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一个月前为法国丝芙兰首店落沪倾力“捧场”的诸多一线大牌，并没有迎来预期的火爆业绩，而此前“名不见经传”的丝芙兰自有产品却因“平易近人”的价格，出人意料地宣告“首战告捷”。
昨天，丝芙兰(上海)化妆品销售公司总经理林国忠向记者透露，自4月28日在淮海路开店至今，丝芙兰自有产品在短短1个月的营业期内，销售业绩扶摇直上，甚至曾一度占到店
内产品销量的30%。在国外，自有品牌在丝芙兰产品销量的比例一般只为10％~15％。“丝芙兰自有产品之所以能在这里取得出色的业绩，一方面是由于大众化的价格，另一方面也是因为给消费者带来的新鲜感。”
丝芙兰隶属于全球第一大奢侈品公司LVMH，在全球14个国家有将近520家店铺。丝芙兰（上海）公司是去年底由法国著名化妆品零售商丝芙兰与上海家化合资成立的，由法方控股。
记者注意到，在店内中心区域销售的丝芙兰自有品牌虽是从国外原装进口，但却主攻中、低端市场。大多数自有产品的价格在60元~150元不等。
如此大众化的价格与店内阵容庞大的高端团队形成鲜明对比。在丝芙兰店中，兰蔻、娇兰、纪梵希、雅诗兰黛、倩碧、克里斯汀·迪奥等众多一线化妆品牌的价格与商场专柜保持一致，“绝不降价”也是在开张前丝芙兰就与大品牌达成的协议。但400元~1000元的高价，依然阻挡了不少消费者的脚步。
有鉴于此，丝芙兰正在放下身价，加大对店内自有品牌的“扶植”。虽然林国忠坚称，对于丝芙兰这样的化妆品零售店而言，“自有品牌只是店内品牌的补充”，但记者注意到丝芙兰对自有品牌显然“优待有加”。丝芙兰的自有品牌被安排在店内最显眼的销售中心区域，大约占据了整店面积的1/3。据介绍，开业时的300种自有产品目前已经扩充到400种，已涵盖了脸部彩妆、眼部彩妆、唇部彩妆、指甲油及手部护理、护肤等八大系列，今后还将继续增加新品。
业内认为，丝芙兰大力推广自有产品，一方面是为了增加与商场专柜叫板的“砝码”，目前百货店的专柜销售模式已牢牢占据了化妆品近70%的市场。同时，自有品牌虽然定位中、低端市场，也拥有不小的利润空间。“在自己的店中推自己的品牌，节省了不菲的渠道分销成本。”一业内人士称。
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