本报记者 陈昌成／文
针对手机款型越来越多，产品同质化现象严重的竞争局面，康佳通信总经理黄仲添表示，康佳将紧紧围绕“影音战略”，集中研发、渠道优势资源，敏锐把握市场变化，及时研发推广满足细分消费群体需求的产品，精确实施产品布局。
“精确定义目标用户和产品线之后，康佳整合供应链、研发、制造、营销、终端等各环节优势力量，强力推进以影音为核心的全新业务体系。通过各业务部门的精准衔接配合，保障影音产品线的高效运作。”
据资深市场研究人士介绍，消费供需之间存在“多普勒效应”，企业与消费者沟通越深入，与消费者的需求越贴近，消费者就会产生更多共鸣，其购买决策就会越快。
准确定位细分人群的手机，由于潜在客户目标明确，销售成功率往往好于大众机型。对于大众机型，导购员平均需要3分钟左右时间，才能说服顾客产生购买意向；而细分手机一般只需要50秒，就可以让顾客心动。
黄仲添说，手机行业已经是一个成熟行业，这需要我们始终保持一个开放心态，越是成熟的行业，就越要避免包打天下的心态，不要闭门造车，而是要善于利用越来越成熟的全球供应链条，实行专业化细分，2005年，康佳就是要在精品策略的支持下，强化精确打击的力度。
业内人士分析，进入4月，随着奥克斯等几家企业获得手机牌照，可以预料，更多手机企业将在市场掀起风浪，这对于原来的竞争格局以及供应链衔接都将是一个考验，不可否认，这些新获得牌照企业为迅速打开局面，在市场经营与产品推出方面都将开展一系列破局行动。
黄仲添表示，越是成熟的市场，就越要找出其中的细分点，康佳会不断地寻找市场短板，弥补自己的短板，不断提高综合竞争实力。信产部发布核准制时，发改委同时发布预警提示，这一方面说明行业竞争激烈，另一方面也提示企业寻找新的突破思维。所以，康佳必须要打快速战，去年，康佳通过“持久战”获得了稳健的整体成绩，而在今年，我们需要在细分市场开打“闪电战”，在中外企业“拉锯战”与二线企业的“破局战”中，市场反应表明：康佳的“速度战”无疑是一个有效措施！
本版照片均由本报记者林瑞泉摄
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