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有这么一则笑话：连锁商在空调市场上，掐住的是连接厂家和消费者之间的脖子，厂家要生存下去，就只能“忍气吞声”。2004年的中国空调业，是实施渠道扁平化的第一年。这一年，520万台空调从大连锁商流向国内消费者，其中国美、苏宁两大连锁商包揽全国空调销量的四分之一。一年后，连锁渠道俨然“牛”得很。根据国美、苏宁日前发布的信息，今年他们将销售近1000万台空调，将国内空调市场的三分之一纳入囊中。永乐更是如此预测，到今年底，三大家电连锁商将控制一级市场的九成空调销量。渠道坐强早现端倪去年3月份，
国美电器全国压价直供与格力空调奉行的区域代理全面“交火”，厂商之间的冲突显露了国内空调业面临的渠道变革，可以说，2004年是让空调业陷进渠道扁平化变革的第一年。从国内家电零售的发展史中，可以看到家电产品在流通渠道上所走过的不同路径，其中流通的中间环节越来越少。去年约有520万台空调从国美、苏宁、永乐等流向国内消费者。以国内一年2000万台空调市场空间计算，连锁商包揽其中的四分之一。今年国美、苏宁先后签下515万、400万台的订单，将销售近1000万台空调，又将国内空调市场的三分之一轻松纳入囊中。在2005空调制冷年度开盘之际，业内专家都表示，2005年将是空调行业的整合年，品牌集中度和销售渠道都会进一步集中。从2000年至今，国内空调行业已从400多个品牌缩减到40多个品牌。2003年至今，空调品牌淘汰率从30％％激增到60％。目前，25个主流品牌占据整个市场份额的97%。此外，高成本也将迫使生产企业加速行业整合。今年3月初，日本钢铁企业抬高国际矿石采购价格70％以上，国内钢铁企业被迫跟进，新一轮的钢铁涨价随后还会体现出来。这更是让厂商在高成本的“利剑”之下雪上加霜，为行业整合提供了一次机会。缺乏技术含量、缺乏品牌附加值的企业，根本无法跟进高成本、低价格的市场竞争，品牌淘汰在2005年仍是一个残酷的现实，不仅小品牌难熬，就是一些大品牌也要遭遇严冬考验。与此同时，区域性家电连锁的生存空间也受到挤压，位于生产厂家和零售终端之间的代理商也将进一步整合。分析人士称，大连锁企业在全国的一级城市铺完自己的网络后，渠道的战争将从大城市转移到二、三级市场。来源:深圳特区报
（信息来源：中国机电产品进出口商会子站）
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