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顺德新增10家注册供应商
本报记者 萧曼平 叶晓华联合国包括采购司在内的几十个机构每年的全球采购金额约50亿美元，蕴藏着巨大的商机。然而中国企业特别是广东企业在联合国采购中所占的比重很小。目前联合国在全世界有6000多家注册供应商，中国企业仅有100多家，如不包括此次新增的10家顺德企业，广东省的企业还不到10家，这与广东外贸出口占全国1/3的外贸大省地
位和广东“制造业基地”的国际形象极不相称。日前，联合国传来喜讯，联合国开发计划署、联合国难民事务高级专员公署、国际劳工组织、联合国机构间采购办公室分别正式通知美国他山公司有10家顺德企业成为这些组织的注册供应商。另外，据美国他山公司陆副总裁透露，联合国采购司也将会在近期内批准第一批申报的顺德企业。
300万元鼓励企业参与联合国采购
为全力推动顺德的企业把握联合国采购商机，帮助企业实施“走出去”战略，开拓国际市场，佛山市顺德区政府最近作出决定，通过网络、媒体、推介会、研讨会等各种形式帮助企业特别是中小企业提高对联合国采购的认知，区政府还决定从2005年至2007年每年安排100万元作为“奖励资金”，用于鼓励企业直接参与联合国机构的产品及服务采购活动。为使顺德的企业早日搭上联合国采购的列车，广东省贸促会穿针引线，积极发挥对外优势，邀请谙熟联合国采购业务的美国他山公司于今年元月24日在顺德成功举办了顺德企业参与联合国采购座谈会，详细地为与会的20多家企业讲解了参与联合国采购的有关问题。会后，顺德经济贸易局、顺德贸促支会与美国他山公司携手合作，积极开展帮助企业向联合国申请注册采购供应商的工作。经过一个多月的细致工作，10家顺德企业终获成果。陆副总裁接受本报专访时称，这10家顺德企业中，广东联塑科技实业有限公司、东箭汽车用品制造有限公司已获得联合国采购司的最后批复。其他8家也将于本月内获得联合国采购司的最后批复。一般来说，从企业送交资料开始到最后获批需要3-4个月，而因为他山与联合国采购司有密切的工作往来，所以时间相对会快些。陆副总裁还透露，他山还在审核、整理另外20多家顺德企业的申请资料。
3年内可能再增数百家
“申请联合国注册供应商，联合国并不收取费用。”陆副总裁解释，企业也可自己直接去申请，他山只是收取一些服务费，每家企业为8000元。“联合国对注册供应商也并没设立严格和明确的门槛，这次顺德区政府出资奖励是为提高企业积极性，现在他山也在处理有几家没有达到奖励资格的中小企业的申请。但其实此次顺德区政府所设立的可获资金奖励的企业资格也并不高，条件是年出口额需达到100万美元，内销达1000万人民币。如按他山的服务费标准，顺德区政府300万元就可支持375家企业申请。加上其他没得到资格的企业的积极申请，未来3年，顺德将有可能再增数百家企业进入联合国的采购网络。另外，陆副总裁透露，正在处理的顺德企业当中，除了电器外，还包括五金、印刷、广告公司等服务行业。“因为联合国内有众多组织，所需采购的范围覆盖面很广。”
部分大企业不重视联合国采购
广东省贸促会有关人士介绍，联合国包括采购司在内的几十个机构每年的全球采购金额约50亿美元，蕴藏着巨大的商机。然而中国企业特别是广东企业在联合国采购中所占的比重很小。目前联合国在全世界有6000多家注册供应商，中国企业仅有100多家，如不包括此次新增的10家顺德企业，广东省的企业还不到10家，这与广东外贸出口占全国1/3的外贸大省地位和广东“制造业基地”的国际形象极不相称。作为国际重要的制造业基地，广东的产品越来越具有较强的竞争力。特别是在珠三角地区，产业配套能力强，有着完整的产业链，已经产生了集聚效应，涌现出了一大批知名的品牌。例如顺德的家电、中山的灯饰、虎门的服装、南海的建材、阳江的刀具、澄海的玩具、东莞、深圳的IT产品、潮州和佛山的陶瓷，还有家具、皮革以及很多机电产品等等，这些产品在国际市场上已经占据了重要的位置。但为什么广东产品在联合国采购中占有的份额极小呢？原因之一是部分大企业对此不重视，美国他山公司陆副总裁告诉本报记者，早在2003年9月，广东省贸促会也曾邀请联合国采购司官员来访广东，并和他山公司举办了“联合国采购计划暨国际质量认证推广报告会”。为帮助国内的公司参与联合国采购业务。他山在广州建立了联合国采购中国注册中心，曾在广州推广联合国采购的有关事宜，但发现不少广州的大企业认为自己的产品信誉度高，出口额大，所以对此不太重视。
参与联合国采购需重视五个问题
但大多数的中小民营企业还是希望进入联合国采购网络的，对这些企业来说，一直没能成为联合国的注册供应商，更主要的原因是大部分企业不熟悉联合国采购的程序和要求。对此，美国他山公司总裁郭南先生解释，要参与联合国采购，首要的条件是要在联合国的有关机构和组织的采购部门注册成为供应商，取得参与采购的资格。只有成为注册供应商以后，才有资格参与联合国的采购投标程序。没有注册供应商这张入场券，联合国是不会考虑任何公司的。另外，信息不灵，程序不熟，语言不通，重视不够，也是企业无为的原因。郭先生具体分析了参与联合国采购需要重视的五个方面的问题：1.联合国有近30个组织，每个组织都相对独立，错综复杂。同时每个组织都有各自不同的采购商品和服务，也各有不同的注册程序和要求。如何去选择在哪些组织机构注册，如何去完成注册程序，需要对各联合国组织的有关程序都比较熟悉才能胜任。2.英语是联合国的工作语言，所有的表格和文件均要用英语来准备。除了语言理解问题外，如何按照联合国的要求准备好证明文件是关键。这就需要对西方，尤其是欧美的文件准备格式及方式有一定的熟悉了解。3.注册文件完成送到联合国有关组织后，如果没有人去跟进追踪，有可能会因为各种原因受到拖延。4.即使注册成功，如果没有人及时跟进，随时与联合国各机构的有关采购主管沟通，或通过其他的渠道及时了解采购的信息，也有可能失去参与投标的机会。5.招标通知的及时回复，标书的准备，合适的报价策略等等后续的工作如果跟不上，也仍有可能会功亏一篑。本次已注册成功的顺德公司的名单1）广东联塑科技实业有限公司2）东箭汽车用品制造有限公司3）顺德雅时家居用品有限公司4）广东万和电器有限公司5）广东港丰电器有限公司6）佛山市顺陶实业有限公司7）顺德捷威不锈钢制品有限公司8）广东亿龙电器制品有限公司9）广东康宝电器有限公司10）广东长菱空调冷气制造有限公司（来源：金羊网）
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