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这两天，合富置业各个门店正在忙着更换门口贴着的房源信息。他们被要求把一些价位比较高的房源给撤下来，尽量换上百万左右的房子，高价房只留下少数几套“装装门面”。
合富置业一门店的营业主任彭程告诉记者，如今的市场，投资客正逐渐撤离，买房的人开始集中在自住需求为主的人群。因此二手房销售策略也需要有些调整，简单来说，就是把高价房收进来，把低价房挂出去。
合富置业之所以采取这种销售策略，一来吸引人气，二来也为日后积累客户。彭程表示，虽然一些自住投资客也在观望，但因为这种需求属于刚性需求，以后必定会被释放，目前给其留下良好的印象有助于未来业务的开展。此外，更为主要的原因在于，目前，中高档房的销售出现了一定困难。
事实上，由于投资客的观望情绪越来越浓，对于二手门店来说，以往成为销售重点的中高档房已经成为其业务中成交量下降最为明显的一块了。
负责市中心区域中高档楼盘的某中介公司的区域经理透露，近期市中心区域中高档房90％的市场已经停止了。一家专营高档二手房的品牌中介，中心区域门店的营业收入从上个月的100多万元，降到现在的10几万元。而成交的高档二手房往往建立在降价的基础上。举例来说，位于静安区的中凯城市之光原先在各中介门店叫价3.7万每平方米，现在基本上以3.2万元每平方米的价格成交。
相比一些主营高档楼盘的中介商大量下滑的情况，业务全面、偏重于中低价楼盘的上房置换的局面却是好了许多。在前不久结束的二手房展上，上房置换所在的展台无疑是人流最为集中的地方。上房置换东方店经理卢女士介绍说，近期门店内总的销售情况有些冷清，但成交量并没有出现太大幅度的下跌。
据了解，目前，位于长宁、普陀、闸北等区的一些总价不高的楼盘成为消费者关注的重点。这些楼盘单价一般不到一万，总价被控制在80万元到100万元左右。即使是市中心的房子，购房者的心理价位也被控制在150万元左右。
据悉，由于高档房生意大幅下跌，像合富置业一样重新安排挂牌房源信息的中介不在少数，在目前环境下，各家中介正在努力寻找新的利润增长点。
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