孙雅彬 徐晓君 游泳用品店随天气升温，引导差异化消费，多种经营才能把握商机赚足钱。
连日来，兰州的持续高温让市民们嗅到了初夏的“味道”，在这样的气温下，游泳自然是最受青睐的户外运动之一。在兰海游泳馆、火车头游泳馆附近，笔者发现游泳用品店的生意也开始热闹起来。
游泳衍生出来的相关用品跟着热销起来。五颜六色的平角、裙式、连体泳衣，各式的游泳帽、游泳眼镜、救生圈、耳塞、浮体物品……笔者在兰海游泳馆附近的一家游泳用品店内发现，数百种相关用品满足了游泳爱好者的多种需要。店主徐女士介绍，不论是刚学游泳的人还是经常参加游泳活动者，都需要一些必需的用具，这样游泳活动才能轻松随意地进行。“不同的人需要的游泳用品也有差异，比如初学游泳者，需要自备一些浮体物品，例如救生圈（衣）、泡沫塑料打水板、鼻夹（水冲入鼻孔，产生呛水、咳嗽，鼻夹可防止水进入鼻孔，并可强制用嘴吸气避免呛水）等。而一些水性很好的‘老手’喜欢潜水，蛙游，这些人就需要游泳眼镜、耳塞等用品。”
笔者了解到，几年下来，徐女士的店已小有名气，不但成品衣卖得好，许多慕名而来的人还要求给他们定制泳衣，再加上出租救生圈，游泳眼镜等零散杂项，她的生意路子越走越宽，旺季（5月－9月）时每天的纯利达到200元以上“每天光租用救生圈的租金收入就很可观，每个5元不限时，租用的人很多，其中十岁以下的孩子是主要的租用群体”。徐女士指出，近年来越来越多的家长愿意带着小孩来游泳了，这样，许多婴幼儿专用的游泳用品及玩具开始走俏，如游泳气圈，充气阀，水中玩具，水枪等，所以，这方面的商机也不少。徐女士告诉笔者，经营游泳店选址是关键，在大型的游泳池附近开店是最明智的。
《市场报》 (2005年04月29日 第二十三版)
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