|
近期金银币市场行情低迷，许多投资者都在反思，有关金银币销售环节多、普通投资者购买金银币的成本比较高成为大家的共识。管理层拟通过扩大金银币直销的办法来加以解决，应该说这是一种改革传统销售方法的初步尝试，其根本的目的是减少中间环节，让供需直接见面，从而使得普通投资者的购买成本降低。由于扩大金银币直销是一个新的发售模式，其成功与否对金银纪念币市场会产生比较大的影响，所以直销问题一直受到各方的极大关注。笔者拟从这样几个方面阐述自己的观点：
首先是销售的对象如何明确，即是销售给团体还是个人，如果既销售给团体也销售给个人，比例如何确定。其次是销售的数量，是保证会员都能够获得货源，还是视不同的会员灵活安排。第三是国家直销法尚未公布，金银币的直销如何从法律层面做到合法。第四是时限，会员订购的金银币能否按约定的时限供货，如果不能按时供货怎么办，有什么样的补偿办法？
金银币直销是利益调整的一种手段，原先的利益分配格局将被打破，新的利益分配格局将形成，在这种情况下，有几种关系需要大家思考：第一是直销与代销的关系，中国金币总公司已经与中国银行结成战略合作伙伴关系，中国银行今后可以得到的货源多少与价格，与直销的货源多少与价格以及货源获得的时间先后将会成为一个敏感的问题。从这样的角度观察思考问题，将来的货源如果是题材好发行量小的紧俏品种，各方都会要，相反，则会出现大家都不想要的局面。届时是搞搭配还是搞抽奖？市场经济强调效率和公平，搭配和抽奖是不是一种倒退呢？管理层曾经提倡金银币发行要确保精品，金银币的发行量从宏观上要严格控制，要做到一定程度的稀缺，现在提出要搞直销，实际上是要满足大多数普通收藏投资者的需要，如果直销会员多，是否按需定产，这个时候金银币的精品概念是否仅仅是指制作工艺而不包括发行量了。如果金银币发行量很大，人手一币，投资升值的空间有多少呢？
作为国家垄断经营的金银币，在较长的时间里都只能是有钱人进行收藏投资的品种，这决定了金银币的收藏投资群体在正常情况下是有限的。收藏和投资具有小众特点，从这样的角度去理解确保精品，应该包括发行量概念，直销如果与此有冲突，应该首先让位确保精品。在会员购买紧俏品种的过程中，不排除有大量的雇佣民工排队现象出现，对于会员资格的认定和办理会比较麻烦。另外，金银币直销并不能代替对特约经销商的管理，也不会从根本上解决目前已经出现的诸如市场低迷等问题，直销本身存在太多的不确定因素和问题，千万不要因为要直销而认为直销万能。
作者：如意
（来源：上海证券报）
| 
