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即使一天什么事情也不做，也有超过800美元国际销售款汇到账上。这样的商人你羡慕吗？在刚结束不久的软洽会上，正准备将分公司开到成都的王培兵吸引了省贸促会相关部门的注意。这个在绵阳创业的IT豪杰，在与盗版软件斗争中找到了一条日进数百美元的方法，给众多正在挣扎的同行提供了一条可供借鉴的财富之路。
开发大众软件遭遇盗版
毕业于电子科大的王培兵曾就职于四川某大型国有电子企业。1995年，痴迷软件的他辞职下海和朋友一起成立了一家以“新纪元”命名的袖珍软件公司，并聚集了10来个软件人才。1996年，他的第一个产品———英语教育软件开发成功。
王培兵的新软件定价98元一套，上市第一个月销售了10万元左右，还算差强人意，然而第二个月形势急转，只有3万元左右的销售额入账。不久，在办公室楼下的一个销售柜台上“串门”的时候，王培兵意外发现自己的软件光盘已经被做成盗版光盘，正在以5元钱一张的价格热销。这些盗版光盘不仅和正版光盘功能一样，连外包装都丝毫不差。
接下来，王培兵的公司又接连开发了几套软件，没有一例逃过了盗版的“追杀”，一般新软件面世一两个月，盗版就如影随形地上市。
这样一来，公司财务始终入不敷出，完全赚不到钱，后来甚至还陷入了“开发得越多，赔得越多”的局面：投入20多万元开发的软件，只能收回10多万元。
经过长久的考虑后，王培兵做了个前卫的决定，拓展“共享软件在线销售方式”，把“四川造”软件卖到国际市场上去，国际上无形资产保护意识较强，盗版少。
转入国际销售摆脱困扰
2000年初，王培兵将自己的国际化销售网站发到了互联网上，接着开始忐忑不安地等待。不久后，来自美国新泽西州的第一笔国际销售汇款汇到了王培兵公司账户上，25.5美元，折合人民币200多元，王培兵亢奋了。接下来第二笔、第三笔……财富源源不断地从世界各地流向中国王培兵的这个小公司。王培兵月末一算账，发现国际销售利润可观，最贵的一套软件卖出了惊人的200美元。走上软件外贸之路后，王培兵当年就还清了以前所有欠款，接着王培兵彻底走上了外贸之路，基本上停止了国内销售。
之后，王培兵摸着石头过河，不断完善自己的互联网销售页面，吸引国外消费者注意，又和一家世界知名的金融机构建立代收款业务，打通国外消费者付款渠道。由于外贸业绩不断上升，王培兵的公司在国际市场上信誉也越来越好，目前其产品在GOOGLE、雅虎等国际搜索引擎上排名已居前列，无论在世界哪个地方，只要用相关关键词一搜索，最先能看到的就是王培兵的“四川造”软件，图标创建器等软件在GOOGLE搜索中的排名甚至超过了众多国际著名企业，位列第一。最让他高兴的是，其外销软件至今没有在国际上发现“盗版”。
王培兵现在平均每天能接到20个左右的国际汇款，已经获得了百万美元收入。他感叹，财富与窘迫之间就隔一层纸，一戳穿就是财源滚滚。早报记者潘一丹摄影项宁
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