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以物物交换为主，可以进行互补性贸易。
中亚人会以老大的架式处处让利于你，而不屑于斤斤计较，讨价还价。
如果与中亚人做生意采取欺骗行为，会遭到他们的反击，而且可能是人身的伤害。
商人是贸易中介
在中亚的大草原上，游牧人像往来过客一样，在草原上栖息、迁徙、雄踞，构成一条历史的长河，波澜壮阔。天苍苍、野茫茫，广阔的大草原上驰骋着游牧人独特的身影。中亚国家以游牧为主业，中亚古代族群就开始豢养牲畜，其中马、牛、羊成为主体。这些牲畜有的是重要的交通工具，有的是日常生活必需品。尤其是马，它们是驰骋疆场、纵横万里的重要乘骑。因为养马和马多，人们在对中亚进行文化定位时，给中亚的名称是“马背上的文化”，把中亚的游牧各族建立的国家称为“骑马民族国家”。游牧人的养马业，在畜牧业中占着相当重要的地位。中亚地区是世界上出产良马的著名区域之一。史书记载中的汗血马，就出产于中亚的大宛国。养马业形成了草原游牧民的文化基础。马匹还是中亚商人进行贸易的联结纽带。在游牧社会的自然经济里，商品交换在生活中起着重要作用。畜牧业的产品很单调，必须依赖商品交换，才能满足生活中其他方面的需要。于是，草原游牧民与周围定居民之间形成了一种共生关系，中亚的商人们就是在这种共生关系中充当着中介。一方面，他们从其他地方人们生活所需要的必需品，如布、盐等，另一方面，他们又把这些游牧人生产的马匹、牛羊、羊毛等贩卖出去。虽然中亚地区多次发生战争，但经济交流却很少间断。例如，中亚突厥人用马等畜牧产品和中国内地交换绢帛及先进的丝织品，这就是历史上有名的“绢马贸易”。这种贸易形成了至今流行的物物交换和边境城市互市。针对中亚以畜牧业为主，商人充当中介的这一特性，在与中亚人做生意时：（1）可以物物交换为主。中亚人一般来说，生活用品较为缺乏，而资源丰富，并且除蒙古外多是原苏联国家，工业布局不合理，互市潜力很大。（2）可以进行互补性贸易。中亚国家畜牧业和资源丰富，但是，工农业不发达，尤其是轻工产品少。但是，其中我国家用电器、汽车、拖拉机、化纤有巨大优势，双方合作前程广阔。
好胜斗勇须警惕
中亚人好胜斗勇，他们的勇敢顽强和坚韧不拔在世界上是出名的。可以说，中亚民族的“勇士”精神，与它的“剑与火”一般的历史有关。这个历史，就是一部不断斗争、南征北战、抗击侵略，同时又扩展疆土的历史。中亚人的祖先能征善战，为后代夺得了广阔的疆土。中亚的民族始终有能力表现出很强的男子汉气，它身上有勇士的气质。他们追求的不是心灵的而是精神的气质。中亚人不对孩子娇生惯养，从小就培养他们的勇敢精神。婴儿还没有满月，母亲就用婴儿车推着他在公园里散步，进行空气浴和日光浴，适应寒冷的气温。稍微大一些的孩子，就骑着自行车在住宅周围和公园里到处转。游泳、滑冰、滑雪更是锻炼他们坚强性格的活动。除了义务兵役制以外，中亚国家有许多军事学校，少年的、青年的、初级的、高级的，而且子承父业的军人世家很多。中亚人的冒险和勇敢精神也从商人身上表现出来。中亚的商人在生意场上好胜斗勇，不服输，他们为了进行易货贸易，走南闯北，在冰天雪地中长途跋涉，在茫茫平原忍饥挨饿，表现出强烈的勇敢精神。基于这种勇敢精神在商业行为中，他们敢于冒险，敢于去承担风险。在商场竞争中，他们从不会向对方低头，不达目的决不罢休。因此，在与他们做生意时，要小心提防他们这种争强好胜的心理和勇于冒险的精神，既正视它在商场中的作用，又防止它对做生意的潜在破坏力。
贸易欺骗即动粗
中亚土地辽阔，蕴藏着丰富的自然资源，它的石油、天然气、煤炭、黄金、森林等资源都名列世界前茅，地大物博。中亚民族在历史上与俄罗斯很接近，其中相当一部分是俄罗斯民族。他们是一个天赋很高、创造力很强的民族。在1300多年的俄罗斯文明史上，人才辈出，涌现了像百科全书式的科学家罗蒙诺索夫、化学元素周期律的发现者门捷列夫、“火箭之父”齐奥尔科夫斯基等卓越人物，就像银河般群星璀璨。这也使得中亚俄罗斯人总有一种优越感，甚至有点自命不凡。中亚商人在做生意时很少低声下气。他们体形高大，说起话来，噪门很大，做事情很爽快，但是，却又让人感觉到他们的傲慢。这并不是他们财大气粗，除了丰富的资源外，中亚国家一般工业并不发达，商品匮乏，他们渴望每笔生意做成。但是，他们自尊心很强，很难放下架子。在商贸中，如果出现什么问题，他们是死不会认错。因此，在与他们做生意时，应注意如下几点：（1）尊重他们，不要伤害其强烈的自尊心。这是与他们做好生意的关键。当他感觉到你对他们的尊重时，他们可能以老大的架式处处让利于你。因为他们的优越感使他们不屑于斤斤计较，讨价还价。（2）不可与他们玩欺诈手段。与中亚人做生意采取欺骗行为，会遭到他们的奋起还击，并且这种还击不仅仅是商场上的打击，而且可能是人身上的伤害。（3）外国货并不吃香，要以质取胜。中亚商人对外国货没有特别的崇拜，他们只看重产品的质量和价格。－
［链接］对吉尔吉斯人慎用左手
吉尔吉斯人信仰伊斯兰教，因此要尊重吉尔吉斯穆斯林的宗教习俗，进入清真寺，务必事先了解寺规，以免犯禁。切忌用左手传递东西，吉尔吉斯人认为使用左手待人是无礼的表示。与吉尔吉斯客户交往时，切忌谈论吉尔吉斯国内的宗教问题、民族问题、与俄罗斯等国的关系问题。在宴请时有一些禁忌。吉尔吉斯人禁食猪肉、骡肉、马肉、狗肉；忌食血液和死动物。忌饮烈性酒。吉尔吉斯人一般都以右手抓食取饭，对此，千万不可取笑。宴请吉尔吉斯客户，须注意他们喜爱辛辣味道，以面食为主食。他们欣赏涮羊肉、烧全羊、奶酒扒白菜等风味佳肴。对啤酒感兴趣，对中国饭菜十分偏爱，尤其乐于品尝川菜和清真菜。（蕥 嬉／编制）（来源：金羊网）
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