯定会有一两家倒下去，现在不是前几年开一个火一个的时候了。因此，蛋糕面临再次分配，是肯定的。
加快布点 地段不可复制
有业内人士分析，从2005年起，随着中国零售业的全面开放，外资将被允许开设全资商业企业并深入中国二三线城市甚至农村市场。这意味着，中国零售业对外资就此全面敞开，在国内企业享受的保护期宣布终结的同时，外资零售企业的束缚将被解开。因此，2005年将成为国内零售行业洗牌剧烈的一年，不久后，沃尔玛、家乐福等几大跨国零售巨头将占据中国3/5左右的零售市场。
其实对于这样一个背景，深处其中的商业零售企业比谁都清楚，因此，2005年也成为“大战前夜”各自出招应对的一年。在业界有一句共知的话：“选址，选址，还是选址”，因此布点变成了国内企业应对的第一招。
宣称要做“中国的沃尔玛”的天津家世界的领军人物杜厦曾经对媒体说，“有一天当沃尔玛、家乐福想要从一线城市渗透到二线时，就会发现，他们已经没有机会了。”在这一策略的指引下，家世界正着力对省会石家庄在内的二线城市布点，“坚守‘二线策略’”、“以城市为中心向周边辐射”、杜厦称之为“进可攻、退可守”强化区域发展“集束式”战略。
而河北本土的企业代表，保龙仓集团也正着力于稠密的布点。“提高市场占有率，布点是一个重要因素。”保龙仓的胡月新说，他们近期将在省会石家庄开设两家店面。而在省内其他城市，他们已经完成了除张家口、保定、承德之外的布点，并深入山东德州和聊城。其上市工作也在酝酿之中。
北国商城梁磊告诉记者，目前北国商城已经完成了重新定位装修，接轨国际，还配置了300-500停车位的立体停车场。他们“花费了很多心血，寄托了很多希望”的开元MALL，也将在年内开业；而在省会东南分区，他们也将会有一个百货业态的新项目。“应该说有一种危机感时刻在心中。”梁磊说，国际巨头的品牌优势、价格优势、管理优势，都是“致命的环节”。
学习融合 是一个相互的过程
唐山远洋城的CEO秦宏认为，外资的进入是大势所趋，是迟早的事，因此大可不必惊慌；外资的进入只是第一步，进入之后，完成本地化的融合，至少需要5-8年的时间，在这段时间内，国内企业应该抓紧时间向外企学习，强健自身。“过去需要出国、换很多资金才能学习到的国际先进的管理经验、经营理念和其他一些前沿的东西，现在就活生生地摆在我们面前，这样的学习机会是千载难逢的啊！”秦宏说。
看来，外资带来的不仅仅只有危机。石家庄东方城市广场购物中心一位负责人也表示，在几年前东购进入省会市场的时候，也可以算作一支外来的新力量，当时东购的职业经理人制度以及一些崭新的营销策略，都曾受到过排斥和抵制，但是经过时间的证明，其对省会商业档次、营销方式乃至城市形象，都有可观的提升。外资的进入，势必对如今相对已经稳定的商圈，带来全新的刺激，打破一种旧格局。“省会现在的商圈已经很难出新，这是不利于整体发展的，外力的介入势必助推其质量的提升。”一位业内人士表示。
这种学习并不是单向的，河北保龙仓商业连锁经营有限公司发展部经理胡月新认为，外资进入中国市场，最难以复制的是文化层面的东西，而这并不是能够一蹴而就的。先期来省会的荷兰万客隆、北京来的王府井出现的问题，正是需要沃尔玛们思考的。
“最早在北京国展开的家乐福超市还曾经卖过轮胎，这显然不符合中国的国情；在昆明的山姆会员店原来也是一个批发式销售的卖场，结果少人问津，最后调整成购物中心模式。”胡月新认为，这些方面，外资都是要逐渐融合、领悟和借鉴的。
市场盘整 不仅仅因为外资
商务部公布的统计数据显示，截至2004年6月，家乐福在中国开设50家门店，沃尔玛在中国的门店数为39家。根据去年中华全国商业信息中心对超市企业单位面积销售额的统计数据，外资零售企业明显高于内资零售企业：外资企业平均每平方米销售额为2.06万元，而内资企业平均每平方米销售额只有1.4万元。外资压力下，市场竞争日趋激烈。
一位业内人士表示：针对国内商业企业保护期的结束，外资企业在管理流程、资金储备、规模运营等方面的优势能够得以淋漓尽致的发挥，国内零售企业势必面临更大的挑战。
“但是并不是说外资一进入本土企业就倒了，也不是说外资不来商局就不会变化。”唐山远洋城的CEO秦宏认为，现在像石家庄这样的二线城市，其商业已经进入了市场盘整期，并购、融资、上市在不断上演，市场的基本面在陆续调整，这种调整是必然的。在一定意义上说，外资的介入，对于本土企业自我修复、自我调整是非常有意义的，外资的作用可能是锦上添花也可能是火上浇油。
本报记者：武岩生
| 
