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行业背景
刚刚过去的2004年是国家对铝行业调控力度最大的一年，一系列针对铝行业的调控措施接连出台，对于整个铝行业带来了一定的负面影响，但同时也产生了很多积极因素。正如有关专家分析的那样，国家宏观调控使得电解铝投资过热的现象得到有效控制，使得盲目扩张产能得到明显遏止；电解铝行业整体技术含量得到提高，国内铝行业的竞争能力得以提升
；产业集中度明显提高，兼并重组成为该行业的发展主流；企业经营方式发生转变，全行业出现了向氧化铝和铝加工双向延伸的发展趋势。专家预测，2005年国内外铝市场的基本面有望得到进一步改善，铝行业将出现大的洗牌格局，政策调控对于国内铝制造企业将产生长远利好作用，但成本因素对国内铝行业的冲击将更加突出，外强内弱的产业格局仍将持续。
暂时落后于世界铝业的中国企业，在未来发展中肩负的责任和重担是显而易见的，但世界最大的铝市场在中国，世界最有希望发展的铝相关行业也在中国，全球大型铝业公司纷纷看好中国就是一个有力的证明。有报道说，近来全球前五名国际铝业巨头都在与国内一些相关企业亲密接触，尽管中国已成为世界第一大铝生产国，但未来十年由于中国经济发展的需求和铝消费市场的庞大，中国铝产品的需求空间仍将大幅上涨。因而分析人士指出，在一系列谈判的背后，国际铝业巨头欲将其生产制造产业基地转移中国的趋势已初露端倪。
全球铝业的发展格局给中国的铝制造企业提出了十分紧迫的课题，要想在未来竞争中更多地保值和增值，就必须紧锣密鼓地提升自身的竞争优势和内涵价值。唯其如此，才能在产业格局的大洗牌中立足于主动地位。在这方面，包头铝业以其成功的探索和实践为我们找到了令人满意的答案，他们充分利用自身优势，不断提升核心竞争力，以规模适度，效益最佳，把包头铝业建设成中国乃至亚洲最大合金铝生产基地为目标，在短短三年内使电解铝产能达到21.5万吨，碳素制品产能12万吨，加工产品比重高达70%以上，成为中国最大的多品种合金铝生产基地。
有业内人士评价，包头铝业的快速发展以及自身优势首推不断创新的企业文化。经过47年的风雨历程，包头铝业已经形成了独特的企业文化，并在创新中赋予其更具活力的时代内涵。在独特的企业文化引领下，包头铝业先后提出以先进适用技术、信息技术，改造和提升传统产业，实现生产差异化、营销个性化和经营多元化的精细管理理念；在积极推进国家工业(铝业)生态园区建设，实现包头铝业跨越式发展的总体战略和打造包头铝业驰名品牌，构筑中国一流企业的目标战略中取得了长足发展，实现了科学管理的滚动效应。
分析1 科学管理注重内涵发展
一个企业要想生存下去，最重要的就是管理问题，这是包头铝业总经理刘志荣先生突出的感受。他说，包头铝业3年多来坚持改革，突出管理，注重创新，取得了理想成效。简单地说就是六个字：改革、管理、创新，这六个字贯穿企业三个层面：第一，企业要想在市场经济大潮中经得住考验，抵御和抗击市场变化带来的风险，就这六个字；第二，企业要想在市场经济过程中解决好定员定岗、按劳分配、绩效考核，还是这六个字；第三，企业要想以人为本建立一个核心的企业文化，仍然离不开这六个字。
刘总继续说道，企业管理也分三个层面，一是一般管理，二是科学管理，三是创新管理。任何一个企业要想降本增效最最基础的就是一般管理，也就是常讲的修旧利废、降低成本、减少损失。包头铝业更注重的是科学管理，我们认为科学管理对于企业来讲要重点研究投入产出，也就是用最少投入达到最大产出。创新管理是最高级的管理，目的是实现工艺再造、技术再造和生产流程再造，并突出强调实现电解铝的流程再造，只有不断创新才能实现企业跨越式的发展。
据了解，2004年是包头铝业确定的成本管理年，旨在进一步强化目标成本管理。通过事前计划、事中控制、事后分析，不断寻找降本增效的切入点和有效措施中，取得了显著成效。通过严格管理，2004年包头铝业的成本费用比年初预算节约了2523万元，充分体现了严格管理的有效性；2005年是包头铝业确定的管理考核年，旨在以强化企业内部管理和提高整体管理水平为重点，以夯实各项基础管理和全面推行管理考核为主线，坚持营销管理是龙头、生产运行是基础、财务管理是核心、成本控制是关键、科技进步是动力的管理思想，推行严、细、实、新、恒、齐的管理理念，推进公司在生产规模、技术水平和管理效益上不断提升。
从2001年6月成立以来，包头铝业就从规范运作入手，严格实行了精细化管理，并以经济效益为中心，积极调整产品结构，加大市场开拓力度，不断完善运行机制和管理体制，有效提高了企业的核心竞争力。截至2004年末，包头铝业产能增长了95%，固定资产总额增长了98%，所有者权益增长了84%，销售收入增长了116%，生产经营指标均比公司成立时翻了一番。
刘志荣总经理介绍说，建立规范化运作的现代企业，管理是重中之重。本次发行募集资金投资项目之一企业资源计划(ERP)系统项目的实施，将采用目前先进的企业管理思想、合理的手段和信息系统技术，在充分利用各方面资源的基础上，促使包头铝业加快从传统制造业的管理模式、生产销售模式向世界接轨的先进模式转变，进而促进公司在管理和组织结构方面的改革。作为全国500家大型企业之一的包头铝业股份有限公司，通过汲取和建立企业资源计划系统(ERP)、供应链管理系统(SCM)、客户关系管理系统(CRM)和电子商务(B2B)系统的先进理念和模式及借助Internet/Intranet技术，构建自身的ERP系统，使企业能够顺应当今市场竞争的挑战，在建成市场供销需求分析和预警系统的同时，也实现企业内部管理的科学化和规范化。
据介绍，该系统由8个主要功能模块、30个子模块构成。项目完成后将使包头铝业的管理、生产和销售全部实现计算机网络管理，进一步改善企业内部综合管理水平，极大提高企业对其产品在市场的末端反映能力，增强产品竞争力。据测，项目建成后将产生显著效益：一是产品供应链系统应用效益。通过该系统可全面及时地反映国际、国内铝相关产品的市场需求和未来走向，为企业新品开发和生产提供依据。同时通过该系统各个环节的信息收集和分析，提供生产计划和原辅材料采购计划等；二是客户关系管理系统应用效益。通过该系统将显著提升客户服务水平、营销管理水平。实现企业对客户的一对一个性化服务三是电子商务应用效益。通过Internet手段实现网上产品展示宣传、网上交易，网上客户服务等多项功能，逐步发挥B2B的潜在动力，为拓宽销售渠道提供极大方便；四是企业内部的财务管理、生产控制和人力资源管理应用效益。作为ERP的核心组成，将有效地加强员工之间的工作协作，加大财务监督力度，提高生产管理水平，降低人耗和物耗，使企业内部管理保持高效率。
分析2 质量控制铸就核心优势
近期有媒体报道，为了不断提高管理水平，推进清洁文明生产，降低环境污染，实现可持续发展，包头铝业从2004年初开始对电解四分厂和炭素二分厂进行ISO14001环境管理体系认证工作，并于2005年2月取得了ISO14001环境管理体系认证证书。这标志着包头铝业的环境治理工作取得了阶段性成果，并符合国家环保的政策要求。
其实，包头铝业从很早就非常重视质量控制和环境治理，1999年5月通过了ISO9002质量体系认证；同期取得了北京新世纪认证中心颁发的中国体系认证机构国家认可、国际认可论坛多边协议(IAF/MLA)集团承认的质量体系认证证书；2000年11月通过了英国国家质量保证公司(NQA)的认证；2002年6月完成了ISO9001(2000版)标准的转换工作；2003年2月通过了QS9000质量体系认证；2003年4月取得了ISO10012--1计算检测体系确认证书……
芦林董事长这样表述道：包头铝业在认证方面做得非常早，从ISO9002质量认证、英国皇家质保体系认证、亚太地区产品进出口检疫局认科委认证、美国汽车工业QS9000认证、美国汽车工业最新16949认证……，可以说，从包头铝业成立到现在各种国内外的行业认证几乎就是与之相伴的，而且越往后就越频繁。这里的原因很简单，世界各国尤其是发达国家对行业认证是非常重视的，而认证体系通常就代表了产品质量和工艺测试手段。在国内包头铝业是少有的几家认证体系非常完备的企业。建厂47年来，通过我们的努力，尤其是近些年通过进口世界一流的设备，包头铝业的几条生产线在世界范围内都属先进的。包括俄罗斯最大的生产商--俄罗斯铝业，甚至世界第三大铝业公司挪威海德鲁都对包头铝业的发展及主导产品不敢小视。
全面的质量认证及检测体系使包头铝业不仅拥有了完善的计量检测系统和严格的质量控制系统，因而铸就了远比多数同行企业更为突出的核心优势。据资料显示，包头铝业的各类产品经国家、内蒙古自治区、包头市三级质检部门抽查，合格率连续多年保持100%，并先后荣获全国质量效益型先进企业、全国用户满意产品、全国质量管理先进单位、全区质量管理先进企业、全区质量管理奖、自治区采用国际标准先进企业等荣誉称号。据了解，在质量体系运行过程中，包头铝业还设有专门的质量管理机构--质量监督部，具体负责质量管理和原材料、生产过程、成品各道工序的监督检查。并制定了科学规范、操作性强的技术管理标准及各类过程控制文件，健全了质量记录、提高了产品的可追溯性，加强监督和考核，确保了产品全过程受控，为最终赢得客户和占领市场奠定了牢固基础。
分析3 夯实基地储备未来优势
包头铝业的昨天在中国同行业中书写了差异化战略引发的一系列进步和思考；包头铝业的今天将在跨入资本市场的进程中表现中国铝行业异军突起的不同与优异；那么，包头铝业的明天又会是怎样呢？在听了董事长芦林先生的介绍后，我们所获得的启发远比评价和描述更为宝贵。
紧邻包头铝业的包头国家生态工业(铝业)示范园区是2003年4月批准设立的，经过两年多的基础设施建设和招商引资，园区内工业生态链已基本形成，产业优势特色突出。据了解，此工业(铝业)示范区是依据循环经济和生态工业理论，依托包头铝业与东恒热电公司现有的生产规模及包头铝业集体已有的产业链，形成以铝业为龙头，以电厂为基础，通过各系统之间的产品和废物交换形成工业生态链，使园区内资源得到合理有效的配置，最终实现社会、环境和经济效益的全面统一。产业重点是发展电力、电解铝、铝深加工、合金铝和建材等相关产业，并积极发展高载能、高技术、低污染、环境优美、结构优化、布局合理的循环产业系统。作为园区最大的龙头企业以及国家520户重点国有工业企业和十大铝企业之一，包头铝业不仅为园区的发展增添了浓重色彩，更为自身在未来发展中进入全新的产业模式找到了最佳定位。
有专家指出，包头国家生态工业(铝业)示范园区是我国以高载能企业为核心的第一个生态工业园，其成功的规划与建设为我国面临竞争压力的铝业发展带来了可持续发展思路。电力和铝业在各自系统中进行物质循环和能量梯级利用，两大系统之间通过电力和废水形成互利共生的横向耦合关系，从而为园区内构建以铝电联营系统为核心的较为稳定的生态工业网状结构，在环境污染降到最低水平的基础上，创造中国与世界接轨相对完美的结合。而对包头铝业来说，通过区位优势、地域优势、资源优势和产业关联度基本要素的体现，包头铝业在园区内的定位和发展无疑为将来更快速地成长找到了一块风水宝地，对包头铝业欲投入的铝电联营项目进展十分有利。
通过改制上市以及近几年的快速发展，包头铝业在指挥系统和运行系统方面已相当成熟，在未来两年的发展战略中，包头铝业将充分利用在稀土铝和合金铝方面的技术优势和市场优势，继续实行差异化竞争战略，扩大稀土铝及合金铝生产规模，进一步确立作为中国最大稀土铝及应用合金生产基地的优势地位，使稀土铝、合金铝等主导产品达到总产量的70-80%，总销售收入达到40亿元。同时继续加大国际化经营，积极参与国际市场竞争，在稳定已有国外客户的基础上，通过开拓多种方式的销售渠道迅速加大主导产品的出口，适时在合金铝产品消费较为集中的中国香港(覆盖东南亚)、美国(覆盖美洲)和德国(覆盖欧洲)分步建立3个国际贸易子公司，更大范围地进入国际市场。(公司巡礼)
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