台湾水果与大陆水果具有一定互补性，因此颇受大陆零售商家的青睐。 新华社供图
台湾零关税水果催生新兴农产品市场
广东多家超市正与供应商洽谈引进，台湾水果专卖店将登陆广州
台湾水果“登陆”三大优惠措施
1 将检验检疫准入的台湾水果由12种扩大到18种；
2 将对10余种台湾水果实行零关税措施；
3 对从台湾准入的水果，大陆已做好准备，将在通关、检验检疫等方面提供便利措施。
15日上午，33吨台湾水果运抵福州马尾港。17日，第七届中国(福州)海峡经贸交易会正式揭幕，所有参展的台湾农产品开始享受零关税优惠。随着台湾水果零关税“登陆”，一个新兴的农产品贸易市场正迅速崛起。
据台北贸易中心董事总经理徐秋雄透露，祖国大陆零售业界已对引进台湾农产品表现出浓厚兴趣，广东已有多家超市与其接触。中国台商发展促进会副理事长陈丰荣则踌躇满志地表示，正计划以广州为桥头堡，开设台湾水果专卖店，并尝试发展台湾水果种植本地化，打造休闲度假农场。
直销大陆将全面落实
日前，胡锦涛总书记提出要“解决台湾农产品在内地的销售问题”。随后国台办主任陈云林宣布，将检验检疫准入的台湾水果由12种扩大到18种；将对10余种台湾水果实行零关税措施；对从台湾准入的水果，将在通关、检验检疫等方面提供便利措施。种种迹象表明，两岸“水果直航”将率先实现。
据悉，台湾“行政院”对农产品直销大陆已有相关规划，“台湾农业策略联盟发展协会”秘书长吴秋谷表示，如果双方能谈出结果，很快将全面落实。中国台商发展促进会副理事长陈丰荣接受本报记者采访时透露，国台办为保证台湾零关税水果贸易的良性发展，正考虑向五至六家贸易公司提供合法的进口资格。
陈丰荣还身兼全通集团有限公司总裁一职。既是台商民间组织负责人，又是商家的陈丰荣，充分看好台湾水果在祖国大陆的发展前景。据悉，最早经营两岸航运生意的全通集团，正计划今年8月至9月在广州举行大型的“台湾农特产品展”。陈丰荣也正密锣紧鼓地准备在广州开设台湾水果专卖旗舰店，并尝试以加盟模式拓展业务。如果专卖店能成功运作，将在上海和北京次第铺开。
直航有助提高竞争力
从市面售价来看，台湾水果价格偏高。同样是芒果，产自台湾的大金煌每公斤售价为19.6元人民币、象牙芒为15.6元，而海南芒果的价格只有7至8元。台湾优质莲雾的售价更是高达35元一斤。
据悉，台湾水果以前的平均进口关税为16％。其进口时还要缴纳13％的增值税。陈丰荣指出，如成功获得国台办增值税减半的优惠，台湾水果将被免去22.5％的税收，大大提高竞争力。不过，约占总成本15％的运输成本，也是左右台湾水果能否大举占领大陆市场的重要因素。
本报记者多方采访获悉，目前全国只有福建马尾和广东汕头获批成为直航运送台湾水果的地点。如要运往大陆其他地区，都要绕道香港。因此，贸易商大都倾向于将广东与福建作为台湾水果的落脚点，再向全国发货。据悉，通过直航，台湾水果最长一天多的时间就能到达大陆，并且节省了约30％至50％的运费。此外，直航能保证水果的新鲜，直接提升其竞争力。
品种互补商家追捧
台湾水果以其高品质与高价位见称。不过，台湾水果在品种和出产时节上，都与大陆水果具有一定的互补性。
据经营台湾水果的广州金禾丰蔬果贸易有限公司业务经理王健介绍，文旦柚和杨桃都是台湾水果中最有竞争力的品类。前者在大陆没有种植，后者非常香甜并且全年供应。而芒果、葡萄柚也是拳头产品。至于台湾产的莲雾虽然售价高昂，但其黑金刚品种比海南和泰国的同类产品都优质。
因此，台湾水果对众多位于金字塔上方的消费群具有一定吸引力。全国最大的水果批发市场——广州江南水果批发市场水果部经理管志强指出，全国水果贸易商都密切关注台湾水果零关税进入大陆的进展，也正希望由此寻找商机。江南水果批发市场则已计划邀请台湾当地水果种植商与贸易商来穗，联手召开台湾果蔬博览会。
此外，广东零售卖场的负责人也对台湾水果青睐有加。百佳华南区负责人直言，自2003年12月泰国零关税水果进口中国后，由于品种和价格的优势，泰国水果的销售情况良好，2004年比前年增长10％。而品种更为独特、品质更上乘的台湾水果有望成为拉动水果销售的强有力引擎。据悉，百佳也在与相关供应商进行洽谈、接触，并在供货、物流方面进行筹备工作。
而正大集团易初莲花连锁超市有限公司华南区副总经理刘琴与华润万家有限公司公关部高级经理杜耀娟也异口同声表示，台湾水果的进口，能丰富大陆水果市场，给消费者更多选择。他们正探讨进货的可行性。本报记者 麦婕莹
记者观察
市场推广尤为关键
“酒香不怕巷子深”的理论也许并不适合台湾水果。在市场竞争极为激烈的今天，台湾水果若要争取更广阔的消费群体，就应该进行高调、有效的市场宣传和推广。台湾的相关农业推广部门和协会组织、台湾水果贸易商和大陆的水果销售商，应联手掀起台湾水果知识的“普及风暴”。
据透露，台湾水果在大陆的售价是当地水果的两至三倍。免除关税后，还要缴纳一定的增值税，更要考虑运输、通关等问题。其售价不可能下调太多，因此依靠扩大消费市场来实现利润尤为重要。
随着台湾水果登陆消息升温，不少消费者对宝岛水果好奇心大增，诸如芭乐是长在树上还是种在地上、什么是莲雾等问题层出不穷，甚至有人对台湾水果看了半天，还不知道怎么吃。台湾水果的市场启蒙任重道远。 麦婕莹责任编辑：张克然姚虹（来源：南方都市报）
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