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本报记者宋菁 实习生李进
要积极利用当地的人脉关系，和政府主管部门的官员多多接触，“必要时，甚至要掏一些钱。”
“它们现在除了石油什么都缺！”4月8日，在中东、北非市场商机的中国招商信息发
布会上，非洲及中东对华贸易协会理事黄国荣表示，中东以及非洲的一些国家刚刚开放，生产资料和消费品都十分紧缺，而这“正好为中国企业进入提供了极好契机。”而且，“非洲、中东市场和中国市场的互补性极强。在中国和欧美贸易摩擦不断升级的情况下，国内企业可以考虑开发中东市场来规避风险。”
市场梯度明显
据黄国荣介绍，中东、非洲的人口总数相当于中国人口总和，消费品“需求量相当惊人”。此外，由于历史原因，非洲工业落后，目前还是以农业为主，因此“商品的需求面非常广！”利比亚中国贸易中心总负责人刑新华介绍，利比亚除了石油什么都缺。“一部14英寸的黑白电视在那里都要卖到1100元人民币！”据统计，由于物资缺乏，除了水电能源价格低廉以外，利比亚的物价大约是中国市场的3.5倍。非洲、中东市场梯度非常明显，和中国市场也颇具互补性。据他介绍，中东的人均收入相当高，在4000－30000美元之间。“这部分人是高档奢侈品的销售对象，他们对商品的品牌、品质有着相当高的要求。”此外，“中东的印巴人也相当多，中档需求市场也就有了目标消费群体。”“作为石油城市，中东国家需要的基本上都是日常消费品。”90％的日常消费品依赖进口。”由于中国商品的品牌效应不够，中国家电巨头们在这里所占的市场份额尚不足10％。中东还是商品进出非洲的门户，“非洲80％的商品要通过中东转口”，而世界知名的迪拜城就是中东最重要的贸易集散地。非洲市场和中东完全不同，“他们需要的消费品相对低端，这完全符合中国企业目前的现状，低附加值的产品可以在非洲找到商机。”
中国“鸡蛋”的“另一个篮子”
黄国荣认为，中东市场是企业转移贸易风险的最好选择。“欧美市场被中国商品冲击得太厉害，别人的本土同类企业生存不下去，贸易纠纷就惹出来了。”其实，自家电反倾销以来，坊间就一直呼吁“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，黄国荣认为中东市场就正是可以选择的“另一个篮子”。“面对欧美市场，知识产权、自主研发、技术含量的缺位是中国企业的致命伤。”他介绍，“但在中东以及非洲市场的产品认证方面，不存在知识产权一说。而且他们根本不生产日用消费品，中国商品的进入就谈不上对本土企业形成冲击。”“所以，在中东最关键的是获得市场的认同！”他同时表示，虽然中东、非洲市场还存在相当缺陷，但“总体来说，利大于弊！”
金钱和“感情”投资并举
“其实，国内有一些‘先遣队’早就看准了中东和非洲市场的商机，而且已经在一些国家站稳了脚跟。”黄介绍说，如江门中裕摩托、南京金城摩托在中东、非洲的成功可以为有志于开发那边市场的企业提供一种思路。4月8日下午，记者电话联系了中裕摩托的总裁助理翁源增。他说，中裕目前在尼日利亚的摩托车市场份额已经达到15％，“金城的份额估计有30％-40％，重庆力帆也有一定份额。”而“全部中国企业在尼日利亚摩托车市场上的总份额在90％以上。”“在进入非洲市场之初，我们也经历了一个相当痛苦的导入期。”他说，中裕在刚进入尼日利亚市场时，投入了约50万美元作为前期开发费用，还专门组建了工作小组做市场调查，详细了解了当地的市场情况和政策环境。这一导入就花了一年时间。导入期过后，中裕在尼日利亚的情况逐渐好转。“2003-2004年，我们立刻追加投资100万美元。而今年我们在尼日利亚的销售量预计达到4万台，金额4000万美元。”他认为，进驻尼日利亚已经有6个年头的金城，其盈利预计会超过中裕。除了靠详尽的市场调研和投资可行性分析报告，有中国特色的“感情投资”在非洲、中东同样不可或缺。翁源增建议，企业要积极利用当地的人脉关系，和政府主管部门的官员多多接触，“必要时，甚至要掏一些钱。”“这些都要打入初期导入成本！”
风险：审批程序复杂、华人间恶性竞争、航程太久
此外，由于中东、非洲很多国家的审批程序复杂，牵涉诸多部门，他提醒企业要有心理准备，注意规避审批复杂带来的风险。“在国内一天就办完的事，在那边可能一个星期都未必能成！”黄国荣提醒想走出去的企业要提防海外华人间的恶性竞争。“在国外做生意，就怕中国人遇到中国人！”他介绍，在海外，中国企业之间凝聚力不够，缺少内部协调，经常采取非理性的手段恶性竞争，而“压价是他们唯一的法宝”。航程太久对企业的非洲之行也提出了考验。据介绍，由于不能直航，从中国出发到利比亚大约要历时35天，“由于很多商品季节性比较强，企业必须要考虑到航程太久可能引发的投资风险。”[资料夹]阿联酋政策和环境1、无外汇管制，货币自由汇兑，资本可100%汇回本国；2、货币稳定，与美国汇率连续保持25年不变；3、无需交纳营业所得税；4、实行5%的低税率关税；5、进出口不实行货物配额限制；6、不结盟中立国家，社会稳定；7、市场繁荣，物价稳定。（紫／编制）（来源：金羊网）
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