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第97届中国出口商品交易会于2005年4月15日－30日在广州市举行。在全体参会代表和工作人员的共同努力下，我市企业参加本届广交会各项工作运行有序，安全平稳，取得了丰硕的经贸成果。参展企业数、代表数、展位数、出口成交额均超过往届，圆满完成了各项工作任务。
一、我市参展情况
本届广交会我市共组织参展企业129家，各类展位170个，参会代表810人，比上届分别增长11%、10%、35%。参展企业中，按企业类别划分，生产企业104家，占参展企业总数的74%，流通企业25家。按企业所有制划分，民营企业91家，外商投资企业33家，国有企业5家，民营企业是参展主体。比较集中的展位是食品、五金、家纺、服装、钟表、抽纱、工具、箱包等，参展展品涉及17类100多个品种。其中，烟台三环锁业公司、莱州环日集团、烟台北极星进出口公司、烟台弘昌铅笔有限公司、烟台丛林集团、莱州工艺品公司等六家企业进入了商务部确定的重点品牌展区。
二、出口成交情况
据大会统计，本届广交会累计成交292.3亿美元，比上届增长7.5%。我市出口成交1.89亿美元，比上届增长4%，居全省第二位。成交情况呈以下特点：（一）骨干产品、新产品成交活跃，产品结构进一步优化。本届交易会我市成交超过1000万美元的大类商品有五金工具、纺织服装、钟表、食品等骨干产品，累计成交1.1亿美元，占我市成交总额的60%。机电类产品成交3700万美元，占我市成交额的27%，首次成为第一大类成交产品。参展商品中高新技术产品、高附加值产品所占比重增加，新开发、新设计的产品品种增多。如山东环日集团采用高科技复合玻璃钢制造的整体浴台，强度增加、耐磨度提高、美观大方，引起了中东、非洲、欧美客户的极大兴趣。莱阳远洋食品有限公司最新研制推出的系列拥有专利的冻干海鲜、冻干方便面、冻干果片等食品，受到沃尔玛等国际大采购商青睐。莱州工艺品集团公司根据美、日客商的需求，设计加工出系列高品位、高档次草编包、皮草合制包，也深受客商喜爱，成交额超过700万美元。海德专用汽车公司与美国一家公司合资研制开发出一种可以快速拆卸、组装的小拖车新产品，尚未正式投产，在展会上已接到116万美元的订单。（二）品牌企业继续引领成交，成为我市出口成交的热点。我市进入重点品牌展区的企业在展位装修、展品布置、宣传资料印制等方面进行了精心准备，重点突出了企业自有技术和品牌形象，取得了良好效果。从成交情况看，品牌企业累计成交6200万美元，占总成交额的33%。其中，三环锁业、环日集团、利奥橡胶等企业成交额超过了500万美元；北极星钟表、弘昌铅笔、鲁花等12家企业成交额均超过300万美元。（三）出口市场仍以东南亚和欧美市场为主，并进一步扩大。从成交市场看，成交国别和地区达90多个，成交额列前三位的是东南亚、欧盟、北美，分别为6557万美元、4610万美元、2655万美元，分别占总成交额的37%、27%、12%。中东、非洲市场增长较快，阿联酋、叙利亚等中东国家成交活跃，成交额达1508万美元，比上届增长47%，南非等非洲国家成交额达1478万美元，增幅达35%。乌拉圭、厄瓜多尔、科特迪瓦等陌生市场也有成交。（四）多数商品成交价格普遍上扬，纺织服装类产品成交增幅有限。大多数商品价格受国际石油价格和国内原材料、辅料价格上涨影响，出现小幅上涨。如五金、工具、汽配、化工产品、纺织服装等，涨幅在5%-10%不等。但参展企业普遍反映，价格上调的幅度不能完全弥补原材料价格上涨和退税率下调带来的成本增加，利润空间减少。本届广交会是世界纺织品贸易配额取消之后的首届广交会，我市有33家纺织服装企业参展，累计成交额3400万美元，比去年秋交会增长3%。纺织配额取消后，对以往纺织品配额依赖性强的企业冲击较大。由于美国、欧盟对中国纺织品即将采取的限制具体措施尚未公布，广大生产厂家不敢接大订单，普遍持观望态度。纺织服装企业多数反映，东盟、中东、南美到会纺织服装行业客商较多，而美国客商明显减少，对美出口成交下降。（五）企业更加重视知识产权保护和品牌建设。我市参展企业高度重视知识产权保护工作，一方面加大新产品研发的投入，及时注册自己的品牌并申请专利；另一方面不断加快产品的更新，提高产品的附加值。如烟台弘昌铅笔有限公司从98年参加广交会，摊位从最初的1/3增加到现在的2个，出口额逐年大幅增加，被国内同行业称为铅笔行业的一匹黑马，其生产的“小总统”牌铅笔目前已在国外10多个国家注册商标及外观设计，在国内申请了30多种专利，本届成交达380万美元。莱州贝思、七洲抽纱等企业重视品牌建设，积极在国外申请商标注册，为明年进入商务部确定的品牌展区做准备。
三、客商接待情况
本届广交会采购商到会踊跃，再创历届新高，总数首次突破19万人，共有来自210个国家和地区19.5万人到会，同比上届增长16%。到会采购商呈现以下特点：一是各大洲采购商均有增长，非洲采购商增幅最大。亚洲采购商到会11万人，比上届增长12%，居各大洲之首。二是沃尔玛、家乐福、家得宝、麦德龙等国际大买家到会踊跃。世界零售商排名前50强中有25家到会采购。三是到会新采购商增多，累计到会新采购商10万人，比上届增长30%。到会采购商最多的前五位国家和地区依次是香港、美国、台湾、印尼、韩国。我市参会企业共接待139个国家（地区）的海外客商41000人，增幅达38%。其中东南亚8583人，欧盟6702人，北美5373人，南美4700人，非洲4385人，日韩2352人。从参展企业实际接触客商情况看，中东、非洲、东欧、南美到会的专业客商和新客商大幅增加，北美到会客商增幅较小，日本到会客商明显减少。
四、组织工作情况
（一）拜访各大商会。由于摊位供求紧张，不能满足我市企业参展需求，箱包、五金工具、钟表、汽配、编织品、化工等展区尤其突出。广交会期间，市代表团和参会企业主动加强与中国食品土畜进出口商会、中国轻工工艺进出口商会、中国五矿化工进出口商会、中国外商投资企业协会等各大商会和省交易团的沟通联络，介绍企业情况，宣传产品，积极为企业参展争取更多展位、创造更多的贸易机会。（二）做好参展企业的服务工作。本届交易会我市参展企业较多，参会代表大幅增加，我们采取以会代训的形式，召开了全体参展企业动员会，全面布署参会参展工作。在时间紧、筹备工作多、宾馆资源紧张的情况下，我局工作人员克服种种困难，加班加点，保质保量地完成了各项筹备工作。会议期间，为保证参展人员和车辆能及时入馆，我局会务人员坚持“全天候”服务，随到随办各类证件，对企业参展中遇到的问题及时解决，以优质的服务赢得企业好评。（三）严格参展管理，认真做好市场调研工作。为杜绝个别企业在使用摊位上的违规问题。市代表团坚持服务与管理并重，专门印发了大会制定的《广交会展位使用管理规定》、《广交会展位使用管理的检查办法》，层层签定《展位使用责任书》。加大了对摊位的管理力度，严厉打击违规转让展位行为，坚决杜绝倒卖（租）摊位现象发生。同时，坚持每天深入到展馆展区，了解市场变化情况、贸易成交情况、客户到会情况，认真做好市场调研工作，及时为企业提供市场动态信息，先后编发《97届广交会情况简报》3期，在广交会通讯上投稿2期，在烟台日报上发稿1期，引起市有关领导的高度重视，为领导决策提供了重要参考。
五、思考与建议
（一）重视利用好广交会这个平台，抓成交，促出口。广交会是中国目前会期最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，是企业走向国际市场的重要平台，是推动一般贸易快速发展的助推器，更是发展自主品牌出口商品的示范区。许多中小企业就是借助广交会这个出口平台不断发展壮大起来的，有的在两三年内出口额超过500万美元。一大批有潜力的中小企业，特别是民营企业迫切希望借助广交会这个平台开拓国际市场。抓广交会成交是抓外贸出口的一项重要措施，作为外经贸主管部门，要继续帮助企业通过各种渠道申请展位，特别是品牌展位，推动更多企业参展。（二）重视出口企业品牌建设，提高外贸出口质量。当前，外贸发展面临的主要问题是缺乏自主品牌，外贸增长质量不高问题。与其它省市展品相比，我市一些参展展品在质量、档次上都有明显差距。参展展品初级产品多，高科技、高附加值产品少；贴牌产品多，附加值低。本届广交会上，许多参展企业纷纷表示“有品牌的感觉真好，没品牌的压力真大”“与品牌一步之遥，差距甚大”。品牌就是质量，品牌就是承诺，品牌就是信誉,已经成为参展企业的普遍共识。拥有自主品牌的企业和产品，不仅是出口成交的主力军，更代表了未来外贸的发展方向。今后各参展企业要充分认识品牌对扩大成交的重要性，在专利申请、境外商标注册和质量认证等方面多做文章，着力打造名牌企业和名牌产品，争取在国际市场开拓中占据更有利的位置，尽快转变外贸增长方式，不断提高贸易出口质量。（三）加强调研，及时沟通反馈信息，更好地为企业排忧解难。本届交易会，由于出口退税、资金紧张、汇率调整预期、原材料涨价等多种因素影响了企业出口成交。特别是美国、欧盟加大了对我纺织品设限力度，贸易前景存在许多不确定因素，参展企业和采购商接订单和下订单都表现出迟疑、谨慎的态度。因此，有关部门和行业要密切关注、深入研究国际市场的发展趋势，完善和发挥监测和预警机制，及时给出口和生产企业提供信息；帮助企业解决出口退税、通关等实际问题；行业协会等中介组织要采取行业自律手段，引导企业跳出低价竞争的圈子。（四）提高参展企业的整体布展水平，更好地展示我市企业形象。本届广交会布展呈现两个特点，一是精细化，展品布置越细、越专业化，客商越欢迎；二是整体化，有的市将同类展品统一特装布展、集中宣传，效果明显。我市有些企业对布展工作重视不够，展品布置缺乏新意。要鼓励参会企业在展位布置上舍得投入，不断创新，以吸引更多的客户前来洽谈，扩大成交。对于我市传统优势行业和产品，可以鼓励参展企业搞精细化布展，统一设计，联合布展，逐步提高我市参展企业在广交会上的整体布展水平和效果。
（信息来源：烟台市地方商务之窗）
（信息来源：山东地方商务之窗子站）
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