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在全球知名管理咨询公司科尔尼的全球副总裁ManuelNo看来，互相渗透是拉丁国家（拉美、西、葡）和中国企业目前的“最大智慧”所在。在完成了将全球第三大电信公司（按市值）Telefonica带入中国的使命之后，他前天在上海对记者表示，在中国企业进军欧洲和拉丁国家的过程中，西班牙将提供“一站式解决”。他同时建议，中国企业应学会“韬光养晦”，减少同当地的摩擦。
在ManuelNo的一手促成下，西班牙的Telefonica电信公司于近日成功登陆中国并设立了办事处，全球第6大银行西班牙BBVA也在他的“咨询”下加大了对中国市场的投入。
在参观了CEBIT通信展后，ManuelNo向记者连呼“想不到”，称中国不仅拥有华为和中兴这样的电信巨头，一些中小企业的技术水平也已是领潮流之先，毫不逊色于日韩厂家。他表示，中国在以纺织品“包打天下’的同时，也应该鼓励高技术企业走出国门“攻城略地”，改变中国制造在欧洲和拉美“只是便宜”的印象。而西班牙则被他看作可以身兼中企进军欧洲和拉美的重任，他认为，西班牙居于地中海和大西洋沿岸，是中国企业进入欧洲的门户。同时，拉美国家同西班牙的历史渊源深厚，大部分国家和美国的4000万人口都说西班牙语，也是中国企业进军拉美的跳板。
ManuelNo称，对于中国目前只争朝夕的发展热情，拉丁国家特别是西班牙都“感同身受”。西班牙在30年前也是一个穷国，但目前俨然已是欧洲新贵，因此，西班牙和中国有着“发展共识”。他表示，相比英美国家的“傲慢”，热情的“探戈文化”使得拉丁国家对中国的崛起和中国企业的海外发展战略持有非常开放的态度。
尽管“西班牙烧鞋事件”已成昨日云烟，ManuelNo还是建议中国企业应从中汲取一些“智慧”。他认为，在升级出口产品层次的同时，中国也应该尽力同进口国营造一种合作关系，利用当地的销售网络和进行贴牌生产都是降低欧洲对中国廉价物品冲击“敌视”的有效途径。他强调，中国企业必须学会“韬光养晦”，咄咄逼人地对当地市场进行“洗牌”将适得其反。与此同时，中国企业之间也应该加强“纵向和横向”的合作，进行价格自律，同时使出口产品形成系列和组合，提高在当地的品牌认知度。
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