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李建明否认集团的电讯业务利润率下滑
新快报记者 林波 实习生 吴胡微年仅33岁的粤籍商人李建明几乎是白手起家，搞起了“中域电讯”，该公司靠较早的连锁经营模式在业内名声大震。后来，留过一头莫希干发型的港星任达华又使“中域”这个名字变得“时髦”———李建明也许是中国最早为电讯企业寻找代言人的老板。如今，许多与李建明当年同时经营BP机、“大哥大”的人已“仓皇
逃离”了这个行业，但他仍然放言：“中域电讯的利润不会低于20%，并且最少要比同行高出五个百分点！”而更让外界惊讶的是，现在他又开始搞起了服装业，并在他的家乡———东莞虎门疯狂地收购和兼并服装企业……
记者：
有人评论，中域作为电讯企业，进军服装业，具有很大的风险，你们是不是“这山望着那山高”啊？
李建明：
我们深知“隔行如隔山”的道理，我们看好服装业，不是“这山望着那山高”，而是我们搞服装业具有天时、地利、人和这三个先机。首先是天时，服装行业30%左右的高利润率是人尽皆知的，而中国服装业目前正群雄纷争，每年拥有1400亿元庞大市场，给了中域服饰成长的空间。其次是地利，中域服饰身在“中国服装之都”虎门，这里有着极为良好的地利条件。最后是人和，中域为了把产业的触角延伸到服饰行业，早就储备了一批相关方面的精兵强将。
记者：
做手机与服装是两个完全不同的领域，中域如何进行渠道嫁接？
李建明：
中域进军服装行业，就是要以强大的资金实力、良好的物流管理模式为依托，走超级分销商的路子，看中的是渠道增值的巨大能量。因为中域服饰不仅可以借鉴中域集团的管理模式，还可以利用集团丰富的网络资源。作为终端连锁销售商，销售什么产品都是大同小异，最重要的是渠道的管理。中域电讯在这方面积累了丰富的经验，对渠道商的每一个细节都有严格的规定。在各省区的中心城市，中域服饰将设立直营旗舰店。在广东，中域服饰将以总部为中心，以设立旗舰店和直接加盟的形式进行品牌推广。
记者：
有专家指出，服装行业的设计人才非常重要，中域服饰将采取怎样的人才战略？
李建明：
现在加盟中域服饰的有来自国际一流服装企业的设计师和市场销售专家。这些业内精英的加盟将让我们如虎添翼。为了打好人才攻坚战，中域服饰在四方网罗人才精英的同时，正与广州著名高校联系合办连锁经营学校，为服装业也为企业培养更多专业人才。中域集团拥有强大的资金实力和连锁经营管理的成功经验，我们拥有与合作者长期稳定发展的经营策略，拥有中国服饰顶尖级的经营管理团队和产品开发团队，自有多间生产休闲服装的专业厂家，能保证强大的供货能力，所有的这些，都决定着中域服饰在资源整合的过程中做大做强会成为可能。
记者：
有人还说中域集团进军服装业是一场“豪赌”，你如何看待外界的评说？
李建明：
我们并不认为自己是在进行一场输赢难料的“豪赌”，而是一场资源整合，是水到渠成。如果说中域是抱着赌博心理进行投资，希望大投入立刻就有大产出，这是不太理智的心态，我是不认同的。中域现在只是在行业经营领域进行了一场资源整合，资源整合的本质是参与，是动态的你进我退，你得我失。中域集团跨行业经营的过程其实就是中域整合自身资源的过程。要想取得优势，在秉持基础和实力的同时，还要讲究方法和技巧。我给自己三年时间，相信三年之后，人们会看到中域休闲服装品牌闪耀的光辉。图：中域集团创始人(观宇/编制)
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