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近来，无锡华光锅炉股份有限公司(600475)的所有公开信息都显示，公司业绩始终持续快速稳定地增长，发展态势十分喜人。她究竟是得益于行业的拉动？还是国联集团入主后产品结构调整以及优化管理带来的效益？亦或是面对原材料涨价公司施展了独门功夫加以化解？顺遂产业发展方向，下一步公司又将如何寻找优势项目、制胜市场、走在行业前列？带着投资者对华光股份的颇多关注，笔者走进了公司厂区与华光股份掌舵人万冠清进行了一番交流。
做大做强--驾驭行业景气周期
笔者：近两年我国出现了电力供应紧张的情况，促动了电站项目的大规模上马，也使得电力设备行业进入新一轮的景气周期，您认为这样的景气周期将持续多久？对华光股份的发展影响程度有多大？
万董事长：2003年以来，随着电力工业投资力度的逐年加大，电力设备行业的景气度持续提升，我认为，电力设备行业的这种快速发展趋势在近几年还将持续下去，并最终进入一个平稳的发展状态，但行业景气程度仍能长期维持在较高的水平上。
电力工业是国民经济重要的基础性产业。我国经济正处于高速发展期，随着我国的宏观经济形势持续向好，工业生产、固定资产投资保持快速增长，带动了相关的电力需求。2002年下半年开始，我国电力开始出现了紧缺状态，特别是2003年以来，全国电力出现了严重的供求矛盾，电力供应远远跟不上电力需求的步伐，全国先后有二十多个省、直辖市、自治区出现过不同程度的限电情况。在全国电力频频告急的情况下，国家从2003年开始加大电力投入，去年我国投产的机组达到6000万千瓦，但仍有24个省份缺电。到今年年底，全国电力紧张的形势估计不会根本缓解。最近，国办发8号文件对32号文件叫停的1.2亿千瓦违规电站项目做了处理，有7530万千瓦电站项目获得了解套，其中约有3000万千瓦的项目经重新核准后，可纳入今年的建设规模。这就告诉我们，这些被叫停的电站项目仍是电力建设所需要的，未来国家电力投资的力度仍然会很大。
在近两年电力投资高增长的带动下，电力设备制造企业手中的订单数量已经相当饱和，甚至大大超出了生产能力，为电力设备行业在未来电力投资增速放缓时仍保持高增长奠定了基础，而违规项目的叫停在一定程度上反而缓解了电力设备生产企业目前超负荷的生产状况，使得行业的景气周期延长。
多年的事实表明，电力工业若要满足国民经济快速稳步发展的需要，长期快速发展的趋势是不会改变的，因而电力设备行业景气程度维持在高点是有保证的。党的十六大正式明确了未来20年是我国国民经济加快发展的战略机遇期，国民经济将保持每年7-8%的速度增长。按照规划，2020年我国GDP要实现翻两番达到4万亿美元，电力方面则需要10亿-10.5亿千瓦的发电装机容量来支撑，也就是说，今后每年电力行业至少要完成4000万千瓦的投入。依托电力行业的发展，电力设备行业面临难得的发展机遇和广阔的发展空间。
华光股份的主导产品--大型热电联产循环床锅炉，大型燃气蒸汽联合循环余热锅炉、垃圾污泥焚烧锅炉和生物质燃料锅炉等产品涵盖了建设国家提倡的热电联产电厂所需的重要设备，并且符合国家发展环保型电厂和利用再生能源发电的要求。因此，与其他锅炉制造企业相比，公司受行业景气周期的影响相对较小。二十世纪八十年代以来公司各项经济指标在行业中长期保持排头兵的地位，以及公司目前环保型产品开发的速度和成绩，都足以证明公司具备回避行业周期风险、保持持续发展的能力。
笔者：在电力设备行业这一轮景气周期中，公司是如何把握行业快速增长带来的机遇的？面对生产能力的不足和原材料价格的上涨，公司采取了哪些应对措施？成效如何？
万董事长：2003年年初以来，井喷式的锅炉市场行情给公司带来了较大的发展机遇。得益于电力行业的大发展以及遵循国家环保政策，电站锅炉和垃圾焚烧炉的需求急速增加，市场呈现供不应求的状况。
2004年我们牢牢抓住了市场给我们提供的发展机遇，把主业做大，把业务做强，继2003年取得2台150MW、480t/h超高压再热循环流化床锅炉合同后，2004年又中标了9台200MW、670t/h超高压再热煤粉锅炉，还签订了12台150MW、480t/h超高压循环流化床锅炉的合同，这标志华光股份已跻身于国内大型电站锅炉的制造企业行列。公司2004年的订货总量达到了30个亿，2005年一季度，公司又新接订单6.7亿元，2005年、2006年的生产任务已经排满，为公司未来业绩的持续增长提供了保证。
去年，我们紧紧抓住产品开发，调整产品结构，提升产品的档次，将产品开发重点定位在超高压大型循环流化床锅炉、超高压大型煤粉锅炉、城市垃圾焚烧锅炉等市场前景广阔的新产品上，同时涉足烟气脱硫及净化处理设备等领域。公司与日本IHI石川岛播磨株式会社合作设计了内蒙古华电卓资发电有限公司的200MW、670t/h超高压再热煤粉锅炉；与美国FW公司进行专题交流大型循环流化床锅炉设计技术；引进奥地利AE&E能源与环境有限公司的干法脱硫烟气净化处理技术，为公司产品保持旺盛的生命力，持续地拓展市场空间增添了后劲。
在订货总量的提升给公司生产能力带来挑战的同时，公司一方面及时调整生产组织结构，公司内部集中做锅炉受压部件，其他部件向外扩散，不断扩大生产能力；另一方面，及时抓产品的成套，最大限度地满足用户的交货期。我公司生产的第一台150MW、480t/h超高压再热循环流化床锅炉是国内第一台国产化的循环流化床锅炉，公司在生产中采取了一系列措施，鼓励员工拼搏大干，确保按期交货，满足了用户的要求。
面对原材料价格的上涨，公司将设计、采购和制造分包三个环节作为降本增效的工作重点，首先从产品设计的源头入手，通过部组件的通用化、零组件的标准化、产品设计的系列化，降低设计成本，同时加强对成熟产品的优化设计，提高降本增效的效果；第二，在原材料的采购过程中，做好原材料用量及价格走势的预警分析，在满足生产节点的基础上努力降低采购成本，锁定价格上涨风险。我们还着手筹建物资采购中心，以利于整合物流业务，进一步加强成本控制；第三，从生产制造环节入手，通过部门成本指标分解落实，明确绩效考核目标，加大成本指标的考核与奖励力度，在分包环节着力提高材料利用率，降低生产成本与物料消耗。此外，我们根据公司的实际，有目的地做好压缩库存的工作，做到少储存物资，多储存信息，提高资金的利用效率。
笔者：请介绍一下目前华光股份在行业中的地位以及企业的未来发展定位。
万董事长：电站锅炉行业的进入和退出壁垒都比较高，目前全国拥有国家技术监督局颁发的A级锅炉制造许可证的企业中只有11家具有生产高压电站锅炉的实力。在这11家企业中，华光股份生产的高压电站锅炉市场占有率排名第一；在以30万千瓦以下电站锅炉为主导产品的企业中，公司销售额排名第一。长期以来，公司积极以市场为导向，大力调整产品结构，推进科技进步和产品开发，逐步形成了循环流化床锅炉系列、煤粉锅炉系列、链条炉系列、城市生活垃圾焚烧锅炉和生物质燃料锅炉等主导产品。
从1983年开始推出水星品牌并连续使用至今，公司自始至终坚持实施名牌产品和用户满意战略，提高了产品的知名度，使水星牌锅炉在同行业中具有较高的知名度并在市场上常胜不衰，其用户遍布全国各地，并远销日本、东南亚及中东地区。公司主导产品循环液化气床锅炉的技术水平在国内居领先地位，2003年，公司水星牌75t/h、130t/h、220t/h循环流化床锅炉又获得全国机械工业用户满意产品称号。
在发展过程中，公司较早地意识到具有节能和环保作用的锅炉将是未来市场发展的主要方向，并开始着手调整产品结构，大力发展循环流化床锅炉等具有炉内脱硫、低污染排放的环保型产品，使公司在从容驾驭行业景气周期的同时，实现业绩的持续快速增长。2004年公司制定了《2004年-2006年发展战略规划》，为进一步巩固公司的行业地位及拓宽市场发展空间作出了战略部署。公司制定了建成国内锅炉及电站环保设备制造、垃圾电厂设备成套、工程建设及经营的优秀企业的近期目标，以建成国内电站锅炉及环保设备制造、电站工程成套的品牌企业，并成为垃圾发电产业的领导者的远期目标，将公司打造成为绿色产业龙头企业的战略越发清晰。
如虎添翼--国联助推企业发展
笔者：国联集团是华光股份背靠的一棵大树，请介绍一下控股股东国联集团的情况，让投资人对华光股份能有一个更全面的了解。
万董事长：国联集团是无锡市政府出资设立并授予国有资产投资主体资格的、集金融证券、电力投资、电气设备生产于一体的大型企业集团，公司注册资本12.8亿元，截至2004年末，集团总资产近115亿元，净资产30亿元。
国联集团全资和控股的企业主要有：国联证券有限责任公司、国联信托有限责任公司、国联期货经纪有限公司、国联基金管理有限公司、无锡机场有限责任公司、无锡国联环保能源集团有限公司、无锡市地方电力公司、以及江阴周庄热电公司、无锡双河尖热电厂、无锡友联热电股份有限公司、无锡惠联热电股份有限公司等。2004年国联集团还出资1.03亿元港币受让了南京汽轮电机(集团)有限公司24%的股权，这些企业都有良好的发展基础和较大的发展规模，为华光股份以电站锅炉制造和电厂设备成套为主的多元化经营提供了良好的发展平台。
笔者：近两年华光股份的业绩持续高速增长，从管理出效益的角度看，国联集团入主华光股份，给华光股份带来了什么？作为公司坚强的后盾，国联集团今后将为公司提供什么样的支持？
万董事长：国联集团入主华光股份后，给华光股份带来了新的管理理念和发展平台。2004年上半年公司邀请了一家咨询管理公司和南京大学财会科研组来公司进行管理综合诊断，进行了专业的管理咨询。通过从输出效果看成绩与问题，从管理环节找经验和原因，从体制、机制和观念找根源，为进一步完善法人治理结构、全面提升企业管理平台，达到为管理、效益、竞争能力整体优化的效果打下了基础。
我们还针对公司招标项目面广量大的特点，制订了《关于物资采购招标管理的有关规定(试行)》、《物资采购暂行规定》和《外协单位管理规定》，公司以此规范对物资采购以及对外协单位的管理，加大价格监督权力，促使降本节支工作落到实处，提升了产品价格的市场竞争能力和获利能力。
另外，无锡国联环保能源集团有限公司和无锡市地方电力公司作为国联集团的全资子公司，具有电厂设备成套、设计施工建设、经营管理等方面的实力和经验。近两年华光股份依托国联集团的这些经营平台，相继进入了电厂烟气脱硫设备设计制造安装等领域，开发出城市水处理污泥焚烧发电等环保型锅炉产品，并取得了良好的经营业绩。随着国联集团提出的实现城市公用事业产业化和环保产业走出华东、面向全国发展目标的加快推进，将有力地带动华光股份城市垃圾、污泥焚烧锅炉、生物质燃料锅炉等产品市场的做大和环保型电厂设备成套能力的提升。
今后，国联集团将充分发挥集团优势和规模效益，充分发挥上市公司作为融资窗口的作用，合理调剂和优化配置集团资源，通过开展资本运作，实现集团公司持续、快速、滚动发展。国联集团也支持华光股份通过并购、参股、控股、重组或者直接投资的方式开展资本运营活动，依靠主导产品将公司建成国内锅炉及电站环保设备制造的优秀企业，国联集团的强大背景和雄厚实力也将给公司的资产及资本运营带来强有力的支持。
笔者：请问公司如何看待企业文化建设，在企业文化建设方面又有哪些举措？公司的核心价值观是什么？
万董事长：企业文化是现代企业管理的重要组成部分和企业生存发展的基础工程，是企业各项战略实施的重要支柱，今后三年，公司将继续大力推进企业文化建设，坚持以人为本的方针，从公司的实际出发，讲求经营之道、培育企业精神、塑造企业形象，实现公司各方面的协调发展。
公司的目标是创建精神文化、制度文化、物质文化三者融为一体的企业文化。公司正在全面培养和倡导务实创新，团结拼搏的八字企业精神，对企业进行包括思想观念、思维方式、价值观等方面深层次的转换和提升，重点树立与用户共谋发展、为股东创造财富、与员工共谋富裕、为社会创造繁荣的企业核心价值观；以精神文化为核心构建企业制度文化，树立用户至上、诚信、学习、团队精神、持续改进的员工行为准则；注重实效，将公司的企业文化转化为物质文化，即通过公司自身的劳动成果--产品或服务来展现，这种展现，实质就是产品创新化、知识化。
在日趋激烈的市场竞争中，作为企业文化灵魂和企业活力源泉的企业文化创新能力的高低，更直接关系到公司未来的前途与命运，因此，公司将坚持继承和借鉴相结合、职工群众为主体的原则，推动企业文化的持续创新。
进军环保--募资项目前景可期
笔者：据公司日前公布的董事会公告称，公司拟增发新股，募资2.95亿元，用于实施燃气-蒸汽联合循环余热锅炉技术改造项目、再生能源综合利用技术改造项目和环保热电工程项目等一系环保项目，请结合公司的发展战略谈谈公司此举背后的深层次含义。
万董事长：近些年，由于能源利用率低，环境污染严重所创造的生态环境破坏已成为制约我国经济发展的重要因素。今年2月28日，《中华人民共和国再生能源法》正式公布，并将于明年1月1日起实施。《再生能源法》第十六条规定：国家鼓励清洁、高效地开发利用生物质燃料。第二十六条规定：国家对列入可再生能源产业发展指导目录的项目给予税收优惠。因此，积极开发环保产品和生物质燃料的发电或热电结合的锅炉(如秸秆发电锅炉、木柴发电锅炉、垃圾发电锅炉等)，是推进公司发展的一个新领域，也是调整产品结构，转变经济增长方式的一个新途径。我们应该加快开发的进度，尽早形成生物质燃料锅炉的系列产品，尽快形成烟气脱硫装置和大型燃气-蒸汽联合循环余热锅炉的批量生产能力，以利于调整产品结构和转变经济增长方式战略的实施。
公司本次拟增发新股募集的资金将会用于投资燃气-蒸汽联合循环余热锅炉技术改造项目、再生能源综合利用技术改造项目和环保热电工程项目等一系列环保项目，这些项目正符合公司打造绿色产业的发展战略。通过二次融资，可以加快培育公司新的利润增长点，规避燃煤锅炉行业随经济周期性波动的风险，促进公司的产品结构和财务结构更趋合理化，确保做大做强华光的发展目标的实现，使华光股份成为中国资本市场上长期持续稳定发展的、极具投资价值的上市公司。
笔者：请您介绍一下公司拟增发项目的市场前景。
万董事长：公司此次拟增发的投资项目包括：投资1.2亿元用于实施燃气-蒸汽联合循环余热锅炉技术改造项目；投资1亿元实施再生能源综合利用技术改造项目；投资7500万元，投资设立环保发电公司，实施环保热电工程(垃圾发电项目)。上述项目都是符合国家相关产业政策的、极具市场前景的项目。项目达产后，预计将给公司每年增加6个多亿的收入和7000多万元的利润总额。
其中，燃气-蒸汽联合循环余热锅炉技术改造项目所涉及的燃气-蒸汽联合循环发电技术其热效率高、能源利用率好、低污染、发电机组投资成本低、建设周期短等特点，已成为西方发达国家重点发展的火力发电方式，欧美等一些发达国家燃机-蒸汽联合循环装机容量已占总装机容量的50%以上。在我国，由于西北、内蒙、海南的天然气资源开发，西气东输的工程推进，计划中俄罗斯西伯利亚天然气的引入南下，以及广东地区LNG(液化天然气)的配套工程启动，燃气-蒸汽联合循环发电正面临着快速发展的新形势。燃气-蒸汽联合循环发电技术的发展使得采用大容量的联合循环机组成为可能，珠江和长江三角洲、华北地区及天然气输气管线沿途，都在酝酿批量选择容量等级大，热效率高的联合循环设备。仅在十五期间国家建设燃气-蒸汽联合循环发电装置预计就在10000MW以上，燃气-蒸汽联合循环余热锅炉的市场前景极为广阔。此次拟投资的燃气-蒸汽联合循环余热锅炉技术改造项目计划通过引进国外先进的燃气-蒸汽联合循环机组余热锅炉关键设计制造技术和翅片管专用制造设备，研制和开发国产燃气-蒸汽联合循环余热锅炉，使该产品技术达到国际同期先进水平。该项目总投资12118万元，预计项目建成达产后销售收入26000万元、利润总额2270万元，内部收益率11.3%。
再生能源综合利用技术改造项目的前景也非常看好。我国生物质资源十分丰富，秸秆等农业废弃物资源量每年约有相当于3亿吨标准煤的量，薪柴资源为1.3亿吨标准煤，加上城市有机垃圾等，资源总量近7亿吨标准煤。我国对可再生能源的开发利用一直十分关注，今年颁布的《中华人民共和国可再生能源法》也必将很好地推动我国生物质能的发展。《可再生能源法》明确表明国家鼓励清洁、高效地开发和利用生物质燃料、国家对可再生能源上网实行分类电价制度、可再生能源电价实行分摊制度。目前，我国部分地区正在着手发展生物质发电技术，例如河北已把秸秆发电作为河北省的一个重要产业来发展，计划在有条件的县规划建设20-30个秸秆发电厂。而根据我国对生物质发电锅炉的规划，将实现2000万千瓦的容量，预计兴建800座供热发电厂，生物质发电锅炉未来的市场空间也非常大。我公司的再生能源综合利用技术改造项目在充分利用公司现有生产装备的同时，新增生物质发电锅炉及其燃烧设备所需的生产加工设备，提高生产装备的综合水平。该项目总投资10720万元，预计达产后正常年份销售收入25600万元，利润总额2036万元，内部收益率11.9%。
公司拟投资的热电环保工程项目受到了无锡市政府的大力支持。目前无锡市大部分生活垃圾在桃花山生活垃圾卫生填埋场进行卫生填埋，而该垃圾填埋场的剩余容量已不能满足城市不断产生的生活垃圾处理的需要，同时在无锡难以找到第二个更大的填埋场。按照新的规划，无锡市生活垃圾处理将采用焚烧与卫生填埋相结合的方式，市政府鼓励设置垃圾焚烧热电工程，进一步减轻填埋场的压力。本项目计划建设3台400t/d循环流化床垃圾焚烧炉，1台12MW抽汽式汽轮发电机组，1台12MW背压式汽轮发电机组。建成达产后，日处理垃圾量为1200吨，年处理垃圾为39.9万吨，年发电量1.43亿千瓦时，供气81.1万吨。政府将从税收、上网电价和垃圾处理财政补贴等三方面给予政策支持。该项目总投资34120万元，预计达产年份平均销售收入14741万元，利润总额3507万元。
公司选择环保项目作为发展方向，不仅仅是从企业的产业取向、市场取向的需求出发，企业的长远发展也一定是符合社会的可持续发展的需求，唯如此，才会有企业真正的价值，华光股份就是在做这样的努力和实践。
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