在广交会休会期间，记者在东莞、深圳等地，见到了10多位“中国供应商”会员。此前，记者以为该会外贸部会是一片空荡荡的景象，因为广东企业占据天时和地利等优势，参加广交会是理所应当的事情。可是当记者走进这些公司以后，发现外贸人员都坐在电脑前井然有序地工作着，工厂里的机器正常运转。看到记者一脸的疑惑和不解，企业的外贸人员笑着说：“有了阿里巴巴网站，我们是不参加广交会的……”
24小时都可做生意
劲伟公司总经理吴伟森是台湾人，他说公司现在通过国外专业展会和阿里巴巴开拓市场，从不参加广交会。谈起劲伟与阿里巴巴的合作，与展会还有一段渊源：“过去我们也经常去参观很多展会，在会上总能看到阿里巴巴的展位，帮助会员们作推广，所以我们觉得阿里巴巴网站不错，值得合作。”回来以后，劲伟公司主动找到阿里巴巴公司，促成了双方的合作。
吴伟森表示，“电子商务是没有时间限制、没有国界的，只要你上网就可以做生意，24小时都可以做生意。”
不用疲于奔命
对于广交会，东莞利通五金董事长刘任庭回忆着说，“东莞名家具展、广交会我们都有参展过，但是效果很一般。”他觉得现在阿里巴巴平台，发展世界各地的客户，比起参加各种展会，疲于奔命而且收效甚微要省事划算得多。刘说，“我们公司有一定的外贸基础，最大的问题是客户资源很集中，开发市场承担风险。通过阿里巴巴我们结识了更多的客户，把销售渠道更优化，让企业的抗风险能力提高了。”
轻松打开欧洲市场
铭晋家具是东莞当地最早加入“中国供应商”的家具企业，总经理吕邱进一次偶然的美国之行，在CNBC广告中结识了阿里巴巴网站。到目前为止，他们已经从阿里巴巴网站上结交了瑞典和希腊的两位客户，都来自于他们向往的欧洲市场。
方便获得买家信赖
几天前，瑞尔国际实业有限公司刚刚搬进了这个新的写字楼。该公司是做休闲用品和促销礼品的，而广交会二期的主打产品正好是礼品和工艺品。可是董事长路天云说，他们从不参加广交会，90%的客户都是通过阿里巴巴网站认识的，包括沃尔玛、家乐福、迪斯尼、NBA等国际知名买家，现在的订单已经安排到下半年了。路天云的经验是，“我曾经问过买家为什么如此信赖我们公司，他们的回答是———首先阿里巴巴是可信的，所以买家才放心与这个平台上的供应商合作。”上图：瑞尔国际实业有限公司董事长路天云。
（Robby／编制）
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