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巨人转身
5月12日，在华药2005年商务年会上，华药董事长常幸语气诚恳地向来自全国各地的140多家医药流通企业的代表表示，“华药希望与大家建立一种长远的战略伙伴关系。”
这句话令所有人为之一动，华药这个昔日的共和国医药业长子，还从没有像现在这样
对商业流通显现出如此浓厚的兴趣。
令人惊讶的不止于此，此次参会的商企，除去与华药有多年业务往来的企业外，还有一部分是华药正在极力争取的“潜在客户”，华药一位高层很巧妙地解释说，“我们不是要刻意抢占别人的市场，而是在寻找更多参与市场竞争的机会，并借此向外界展示华药的实力。”
常幸在会上也首度提出了他的“与商业同行”的观点，他称自己并不看好医药行业中生产与流通企业间相互渗透的现象，“工商之间的相互控制只是一种暂时现象，因为社会的趋势是专业分工越来越细，华药不会去抢夺商业市场的份额，我们的主张是工商之间建立伙伴关系，合作共赢。”
这种工商同行的观点让人产生遐想，就在此前不久，京、沪、津、渝、穗5城市的5大医药商业巨头发起成立“中国医药商业经济联盟”，业内为之震动，因为这一联盟向上可以加大与制药企业谈判压价的砝码，向下可以实现联盟内部的资源共享，尽管目前这一联盟还只具有一种象征意义，并没有真正资本层面的合作，但许多人相信，此举足以令许多制药企业感受到压力。而此时华药的这一举动也在某种程度上被看作是对该联盟的一种回应。
一位来自哈尔滨的医药公司老总告诉记者，他与华药的合作已经有七八年了，这一次明显感觉到华药“跟以前不一样了。”以前华药的产品是“皇帝的女儿不愁嫁”，要货的排着长队，而近几年来市场变化了，华药开始觉醒了，品牌推广和自我宣传的力度不断加大，特别是对市场和渠道的重视让他感到欣慰。
在去年，华药的销售收入超过77亿元，在国内化学医药行业中名列第三，然而在辉煌的背后，华药却感受到前所未有的危机感，市场的严峻形势和行业竞争的白热化，成为促使华药这一药业巨头决心转型的主要动因。
内忧外患
如果将目光放远一些，不难发现，国内制药行业在保持高速增长的同时，面临的困境也愈发突出。中国医药商会副会长王锦霞在本次年会上指出，“全行业的利润率在2004年整体下降，产大于销、供过于求的市场格局已经形成，市场环境和政策环境正变得日趋严峻。”
有统计表明，2004年能源价格的持续上涨和原料药价格的连续低迷对国内化学原料药企业影响很大。原材料价格上涨和原料药价格走低双重因素使得2004年国内医药工业利润增长大幅度放缓，去年以来，受抗生素降价政策和能源紧张、原材料涨价的影响，原料药市场价格波动导致了国有重点企业效益比其他企业下滑得更快。包括华药在内的众多国内药业巨头在2004年的利润都下降许多。从最近披露的几大上市公司的2004年年报和今年一季度的季报中可以看出，国内的原料药生产企业利润率在去年呈下降势头。
经过近几年的行业内部频繁收购兼并，医药工业企业已由原来6700多家下降至2004年底的4800多家，但整体上看，医药企业的规模仍然偏小，难以获得规模效益，进一步兼并，增加行业集中度是行业特性及市场竞争的必然结果。
“在2005年，政策性因素依然是影响制药行业盈利的主要原因。”王锦霞透露，目前国家正在酝酿抗生素产品的又一轮大规模降价，这将对国内抗生素生产企业冲击不小，这次降价所涉及的品种主要以高档头孢类为主，另有左氧氟沙星、氧氟沙星以及胸腺肽和干扰素等医保目录品种，共有22个品种，预计这22个品种的降幅将平均高达60%以上，其中个别品种的降幅将达到93%。“目前降价的准备已基本完成，出台的时间极有可能是5月底。”
在采访中，华药有关人士表示，他们已经获悉此次降价的情况，降价的22个品种中，只有一两个涉及到华药的产品，而且并非华药的主导产品，因此对华药并不会有太大的影响。
王锦霞在分析国家出台这一政策的背景时认为，政府近年来在医药行业的调控力度明显加大，一个很大的原因是这一行业的市场集中度太低，企业间的同质化竞争严重，而这种供过于求的局面决定了在今后一段时间里，降价仍是一个大的趋势，价格战将是市场竞争中起决定作用的“杀手锏”。
面对市场形势的变化，国内药业巨头们纷纷采取措施“自保”，有的宣布退出抗生素低端市场，有的选择扩充产能以形成规模优势，而华药的做法是加速企业战略转型，华药的意图是逐步改变目前过分依赖抗生素产品的单一格局，走多元化之路，在半合抗、维生素、免疫抵制剂等产品上实现突破，目标是到2010年使华药的年销售收入达到190亿元。
由此，不难理解华药为何对工商联合青睐有加，业内人士的评价是，华药希望把自己强大的研发能力和生产能力同商业领域的渠道商们形成强强联合，在终端客户市场扩大影响力。
体制之困
一位业内人士向记者讲述了这样一个故事，他的孩子得了感冒到医院治疗，他要求医生用药时选用价格较低的青霉素，但医生告诉他，用青霉素需要院长签字，如果用价格高出青霉素十几倍的抗生素则无须院长同意，结果几十元钱就可看好的小病却花了上千元钱。
这就是目前医药行业的一个怪圈，制药行业和药品流通业都在进入微利时代，但是药价虚高却是老百姓抱怨最多的事情。常幸认为，目前医药行业最突出的矛盾表现在，一方面医疗资源高度垄断，缺乏竞争，而另一方面制药业却又过度竞争。这成为目前医药行业的最大困局。
一位业内人士在谈到这一问题时认为，国家不断推出抗生素产品降价和限售政策，药厂和药品流通业的利润空间都在大大压缩，而同时在“医药分家”的体制改革上却步履缓慢，相关配套措施不完善，致使药品行业的过度竞争并未得到有效遏制，改革的成效还未完全显现出来。
王锦霞在谈及医疗体制改革时认为，未来3到5年国内有望出现5-10家销售额过百亿的医药流通巨头，市场的集中度有望得到进一步的提高，流通过程中的中间环节将大为减少，老百姓有望得到实惠。
而在目前，以华药为首的药业巨头已迈出了工商联合的第一步，王锦霞对此的评价是，医药行业的这种工商关系正在从竞争走向竞合，批发商在向产品供应商靠拢，双方形成一条完整的供应链条，而未来的市场竞争将形成不同供应链系统间的竞争格局。
本报记者：赵志国
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