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卢德夫
冰箱业将迎来集体涨价潮，在2004年12月和今年1月两度传出涨价消息的松下冰箱从4月1日开始新品平均涨价300多元，平均涨幅7个点。同一天，TCL在广州正式要求经销商支持其涨价决定。与此同时，包括西门子、伊莱克斯、海尔和新飞等众多冰箱巨头均对本报证实了各自的涨价决定。
与厂家的涨价决定不同，包括广州国美、苏宁和永乐等商家则在表面上几乎异口同声说冰箱不涨价，并且在上周集体打出降价牌。但私底下，多家商场坦言，这一势头只是商家暂时压住，“五一”后商家销售差不多了，进货价一涨，零售价格肯定大涨。
预测：本月持平下月大涨
新品频出，冰箱厂家能否借此顺利涨价？今后冰箱价格走向如何？对此，多家商场私下表示，目前涨价势头只是被商家暂时压住，“‘五一’黄金周就要来临，现在绝不能涨，但‘五一’后商家销售差不多了，进货价一涨，零售价格肯定大涨。”“冰箱实际上已经涨价了，‘五一’后肯定还会涨。”广州易初莲花采购部有关人士预测说。除了超市首先表态外，国美、苏宁和永乐等商家中，也有商家开始预测‘五一’后会涨价。“冰箱也就海尔、科龙、松下、西门子、伊莱克斯、LG等这么几家，不像空调有20多家，包销机、特供机等现货卖光后，我们必须去厂家提货，厂家供货价涨了，零售价肯定也要涨，而且现在国际市场原材料还在涨。”某商场广东总经理坦言。
4月1日，TCL家电销售中心常务副总经理何军在广州推广2005年节能冰箱新品时，要求在座上百名经销商支持其新品涨价决定。随后一天，在上周六的“双冷冰箱”新品上市媒体见面会上，松下电器中国家电销售公司主席顾问齐藤哲志正式宣布了涨价决定。
商家集体不言涨？
除了松下和TCL外，包括西门子、伊莱克斯、海尔和新飞等冰箱企业有关负责人近日均透露其冰箱新品已经涨价，涨价幅度一般都在4—5个点，其中中高端产品是集体大涨，而在普及型低端产品方面则出现分歧。
新飞电器广东分公司经理赵文春透露，其最低端108升冰箱平均涨了100元，供货价都由原来的800多元涨至900多元，而海尔华南事业部有关负责人透露，海尔对130升以下冰箱不实行涨价策略，117升冰箱甚至还有799元的特价。
齐藤哲志称，“一台冰箱成本上涨近50％，除非不考虑资金，急于回收现金的厂家，现在不涨价而去降价，肯定要失败。”
但广州市场商家就愿意去“自杀”，而且是“集体自杀”。
新品猛增旧品不涨
笔者日前去国美维多利商城时，发现冰箱展示区到处都能看到显眼的“特价”标记，在松下专柜，一款NR－C26WF1－S还被国美从4298元降至3880元，至于齐藤哲志的涨价产品，促销员对笔者说，这些新品目前还没到货。
同样，在前进路苏宁店和昌岗路永乐店，也都是冰箱的降价声。
“现在商家都还有库存，怎么会涨呢，如果卖完了，厂家的供货价涨了，那我们肯定要涨”，广东永乐总经理黄敏嘉称。
实际上，包括松下、西门子、伊莱克斯、海尔、新飞等各大品牌都对本报称2005年出的新品才涨价，强调现有销售的冰箱不涨价。
实际上，来自商场的消息，对于最早放出风声涨价的西门子冰箱，在终端促销方面力度很大，涨的这部分基本上都用作促销了。“即便现在涨价，涨的部分都是给商家的，而供货价不变，他们肯定不会涨，又不像要求商家降价给他们补差价。”深谙此道的某合资厂家揭开了其中奥妙。
其实供货价没有变
该厂家举例说，“比如我们供给商家的冰箱是1800元，按照10个点利润计，零售价2000元，而我们要求涨价到2100元甚至2200元的话，供货价依然是1800元，他们不涨价没损失，反而可以借机大降价，到时候万一哪家乱降价，其他几家我们还要补差价。”
正因如此，今年各厂家的冰箱新品层出不穷，海尔集团华南事业部有关负责人表示，这一手法实际上是厂家迫不得已而为之，必须更换型号，否则没法涨价。
《市场报》 (2005年04月08日 第十二版)
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