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今年一季度东风商用车公司生产汽车5．7万多辆，与上年同期相比增长12．27％，销售汽车48905辆，与上年同期相比增长6．9％，完成年度目标的25．01％。在国内同行业不景气的情况下，东风商用车产销继续保持较高的增长速度。商用车公司销售报表数据显示，与去年同期相比，一季度半挂牵引车增幅最高，达24．91％，客车增长18．94％，重型商用车增长7．37％。这表明，商用车公司自去年开始实施的“瑞雪工程”、“兴港计划”、“兴粤计划”以及客车整合项目开始显现效益。据了解，工程车的销售旺季主要在3月，商用车市场
销售总部为抢在工程车销售旺季到来前完成销售布局，去年冬开展了“瑞雪工程”，就是汽车销售淡季的冬季，把资源前移到各改装厂，大力支持经销商。2004年底，市场销售总部在十堰地区将神河改装厂、丹江特种改装厂作为“瑞雪工程”的重点支持对象，实施后取得明显效果。今年1－2月，商用车公司向经销商投放卡车底盘1645辆。其中，向神河投放440辆，1－2月改装出库323辆；向丹江特种改装厂投放800辆，1－2月出库443辆，为完成1－2月份的销售任务发挥了重要作用。另外，市场销售总部还将资源前置工作作为2005年的一项重要活动来推进，至今销售总部已前置7000辆车。在降低经营风险的同时，充分调动了经销商的积极性。通过对未来国家道路发展趋势的分析，销售总部将牵引车作为销售的主力车型，着手开展“兴港计划”，主要在天津港、盐田港、上海港、宁波港等港口和码头开展促销活动，为半挂牵引车的旺销打下了坚实基础。来源：东风汽车公司
（信息来源：中国机电产品进出口商会子站）
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