经理人要职业化

　　海南汽车销售市场大老粗当老总的现象该引起经销商们的重视了。

　　从上世纪末到本世纪初，随着人民生活水平的提高，一大批在市场经济中抢占先机的人率先拉开了汽车消费的大幕。就在这种搞汽车销售可以一夜暴富的时代，成就了一批敢吃螃蟹的人。2003年，只需要抓住一个汽车品牌销售，坐在家里照样赚钱。因此也出现了小学毕业的总经理。

　　去年开始，汽车业各项政策的出台给狂热的销售市场一个沉重的打击，不光靠单一品牌就可以赚银子的情形消失了，连一些主流品牌都突然间悄无声息。汽车销售市场好像方向盘失灵了，突然间就没有了方向。买车的人虽然没有减少，但持观望态度的人多了，销售一下子从高潮跌到了谷底。

　　2005年，汽车市场告别了暴利时代，汽车销售开始趋于平稳。在这种平静的状态下，为什么有的公司销售出现了平稳增长的局面，而有的公司却陷入了销售僵局的状态？这与销售公司总经理的能力不能说没有关系。

　　我省有的经理人连车辆性能和价格都不熟悉，更拿不出一套管理和营销的策略，这样的经理人怎么能适应现代环境下的市场需求？

　　作者：关亚军

　　（来源：南国都市报）