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商报讯
昨天，南方厨卫巨头普田电器副总经理蔡瑞健亲赴北京，布局普田电器进军北京市场。已在江浙等南方多个市场立足的普田，今年将加大在京销售力度，北京、深圳、上海、广州四城市将成为普田今年重点攻坚区域。蔡瑞健宣称，“普田今年将冲击厨卫行业销售前三名。”
普田进京首先选择了与家电零售渠道商的合作。据蔡瑞健透露，普田总经理张晓忠刚刚与国美电器达成新一年的合作意向，其中北京区域的合作是此次谈判重点，但是蔡瑞健拒绝透露详细合作情况。对于一直徘徊在北京市场外，蔡瑞健解释，北京厨卫市场素来以品牌林立著称，虽然国美、苏宁、大中等电器零售商对厨卫产品的品牌集中起到了一定作用，但是杂牌林立、产品质量参差不齐却仍存在。有统计，正规渠道统计的厨卫品牌就达220多家，不在统计范围内的小作坊企业更是不计其数。据了解，2004年普田全年销售额占据市场前十名，在西部市场保持销售前五的名次，在安徽和新疆等地区一直保持着销量首位。
“老实讲，北京消费者对普田的认可还比较低。”蔡瑞健承认。他认为，主要原因是普田这些年一直没有在北京进行重点投入，营销上没有大力支持。而今年，除了与渠道合作外，普田还将在技术和产品开发上引入“外援”，“用高端产品挤压对手”。此前曾有消息说普田已与西门子达成合作，对此蔡瑞健表示，普田和西门子的合作主要是在技术和企业管理等方面，属于开发模具以上层面的合作。
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