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§1重要提示
1.1本公司董事会及其董事保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
1.2 公司本季度报告未经审计。
1.3本公司董事长安庆衡先生、主管会计工作负责人张夕勇先生及会计机构负责人杨巩社先生声明：保证季度报告中财务报告的真实、完整。
§2公司基本情况
2.1 公司基本信息
2.2 财务资料单位：元
2.2.1 主要会计数据及财务指标
2.2.2利润表
利润表及利润分配表
编制单位：北汽福田汽车股份有限公司 单位：人民币元
2.3报告期末股东总数及前十名流通股股东持股表
§3 管理层讨论与分析
3.1公司报告期内经营活动总体状况的简要分析
(一)公司主营业务范围：
制造、销售汽车、模具、冲压件等
(二)公司经营状况：
1、公司发展战略：
2005年公司在提前实现新三步战略年度目标指导下，以“致力人文科技，驱动现代生活”为使命，以“规模转化效益，竞争决定位置”为经营方针，继续坚持以“高质量、低成本、全球化”为目标，走“以内涵式增长为基础的业务扩张”道路。
国家“十一五”计划期间，公司继续坚持“求真、务实”的作风，增强、提高公司发展的使命感、责任感和紧迫感；加强对福田自身品牌价值的提升；提高产品附加值，围绕全年经营目标及时推进新产品商品化，按价值链运营的思路，进一步增强核心竞争力。
2、公司生产经营概况：
(1)市场环境分析：
根据国家宏观经济走势预测，2005年商用车市场将保持一定的增长；但从一季度汽车行业销售形势分析，1-3月，汽车累计产销130.96万辆和126.66万辆，产量同比增长0.87%，销售同比下降1.16%。市场增长率较去年有所下降，市场规模增幅较小，市场竞争有所加剧。
与此同时，全球经济持续增长，钢铁市场资源供给偏紧，2005年国际市场和国内市场钢材价格仍将在高位区间运行。国内钢材需求依然旺盛，钢材仍需从国外进口，势必对下游行业汽车工业的经营造成影响；由此，也必将导致汽车终端产品形成价格增长的趋势。
(2)公司生产经营情况：
在汽车全行业增长速度放缓的大环境下，加上汽车销售淡季、政策法规、竞争环境等因素的影响，公司一季度产品销售情况较去年同期有所下滑：
截止报告期末，公司共销售汽车84509辆，较去年同期下降4.8%；其中中重卡累计销售6673辆，轻卡累计销售74302辆，风景轻客累计销售3378辆，欧V客车累计销售156辆。其中重型卡车销量为3283辆位居全国第二，中型卡车销量为2002辆位居全国第七，半挂牵引车销量为1388辆，轻型卡车产销量位居全国第一(关于公司报告期内各产品产销在全国的排名，依据为中国汽车工业协会的《中国汽车产销快讯》。)
在这种情况下，公司继续坚定以“高质量、低成本、全球化”为目标，坚持走“内涵式增长”的道路，优化产品结构、增加高附加值产品的销售、采取了部分车型涨价、降低费用、降低税负等方式，1-3月份，实现主营业务收入413700.46万元，较去年同期增长2.11%；实现净利润3488.63万元，较去年同期增长48.53%。
(3)公司应对市场竞争的对策分析：
①优化产品组合，提高产品销售价格，增加业务收益。
加强对产品组合的研究，优化产品结构，充分利用产品线多和研发能力强的优势，及时推出差异化产品，促进市场销售；根据成本上涨情况，充分分析市场竞争状况，适时提高产品售价，增加企业收益。
②整合优化价值链，提高业务盈利能力。
A、优化配套资源，实现规模经济。
提高采购集中度，调整、整合减少供应商数量，充分发挥规模优势，倡导系统供货和模块化供货，提升供应链的竞争力。
B、优化生产布局，降低制造成本。
C、强化销售环节管理，降低销售成本。
D、提升产品品牌，努力寻求合作及技术引进，开发高端汽车产品，使业务实现高、中、低的合理组合，将业务做精做细。
③建立以现金流为中心的财务管理体系，加强资金的统一管理，充分利用存量资金，提高资金使用效率，理顺现金流与业务的关系；制定中长期的资金规划，研究合理、安全的资本结构。
④推进信息化进程，提高管理手段，最大限度地利用信息资源，推动全公司工作效率和工作质量的提高。
3、新产品投放、推广情况：
(1)作为公司一项新产品的欧V大客车，自2004年11月30日正式下线投产以来，销售势头良好，市场上捷报频频，并且近期有30辆欧V被指定为全国“两会”用车。市委书记刘淇、市长王岐山等领导当时还亲临北京市交通管理局，认真查看对欧V客车的现场检测工作。这是迄今为止北京本地生产的客车首次亮相全国“两会”，表明福田汽车自主研发实力大大增强。
欧V客车总投资1.6亿元，历时1年，现已开发出以城市和城间客车为主导，在行业内处于领先地位的两个系列10多个品种20多个型号的产品。外观新颖独特，豪华大方，内饰色调柔和，温馨自然，其空调风流形成环绕风流，颇具人文关怀。底盘和变速箱分别采用具有国际领先水平的美国CumminsISCe30030电控发动机、德国S6-150六档变速箱，使其性能更加强健可靠。
(2)3月26日，福田汽车在北京钓鱼台国宾馆设立主会场，广州、杭州等9个城市设立分会场，举行全国10大城市新品同步上市新闻发布会，推出了轻卡产品全新奥铃系列--奥铃超越轻卡、奥铃捷运轻卡和奥铃萨普皮卡(中高档柴油皮卡)，其中的超越轻卡和捷运轻卡分别为2吨级和3吨级的轻卡，主要用于高速轻、重载的城市物流配送，属高档轻卡。
本次推出的全新奥铃系列的产品形象代言人为雅典奥运冠军刘翔的教练孙海平。
4、出口情况：
据海关统计，1-3月份福田公司出口汽车，其中出口整车的数量为1761辆，其中轻卡占出口数量的95%左右，位居全国轻型卡车出口的第一位。
5、竞争力情况：
(1)欧曼雄狮系列重卡于2005年1月27日，由《商用汽车周刊》和《中国汽车界》杂志联合推出的“2004年度华夏十二车”(商用汽车)评选活动，通过大量翔实的数据统计及比较，在钓鱼台国宾馆隆重揭晓，欧曼雄狮系列重卡被评为“安全舒适之家”获得“安全舒适奖”，因此，被评为“2004年度华夏十二车”荣誉称号。
(2)报告期内，在由国家统计局中国行业企业信息发布中心举办的第九届全国市场销量领先品牌信息发布会上，公司自主研发生产的载货汽车，荣列2004年度全国市场同类产品销量第一名。
(3)报告期内，欧V客车在刚刚承担了乘载“两会”代表的重任之后，旋即亮相世界客车博览亚洲展览会，并夺走本届大会“最值得关注中国客车企业”和“最佳环保客车”两项大奖，轰动业界。
(4)经国家信息化测评中心测评，2005年1月15日，2004年“中国企业信息化500强”正式在京揭晓。公司由2003年的第160位一跃为第59位，并获得“最佳产品管理(PDM)应用奖”、“最佳计算机辅助设计应用奖”两个应用奖。
(5)报告期内，在由北京市工商行政管理局主办的2004年度“守信企业”公示活动中，公司位列公示名单，标志着公司在信用管理方面获广泛好评。
(6)在由北京电视台联合北京晚报、北京娱乐信报社共同主办并经社会公众投票选举的“华夏银行杯”首届北京影响力评选活动中，公司安庆衡董事长被评为北京市“十大最具影响力人物”。
经全国发行量最大的汽车杂志《动力驿站》评选，公司安庆衡董事长获得“2004汽车中国？年度风云人物”荣誉称号。
(7)报告期内，经过中国企业联合会、中国企业家协会副会长、常务理事、理事，各省、自治区、直辖市和中心城市企业联合会(企业管理协会)、企业家协会会长、秘书长，各全国性企业团体会长、秘书长投票选举，中国企联理事长办公会审定，王金玉总经理当选为第四届全国优秀创业企业家。
3.1.1占主营收入或主营业务利润总额10%以上的主营行业或产品情况
？适用 不适用
3.1.2公司经营的季节性或周期性特征
适用 ？不适用
3.1.3 报告期利润构成情况
？适用 不适用
注：1、其他业务利润占利润总额的比例较前一报告期占利润总额的比例增长265.17%主要是因为公司销售材料导致其他业务利润增加。
2、期间费用占利润总额的比例较前一报告期占利润总额的比例增长27.90%主要是因为管理费用较去年同期增加28.15%所致。期间费用较去年同期降低3.69%，主要是因为营业费用较去年同期降低30.78%所致。
3、投资收益占利润总额的比例较前一报告期占利润总额的比例增长59.32
% 主要是因为公司对安徽安凯的投资收益较去年同期增加所致。
4、营业外收支净额为-739万元，主要是因为公司处理固定资产损失导致营业外支出增加所致。
3.1.4 主营业务及其结构与前一报告期相比发生重大变化的情况及原因说明
适用 ？不适用
3.1.5 主营业务盈利能力(毛利率)与前一报告期相比发生重大变化的情况及其原因说明
适用 ？不适用
3.2重大事项及其影响和解决方案的分析说明
？适用 不适用
3.3会计政策、会计估计、合并范围变化以及重大会计差错的情况及原因说明
适用 ？不适用
3.4经审计且被出具“非标意见”情况下董事会和监事会出具的相关说明
适用 ？不适用
3.5 预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生大幅度变动的警示及原因说明
适用 ？不适用
3.6 公司对已披露的年度经营计划或预算的滚动调整情况
适用 ？不适用
董事长：安庆衡
北汽福田汽车股份有限公司
二OO五年四月十八日
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