财经纵横新浪首页 > 财经纵横 > 滚动新闻 > 正文
 

家电业惊爆感观“全沟通”新模式


http://finance.sina.com.cn 2005年04月25日 09:00 中国经济时报

  消费者当评判师

  “谁将决定我们的产品标准”?厂家提出了这样一个话题。但是作为消费者,你是否曾想过这个问题,琳琅满目的商品中,究竟有几个真正符合我们的愿望?

  全国聘请“感观评判师”

  4月6日,中国最大的消费类电子产品制造商之一长虹高调宣布:在全国范围内公开招募“感观评判师”。截至4月9日上午9:00,报名人数迅猛突破36000大关,踊跃程度始料未及,此举在行业发展史上尚属首次,引起了业内人士的强烈关注。

  业界人士的惶恐不是多余的。经过一段沉寂期后的长虹,去年新帅赵勇复出的第一次高调亮相就是发起了一场“虹色十月”的革命,继而又开启了“大平板显示真水平”时代。春节伊始,TCL、创维、康佳各自拿到了不同市场调研机构彩电销量第一的牌匾,但面对长虹携全国经销商大会、“全球精品巡展”之势所带来的卖场火爆,各位老大当然心知肚明,心急如焚。

  众说纷纭:

  厂家作秀还是切实为民?

  从活动细则可以看到,一旦成为长虹“感观评判师”,就可以参加长虹不定期举行的新产品评审会,通过参与新品测试和体验,即可对新品功能、性能及外观造型等提出意见。

  “招募感观评判师,体现出长虹尊重消费者需求的积极姿态,同时为长虹精心打造消费类电子产品提供重要依据。”长虹工业设计中心主任莫文伟直言不讳,“评审会一旦产生具有推广价值的意见,长虹就将其应用到新品改进中,最大程度满足消费者需求。”

  “长虹此举是作秀还是切实为民,有待以后验证。”中消协有关人士认为,“不过,此举为探索厂家与消费者全方位沟通,重建新型的厂家与消费者关系创造出一种行业可以借鉴的模式。”

  何谓“感观”?长虹的诠释是:从当前消费者体验出发,长虹以消费者为导向、关注消费者真切的体验,并以此为出发点进行产品设计制造。

  昔日的军工企业,有着四十余年技术沉淀和上百项专利成果,但要诠释“感观”这一标准,仅靠坚实的技术基础和军工品质是远远不够的,一方面需要企业从管理理念上、生产过程、营销渠道等诸多方面转变观念,另一方面,消费者在很多时候的“感观”是非理性的。以理性方式解决“非理性问题”需要极高的能力和技巧。如此说来,做国内品牌的引领者,对长虹来说确是一条“迢迢长征路”。

  消费者如是说

  观点一:厂家与消费者的沟通程度,决定了产品的竞争力。“感官评判师”是一个具有重大意义的载体,也预示着家电业开始重建“预警机制”,把市场风险降到最低。

  观点二:作为家庭的一件耐用消费品,我们希望电视、空调的感观是明白可见的,是经得起时间的检验的。流行时尚固不可少,经典才更耐人寻味。

  专家点评:

  体验经济来临亟待企业理念转型

  “让消费者参与评判产品的功能、性能以及外观造型等,体现出企业真正把消费者当成了上帝。”国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波教授指出,“在全球体验经济来临之际,这是企业的一种自适应行为,也标志着企业的理念开始转型。”

  “‘感官评判师’的出现,从真正意义上扭转了现实局面,把前端设计的评判权最大程度地赋予消费者。”一位长期从事消费者心理研究的专家指出,“大大增强了消费者的参与感,其对产品的信任感也随之增加。”

  “感观评判师”的出现,引发了各方的关注和思考,有肯定,也有微词,但有一点是无庸质疑的,先前很多枷锁式的东西,到了该摒弃的时候了。消费者该到了真正做主的时候了,消费者才是产品标准的制定者。与此相适应,我们的厂家只有真正融入消费者,始终依消费者的感观标准制造产品,方能立于不败之地。






谈股论金 】【打印】【下载点点通】【多种方式看新闻】【收藏】【关闭


新 闻 查 询
关键词
缤 纷 专 题
春意融融
绿色春天身临其境
摩登老人
摩登原始人登场啦
图铃狂搜:
更多专题 缤纷俱乐部


新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5174   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2005 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网

北京市通信公司提供网络带宽