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本报海口4月11日讯（记者关亚军）日前，记者在许多汽车销售公司采访时，均听到一些经销商抱怨：没有好的管理人才。总经理换了一任又一任，还是拿不出一套适应市场的营销策略，坐在家里等客户的现象越来越严重。如果不能招聘到懂得管理和营销的复合型人才，再好的车型也只能走下坡路。
总经理坐在家等客户
目前，找不到合适的总经理已经成为海南汽车行业的老板们最头痛的事情，许多汽车销售公司的董事长向记者透露，因为公司现任总经理对业务不精，公司的不少事情还需要自己亲自操刀。
记者在采访中发现，销售比较好的公司总经理认为：我的车子卖得不错，每天都有人上门看车，我必须守在这块阵地上，其他的人我不放心。销售差的公司总经理则认为：没有客户来是因为车子的品牌不好，影响力太小，而且宣传费用少，无法做大规模推广，只能卖一辆算一辆。
此外，部分总经理每天坐在办公室里不管事，记者采访时都让手下的销售经理来回答问题，自己却以不熟悉业务为由避开记者采访。
总经理多数半路出家
记者在采访中发现，我省个别汽车销售公司的总经理根本不懂汽车营销，尽管天天坐在办公室里苦苦思索卖车的门道，但因为没有营销思路和营销途径，无法制定应对市场变化的办法，所以一直碌碌无为。还有的总经理连基本的公司账目都不会看，只是因为多卖了几辆车就被推到总经理的位置上。部分总经理在接受记者采访时表示，自己天天都在想着如何推广自己的产品，但因为只停留在想上，根本没有行动，最终导致许多方法无法推广下去。
记者在调查中发现，海南汽车销售市场的总经理多为半路出家。现在在汽车销售行业任职的总经理中，多数是1993年汽车销售火爆时期的销售经理，因为有些销售经验，就被一些老板看中，继而提升为总经理，殊不知销售经理与总经理之间在本质上就有相当大的区别。
作者：关亚军
（来源：南国都市报）
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