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我是在1990年春季第一次参加广交会，从1998年春交会起，连续14届担任宁波交易团团长。第96届广交会是我最后一次担任团长，马上要离开这熟悉而又难忘的工作岗位了，留恋之际，也有很多感慨。广交会是我国出口贸易的重要平台，每次参加广交会，我都乐此不疲。我觉得参加广交会好比去捉一头会抓“鱼”的“熊”。如果把在广交会“广揽业务”比作熊掌，那“广交朋友”、“广结客户”、“广为宣传”、“广搜信息”、“广泛成交”等就是那肥美的“鱼群”。广交会的魔力大概就在“熊掌”和“鱼群”兼得吧，否则，成千上万
的人何以每年都定时赶至羊城赴会呢？广交会是与会者结交朋友的好机会。
内交朋友外识客商
平时，大家各处一方，难得见面，而在广交会上，新老朋友聚在一起，交流工作、切磋业务的机会自然就多了。眼下，国内的涉外展会越来越多，几乎每个城市都有。对一般展会的主办者来说，邀请外商到会是一件头痛的事，主办者虽使出了浑身解数，但到会外商仍然寥寥，其中不乏碍于主人面子前来凑数者。但广交会的外商却如约而至，每天到会的外商多达上万人，新客户占相当的比重。参会的外销员不会轻易放过每一位到会客商。一些经验丰富的外销员，对新客户尤感兴趣。他们知道，老客户经常接触，新客户难得结识。俗话说：“人不可貌相。”许多新客户虽然衣着普通，“胃口”不大，但没准是一条“大鱼”。于是，新客户成了外销员竞相追逐的对象，哪怕双方只交换名片不签合同也好。
宁波的招牌“红苹果”
万商云集的广交会，是推介产品、展示形象、宣传成果的大舞台。不信，请你到广交会走一走，你会发现那里广告宣传颇有声势。馆外，气球升空，彩带飞舞，模特推销；馆内，广告映目，喇叭震耳，电视推介。可以说，各类广告五花八门，别出心裁，有声有色，甚至到了无孔不入的地步。就连外商手中的资料袋，都印上了企业的出口产品广告。宁波外贸人员更是把广交会作为对外宣传最重要的窗口。从1999年秋交会起，宁波交易团就在广交会会刊封面做推介宁波出口品牌的广告。从2001年春交会起，宁波团又在展馆内外打出“欢迎选购宁波商品”的广告语。有心人会发现，广交会宁波团的广告牌上都会出现“红苹果”。这是宁波外贸发展文化的重要组成部分。我们规定，凡获得商务部重点支持和发展的出口品牌的企业，都可以在宁波团宣传画中得到一个“红苹果”。现在，宁波已有15家出口企业获得了“红苹果”。
搜信息勤调研促成交
每到广交会，各地至广州的机票就成了稀缺资源。人们不禁要问，怎么会有那么多人到广交会做生意呢？其实，许多人参加广交会除了谈生意，更是为了收集信息。有的要看看外贸同行推出了什么新产品，有的要听听业务单位有什么新需求，有的想了解国际市场有什么新变化，有的想研究出口形势有什么新动向。真是“萝卜青菜，各有所爱”。无怪乎每逢广交会期间，几大航空公司都会增开宁波至广州的航班。因为，参加广交会的宁波人已逾万名。我把广交会看作是调研的好机会。平时，我下企业调研，一天只能跑几家，但在广交会会馆内，一天能走访几十乃至几百个摊位，可以及时掌握大量信息，工作效率无疑大大提高了。我记得，亚洲金融危机爆发不久，宁波外贸曾陷入低谷，为了研究应对策略，市外经贸局向参加广交会的外销员做了问卷调查，很快掌握了第一手材料，为有关方面的决策及时提供了信息和建议。通过在广交会上的调研，有助于我拓宽视野，更新思路，提出一些新的工作观点。比如，展商要结识新客户，取得好卖价，必须推出新产品。又比如，企业要增强产品出口竞争力，必须创出品牌等等。从第95届广交会起，宁波交易团开始推行品牌进入制，要求所有参展企业都要有自己的出口品牌。目前，宁波团已有98%以上的企业基本达到要求。众所周知，广交会的成交情况是国内所有展会最好的。对此，我有切身体会。目前，我市出口企业的客户，有70%是在广交会上结识的，一般贸易订单的1/4来自广交会。正由于宁波广大出口企业积极参加每届广交会和国内外其他重要展会，宁波的外贸出口才能迅猛发展，一跃成为全国重要的外贸出口城市。可以说，参加广交会已成为我工作和生活的一部分。最难忘第93届广交会的非典期间，我记下了3万多字的团长日记，这本《第93届广交会宁波交易团团长日记》,因其有史料价值而被中国国家博物馆作为重要文物永久性收藏。我不但见证了广交会发展最辉煌的历史，也见证了宁波外贸异军突起的历史。我保存着1998年以来的每一张团长证，目的是为了留下永恒的纪念。俞丹桦原宁波市外经贸局副局长（来源：金羊网）
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