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北欧主要是指挪威、丹麦、瑞典、芬兰等国家。也称斯堪的纳维亚国家。北欧是一个文化、经济高度发达的地区。这几个国家地域广阔，人口稀少，社会政治经济十分稳定，与世界各地的贸易交往也具有较长的历史。
1、讲究谈判礼仪
北欧人十分讲究文明礼貌，也十分尊重具有较高修养的商人。他们在与外国人交往时比较讲究礼仪，不论是正式，还是非正式谈判，他们如果是东道主，会安排得有条不紊，尽量让客人满意。
2、娱乐时间不工作
北欧人对自己产品的质量非常看重，其产品质量在世界上也是一流的。近几年，他们更倾向于具有高附加值的、高度专业化的产品出口。他们在工作期间严肃认真，一丝不苟，但娱乐时间也决不工作。
3、不喜无休止讨价还价
北欧人在谈判中十分沉着冷静，即使在十分关键时刻也不动声色，耐心、有礼貌，但他们不喜欢无休止地讨价还价。如果他们与你做生意，主要是因为他们确认你的公司的产品在市场是十分优秀的，他们信得过你。但如果你只为自己利益着想，忽视了他们的利益或建议，他们就会改变对你的看法，很可能放弃与你做生意。
4、桑拿浴谈判事半功倍
北欧人的一个共同特点就是喜欢桑拿浴，这已经成了他们生活中的一部分。如果与北欧人洽商，被他们邀请洗桑拿浴，说明受到了他们的欢迎，这是个好的开端。但如果不能适应长时间的热气，也要提出，这不是丢面子的事情。许多情况下，可以在洗桑拿浴时与他们交谈，这可以免除正式谈判的许多不便。（蕥 嬉／编制）（来源：金羊网）
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