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企业经营大变局研究课题组总策划：言民 王鸿儒 钟源 林璐 龙霞 撰文：宏文 钟河
财富就像一朵花：你忙了半天都是在为人作嫁，谁在指挥击鼓传花的游戏？处于下游产业链的企业，由于产业的进入门槛很低，所以利润就像越摊越薄的大饼，其实这些企业只能赚一些血汗钱，中国现时称之为世界工厂，其实是血汗工厂。
大家都知道利润都在高端：即品牌所有者和专利所有者；还有就是核心能力所有者，比如微软、INTEL、GE、IBM等等。利润就被这些知识经济的怪物拿走了。你忙了半天，都是在为人作嫁，钱到了你手里还没有捂热，就又交给了别人。这并不是你的命苦，而是你没有绝活儿，不能一剑封喉——就是核心能力。所以下游企业老板们的脸就越拉越长，灯红酒绿已随风而逝，他们不知道口袋里的钱，在某个时刻被人掏空，请记住全球汽车行业每推出新的款式，航空公司每卖出一张机票，文字处理机的每一次点击，比尔·盖茨都可以从中赚到一份钱，新经济行业尤其都形成赢家通吃的现象。在中国大陆，微软操作系统的市场占有率高达95%。中国企业的惟一出路是在适当的时机搞进口替代，走基础和自主研发的道路，最后实现产品的出口优势。运用数字化把思路和想法变为钱全球经济食物链的顶端距离劳动、技术甚至资本密集型企业越来越远，而距离知识经济与智能产业越来越近，或者说，电脑+思想才是食物链的顶端，传统产业的巨无霸们从食肉动物变为食草动物，传统的石油、汽车、电器、地产大王正从老虎沦为兔子，传统物流厂商们赚到的钱，立即就流向高科技，特别是数字化产品部门，最稀缺的东西甚至也不是资金而是思想。由此而发生的财富积累乃至知识积累的规则也有令人惊世骇俗的转变：掌握一门知识也许不要学富五车，皓首穷经，而只须在互联网上点击一番便可搞定。一位留美博士说，他的小孩在美国上五年级的时候，老师布置写一篇保护环境的作业，这个小学生就上网查寻资料。作业写罢，博士大吃一惊，东西写得像模像样，有观点、有事实，题目编了索引、资料注明出处，简直就是一篇博士论文的雏形。由此可见，互联网改变了人们获得知识的方式与速度。成为亿万富翁也不需要付出几代人的努力，甚至也无须几十年的劳作，造就一个超级大款，甚至在一夜之间，知识、思想与财富通过电脑和互联网，找到了最直接的桥梁。冰川时代的特征就是物种成批的灭绝，今天的化石或许就是那个时代的巨无霸动物。我们已经听到了现代商战太多的故事，太多的光荣与梦想，巨人、飞龙、三株、南德、爱多或许已经成为现代恐龙，但是“四害”（老鼠、苍蝇、蚊子、蟑螂）式的企业和“蚂蚁企业”却有可能生存下来，它们的生存能力很强并以爆炸式的速度繁殖，传统物流企业的老板们或许向蚂蚁学习、或者在老虎到来之前作好逃跑的准备，否则的话，就会被野兽吃掉或被崩坍的冰川埋葬。有规则才有经济生态1、江湖上没有游戏规则，就是阴谋、政变、告密、背叛和野心的舞台，从胡志标到张海就是成也江湖、败也江湖。有规则才能有经济生态，破坏生态环境，企业亦难以生存。看看洋人怎么玩多赢游戏吧：美国友邦旗下深圳友邦开业时，许多携带保险业务的营销人员欲跳槽到深圳友邦，但这批人都被婉拒门外。凭这一招，友邦在业界树立了口碑。现在美国友邦在大陆拥有万余名营销人员，寿险续保保费年平均增长率达383%。不遵守游戏规则，就是江湖作风，比如VCD行业，爱多在阳光行动之前（一九九七年十月）卖一台机器可赚600至700元，但爱多为消灭对手（主要针对新科），抢占更多市场份额，做江湖老大。于是祭出降价的绝招，每台机器降500元。等这场降价混战的硝烟散尽，各路诸侯无不伤筋动骨，“始作俑者，其无后乎”。爱多也是杀敌一千，自损八百，没有一个胜利者，从此以后卖一台机器，大约只赚一两百元，老板们怎么玩得下去，市场没法做，竞争无规矩就近乎死亡游戏。之所以重提爱多，就是因为爱多的现金流出问题和这次的阳光行动有直接的关系，而爱多事件实际上是由现金断流引起的。所以业界有谁降价谁找死一说，即是说这件事具有典型性和代表性。事实证明激情和欲望在创业初期是雨露和甘霖；而在事业稳步发展的时候就是毒药和陷阱。所以我们呼唤理性，也就是游戏规则，就是成本和利润的基本规则。2、转型就是胜利，迎合市场与消费者共舞，死抱教条、阳春白雪很可能就是死路一条。当然在发达国家的工业发展史上，特别在自由资本主义阶段，其市场竞争的激烈也是你死我活的，但是没有自杀式的降价行为，而更多的则是在强调品质和服务上下工夫。对于国内物流生产行业，市场的商业周期就等于抛盘，在抛盘到来之前套现才是大赢家，这就是中国市场经济的特色，也是中国民营企业不得不考虑的后路。三至五年的商业周期并非是坏事，关键在于摸顶而逃，还是见好就收，让“老虎”追逐自己的对手吧。老板要审时度势不断抛离弱势产业而选择强势产业，古人说“登高而招，臂非加长也而见者远，顺风而呼，声非加疾也而闻者彰”。司马迁记载说，屈原被放逐，行吟泽畔，面容枯槁，渔夫见了就问，这不是五闾大夫屈原吗？您怎么在这里呢？屈原说“世人皆醉我独醒，世人皆浊我独清，是以见放”，渔父说，“世人皆醉，何不哺其糟而啜其醨，世人皆浊，何不濲其泥而扬其波？君子不凝滞于物而善与世推移”。这里的意思即是说，你不能一成不变，你不能怀抱一个空洞的理想，你不能是一个理想或现实的独行侠。渔夫的意思是：如果世人皆醉，你不但也醉，而且连酿酒的酒糟也一起吃掉；如果世人因河里的泥沙而混浊，你为什么不将河水再搅浑一些呢？只有把水搅浑你才日后有机会再把河里的水澄清；这是一个辩证法的问题。所谓随波逐流、因势利导就是这个意思。如果你不随波逐流，你就被潮水吞没；而且你的使命也最终无法完成：就是你只有先随波逐流才能控制潮流。这是屈原的思维盲点所在。
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