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今年要突破三大市场：大客户市场、地县五、六级市场和笔记本市场
本报讯记者林雨珠海报道：尽管与IBM的整合要到二季度才完成，但联想还是努力抓住春天的尾巴。昨日，联想召开了并购后在广东的首次渠道大会。联想东分区总经理唐雄华表示，联想广东分区将成为联想中国的尖兵。
圈定上千家广东大客户
唐雄华表示，“广东市场是国内外PC品牌竞争最激烈的区域市场之一。TCL、七喜等品牌立足于此，惠普等国外竞争对手也在此投入重兵。”唐雄华认为，经过去年区域运作的摸索，联想“粤军”在建立高效流程、提升区域竞争力上先行一步，使广东分区有能力拉大与竞争对手的距离。IDC数据显示，联想已连续8年领跑国内PC市场。去年底，联想在中国市场份额达到28%，在亚太市场达13.9%。唐雄华表示，去年广东分区综合业绩稳步增长，各产品销量同比增幅高于市场平均增长水平。但其没有透露具体增长数字。唐雄华强调，联想在商用领域在广东政府和教育市场上份额上升，在大中企业取得了突破。据记者了解，目前联想重组后的大客户部里，就有一份涵括了上千家广东大客户的名单，涉及政府、教育、金融、电信、军队和大工商企业等。
年内将建两大销售平台
唐雄华透露，因应年初联想中国提出的打造柔性企业的策略，广东分区将针对不同客户搭建专业化的渠道销售平台，全面提升客户满意度，实现稳定增长。据介绍，专业性的销售渠道平台包括零售平台和大客户销售平台。前者涵盖消费电脑、笔记本天逸、旭日产品线以及针对中小企业的扬天商用电脑；后者涵盖开天、启天商用电脑和笔记本昭阳系列等商用产品。唐雄华表示，今年要突破三大重点市场：大客户市场、地县五、六级市场和笔记本市场。联想将会坚持走渠道模式，不会走直销，“分销仍是联想渠道的中流砥柱”。（侯颖／编制）（来源：金羊网）
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