广交会展位紧张催生“馆外展”
新快报记者 黄海昀
拥有20多万全球客商资源的广交会，历来被厂家视为做出口生意的黄金档期。然而，由于摊位有限，许多无缘进广交会参展的企业催生了周边的馆外展，而这些企业9成以上都为民企。
“我们这样的民企很难挤进广交会，但是广交会有来自全球的20多万客商却不容错过，参加馆外展就是搭广交会的便车”，一位来自浙江的黄老板对记者表示。
不过，记者在广交会期间采访时发现，参加馆外展的企业由于主办方不同，参展效果却是冰火两重天。有的赚得盘满盆满，有的企业数日一单生意都没做成。
“馆外展”几乎都是民企
中国大酒店、东方宾馆的小馆外展参展商都有一个共同特点，那就是来的几乎都是民营企业。
福州艺源日用品公司总经理林佑明对记者说，前两年拼命想办法去拿广交会的摊位，但最多也就一两个摊位，一次参展就要花四五十万。展示效果也有限。而在锦汉展馆参展，与广交会仅一墙之隔不仅摊位便宜，最关键的是可以拿到大面积展位。“我们今年共拿下500平方，做了两个特装展位，在广交会根本不可能”。
广西博白士凯公司总经理林子琅则表示，广交会是计划分配，即使拿到摊位，今年可能分配在这里，明年可能分配在另一个地方，但是，参展最好是长期在同一个摊位，这样客商容易找。这一点在锦汉可能做到。
而福州另一工艺品公司负责人林伟也表示，广交会刚搬到琶洲时公司两届参展投了100多万，就是为了能长期固定有摊位。但政策一变，以前投的钱全泡汤。所以今年干脆不进广交会了。
有企业一单都没接
不过记者采访时发现，虽然同是想搭广交会的便车，但在不同展馆参展效果却是“冰火两重天”。锦汉的国外客商络绎不绝，参展企业的工作人员忙到手软，但中洲中心、中国大酒店等其他几个展会却门庭冷落，客商稀少。
昨天，在锦汉参展的沈阳工艺礼品有限公司经理董晓峰告诉记者，该公司是专业做圣诞节、新年、复活节的节日礼品的，每年的出口订单大部分靠锦汉举办的两届工艺品展拿下的。而就在记者采访的时候，该公司刚刚与一美国客商签下两个货柜的订单。
但是，在中洲中心展馆家居展则是另一番景象。记者在现场看到，参展企业的工作人员大都三五个地坐在一起聊天，显得一脸无奈。记者在现场采访听到的多是参展商的抱怨。福州闽候的一家工艺品公司老总对记者抱怨主办方宣传力度不够，基本都没有外商进到展馆来，这次参展没有一点效果，几十万的参展费用打了水漂。而另一家福州的日用品企业经理也直摇头称，参展几天没有签到一个订单。为此，几十家参展商还找了主办方，希望对此有所交待。
广州会展研究所所长刘松萍提醒，对于展览公司来说，搭广交会便车的确可以带来很多优势。在招商招展上，只要说与广交会同期就会有不同一般的吸引力，而通过广交会网络组织的专业观众，特别是海外买家是其他单独办展的展览公司难以做到的。但是，展览公司若服务跟不上去，再好的机会也是一锤子买卖。 上图：许多外商表示，虽然“馆外展”不是广交会承办的，但也会购进价钱公道、质量好的产品。
（Robby／编制）
|
