记者王晓
沈阳服装出口企业已经开始改变销售策略。（资料图片）今报讯针对欧盟和美国可能对我国服装纺织品采取的特保措施，沈阳一些服装企业为了规避风险，已经开始转变销售方式。第一招改变出口贸易方式
沈阳多家服装公司的有关负责人表示，由于欧盟和美国采取特保措施的步伐越来越近，他们已经在考虑可能遇到的风险并制订了一些应对措施，其中一些已经在着手实施。比如，与进口商谈判，要求在出口贸易中改到岸价格交易为离岸价格交易。据介绍，如果按照离岸价格交易，卖方不需要负责租船或订舱，也不必支付保险费。
某服装企业的负责人范先生表示，很多国外客户不愿意采用离岸价格，因此谈判并不顺利，他们有可能因此失去一部分客户。第二招将大单分解为小单
据了解，由于欧盟、美国对来自中国纺织品的限制力度逐渐加大，一些以出口为主的企业为了规避风险，开始谨慎选择进口商。
据沈阳某服装公司的相关负责人介绍，他们公司目前已经不敢接风险大的长单，但为了保证产品能够顺利出口，避免资金积压，他们现在开始有选择地接单，基本做法是只接短期订单，或者将大单分解成小单。同时减少今年一季度出口激增的敏感商品的生产和出口，尽量将可能遭到欧盟和美国限制的服装产品出口到其他国家和地区。第三招积极开发国内市场
沈阳正愚制衣有限公司总经理聂作愚表示，从长远发展来看，国内市场有望成为服装纺织行业发展的主要依托。
据有关方面统计，2004年纺织行业销售收入增长23％，其中出口收入增长21％，内销增速已超过外销。2005年国内市场衣着类消费复苏更是明显，1－2月消费品零售总额增长13.6％，服装和针纺织品增长20.5％。
随着国家反哺农业政策的实施，农民收入增速将加快，7.6亿农民收入的增长将为纺织工业提供巨大的市场支撑。聂作愚表示，他们公司这些年一直以做国内市场为主，发展非常迅速。
据沈阳服装协会高会长介绍，目前很多以出口为主的企业都在积极开拓新市场，目前，拉美和中东市场都有很大的潜力，可以作为以欧美为出口市场的企业的替代和补充。
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